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　　編者按：在全球金融危機及美國輪胎“特保案”的背景下，第二十九屆(2009秋季)全國摩托車及配件展示交易會在廣州召開，各大摩托車配件生產企業紛紛云集廣州，共同探討招商引資問題及應對時局的影響。作為國產摩托車輪胎的翹楚，山東恒達橡膠有限公司有自己獨到的發展之路，為此，中國輪胎商務網(www.jppiwci.cn)專程采訪了山東恒達橡膠有限公司副總經理李立法先生。

李立法先生接受中國輪胎商務網記者采訪

李立法先生與中國輪胎商務網記者合影

　　中國輪胎商務網：您好，我們知道到貴公司的產品是國產輪胎里面的個中翹楚，在市場上享有很高的知名度，能請您簡單介紹下貴公司產品的一些基本情況嗎?

　　李立法：可以啊，我們的產品至今已積累了十多年的生產工藝和經驗，主要是以生產摩托車輪胎為主，以前我們生產的產品檔次比較低一點，后來我們新建了一個工廠，專門作為小型輪胎的研發生產基地，產品質量和檔次都有了顯著的提高。從產品的銷售途徑來說，我們原來的外銷市場主要是東南亞、非洲等一些比較落后的地區，現在檔次提升之后，產品外銷市場進一步擴展到中南美、歐洲等地區，進一步促進了市場的轉化。

　　中國輪胎商務網：現階段貴公司除了生產摩托車、電動車等小型車輛輪胎外，還生產其他的系列或者型號嗎?

　　李立法：暫時來說我們還沒有這方面的考慮。我們的戰略目標是將公司打造成為國內、國際專業的、有實力的、知名的小型輪胎生產企業。

　　中國輪胎商務網：您知道最近美國輪胎“特保案”鬧的沸沸揚揚，這對貴公司有什么樣的影響呢?在這種情況下貴公司提出拓展外銷市場并生產精品輪胎，這是出于怎樣的考量呢?

　　李立法：美國輪胎“特保案”對我們公司來說影響應該還是比較小的，因為我們產品在歐美市場的拓展還出于起步階段，仍然有待進一步的開發，對那邊的市場依賴程度還不是很高，銷售主要還是依靠原來的途徑。對于打造精品輪胎，我們認為這次危機即是一次低谷，同時也是一次機遇，趁著別人都節衣縮食的時候，也是我們利用精品搶占和拓展市場的絕好時機。

　　中國輪胎商務網：一個好的企業離不開營銷方面好的競爭策略，那么，貴公司在國內營銷渠道這方面有什么的戰略呢?

　　李立法：今年我們主要通過參加會展來擴大影響，提高知名度，重慶是一個會展，這次是第二個，因為過去我們的產品型號比較單一，檔次也比較低，為了改變大家的印象，當務之急是要進一步提升公司的知名度和市場認知度。同時我們已經在全國建立了12個銷售網點，通過他們不斷的擴大影響及銷量。

　　中國輪胎商務網：在銷售網絡方面，主要是招代理商呢還是說公司會直接安排經銷商?在招商這一塊，有那些主要的方式方法?

　　李立法：我們主要是根據每個省具體的情況來決定是采用代理商還是經銷商，對于一些網絡比較健全的省份，我們會設置一些首席代理，另外一些則是地區代理，每個代理商負責的區域也是不一樣的。

　　在招商這一部分，我們一個是通過參加像這樣的大型展會，借此對外宣傳并提升自身的知名度;另外我們在每個地區都會根據不同的情況采取一些具體的營銷措施，包括市場的開發、推廣等方面，在縣城我們會直接開展促銷活動，通過代理商逐步完善下一步的網絡。

　　中國輪胎商務網：企業的發展離不開宣傳推廣，在擴大產品知名度方面，貴公司是否會在電視、網絡等一些媒體上投放廣告呢?

　　李立法：在廣告方面我們的投入還是比較少的，作為我們公司，現階段來說主要的還是在質量和品牌上下功夫的時候，因為我們本身的產量也不是很大，產品線還沒到達一定的層次，也就沒那么多資源和資金來兼顧廣告，等我們下面的經銷商、代理商等一系列網絡構建的比較完善的時候，我們會把主要精力轉移到這上面，當然有些必要的廣告我們還是會跟上產品一塊做的。(中國輪胎商務網 張贊峰 黃映珊)

山東恒達橡膠有限公司展臺風采

公司簡介：

　　山東恒達橡膠有限公司成立于1987年，坐落在山東大王經濟技術開發區——新興橡膠園區。是專業化生產摩托車輪胎的明星企業，是中國橡膠輪胎生產出口基地企業，為全國最大摩托車輪胎定點生產基地之一。具有年產內胎3000萬條，外胎1200萬條。公司總面積23.6萬平方米，總資產2.2億人民幣，現有專職技術、管理人員100多名。擁有“時新”、“勝王”、“優利特”知名品牌。產品銷售遍及全國馳名各地市場，并出口非洲、中美洲、中東、東南亞等三十幾個國家和地區，贏得各地商用戶的青睞。

　　公司設備先進、布局合理、流水線作業，具備完美的質量保證及嚴格的檢測手段。近幾年來。依靠科技不斷改進和引進先進設備。以現代化管理、提高產品質量、注重品牌宣傳、優質服務來提高顧客滿意度。公司及產品先后被國家省市部門評為“山東橡膠行業50強”、“山東省著名商標”、“農行AAA信用企業”、“山東省消費者滿意單位”、“重合同守信用單位”、“中國橡膠輪胎生產出口基地”、“國際化經營先進企業”等榮譽稱號。公司已通過“ISO9001-2000國際質量體系認證”、“國家強制性CCC認證”、“內胎安全認證”、“美國DOT認證”及歐洲E-MARK認證。于2001年獲得國家外貿經委核準的自營進出口權。

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