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　　編者按：在全球金融危機及美國輪胎“特保案”的背景下，第二十九屆(2009秋季)全國摩托車及配件展示交易會在廣州召開，各大摩托車配件生產(chǎn)企業(yè)紛紛云集廣州，共同探討招商引資問題及應(yīng)對時局的影響。作為國產(chǎn)摩托車輪胎的翹楚，山東恒達橡膠有限公司有自己獨到的發(fā)展之路，為此，中國輪胎商務(wù)網(wǎng)(www.jppiwci.cn)專程采訪了山東恒達橡膠有限公司副總經(jīng)理李立法先生。

李立法先生接受中國輪胎商務(wù)網(wǎng)記者采訪

李立法先生與中國輪胎商務(wù)網(wǎng)記者合影

　　中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：您好，我們知道到貴公司的產(chǎn)品是國產(chǎn)輪胎里面的個中翹楚，在市場上享有很高的知名度，能請您簡單介紹下貴公司產(chǎn)品的一些基本情況嗎?

　　李立法：可以啊，我們的產(chǎn)品至今已積累了十多年的生產(chǎn)工藝和經(jīng)驗，主要是以生產(chǎn)摩托車輪胎為主，以前我們生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次比較低一點，后來我們新建了一個工廠，專門作為小型輪胎的研發(fā)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次都有了顯著的提高。從產(chǎn)品的銷售途徑來說，我們原來的外銷市場主要是東南亞、非洲等一些比較落后的地區(qū)，現(xiàn)在檔次提升之后，產(chǎn)品外銷市場進一步擴展到中南美、歐洲等地區(qū)，進一步促進了市場的轉(zhuǎn)化。

　　中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：現(xiàn)階段貴公司除了生產(chǎn)摩托車、電動車等小型車輛輪胎外，還生產(chǎn)其他的系列或者型號嗎?

　　李立法：暫時來說我們還沒有這方面的考慮。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是將公司打造成為國內(nèi)、國際專業(yè)的、有實力的、知名的小型輪胎生產(chǎn)企業(yè)。

　　中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：您知道最近美國輪胎“特保案”鬧的沸沸揚揚，這對貴公司有什么樣的影響呢?在這種情況下貴公司提出拓展外銷市場并生產(chǎn)精品輪胎，這是出于怎樣的考量呢?

　　李立法：美國輪胎“特保案”對我們公司來說影響應(yīng)該還是比較小的，因為我們產(chǎn)品在歐美市場的拓展還出于起步階段，仍然有待進一步的開發(fā)，對那邊的市場依賴程度還不是很高，銷售主要還是依靠原來的途徑。對于打造精品輪胎，我們認(rèn)為這次危機即是一次低谷，同時也是一次機遇，趁著別人都節(jié)衣縮食的時候，也是我們利用精品搶占和拓展市場的絕好時機。

　　中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：一個好的企業(yè)離不開營銷方面好的競爭策略，那么，貴公司在國內(nèi)營銷渠道這方面有什么的戰(zhàn)略呢?

　　李立法：今年我們主要通過參加會展來擴大影響，提高知名度，重慶是一個會展，這次是第二個，因為過去我們的產(chǎn)品型號比較單一，檔次也比較低，為了改變大家的印象，當(dāng)務(wù)之急是要進一步提升公司的知名度和市場認(rèn)知度。同時我們已經(jīng)在全國建立了12個銷售網(wǎng)點，通過他們不斷的擴大影響及銷量。

　　中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，主要是招代理商呢還是說公司會直接安排經(jīng)銷商?在招商這一塊，有那些主要的方式方法?

　　李立法：我們主要是根據(jù)每個省具體的情況來決定是采用代理商還是經(jīng)銷商，對于一些網(wǎng)絡(luò)比較健全的省份，我們會設(shè)置一些首席代理，另外一些則是地區(qū)代理，每個代理商負責(zé)的區(qū)域也是不一樣的。

　　在招商這一部分，我們一個是通過參加像這樣的大型展會，借此對外宣傳并提升自身的知名度;另外我們在每個地區(qū)都會根據(jù)不同的情況采取一些具體的營銷措施，包括市場的開發(fā)、推廣等方面，在縣城我們會直接開展促銷活動，通過代理商逐步完善下一步的網(wǎng)絡(luò)。

　　中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：企業(yè)的發(fā)展離不開宣傳推廣，在擴大產(chǎn)品知名度方面，貴公司是否會在電視、網(wǎng)絡(luò)等一些媒體上投放廣告呢?

　　李立法：在廣告方面我們的投入還是比較少的，作為我們公司，現(xiàn)階段來說主要的還是在質(zhì)量和品牌上下功夫的時候，因為我們本身的產(chǎn)量也不是很大，產(chǎn)品線還沒到達一定的層次，也就沒那么多資源和資金來兼顧廣告，等我們下面的經(jīng)銷商、代理商等一系列網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的比較完善的時候，我們會把主要精力轉(zhuǎn)移到這上面，當(dāng)然有些必要的廣告我們還是會跟上產(chǎn)品一塊做的。(中國輪胎商務(wù)網(wǎng) 張贊峰 黃映珊)

山東恒達橡膠有限公司展臺風(fēng)采

公司簡介：

　　山東恒達橡膠有限公司成立于1987年，坐落在山東大王經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)——新興橡膠園區(qū)。是專業(yè)化生產(chǎn)摩托車輪胎的明星企業(yè)，是中國橡膠輪胎生產(chǎn)出口基地企業(yè)，為全國最大摩托車輪胎定點生產(chǎn)基地之一。具有年產(chǎn)內(nèi)胎3000萬條，外胎1200萬條。公司總面積23.6萬平方米，總資產(chǎn)2.2億人民幣，現(xiàn)有專職技術(shù)、管理人員100多名。擁有“時新”、“勝王”、“優(yōu)利特”知名品牌。產(chǎn)品銷售遍及全國馳名各地市場，并出口非洲、中美洲、中東、東南亞等三十幾個國家和地區(qū)，贏得各地商用戶的青睞。

　　公司設(shè)備先進、布局合理、流水線作業(yè)，具備完美的質(zhì)量保證及嚴(yán)格的檢測手段。近幾年來。依靠科技不斷改進和引進先進設(shè)備。以現(xiàn)代化管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、注重品牌宣傳、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提高顧客滿意度。公司及產(chǎn)品先后被國家省市部門評為“山東橡膠行業(yè)50強”、“山東省著名商標(biāo)”、“農(nóng)行AAA信用企業(yè)”、“山東省消費者滿意單位”、“重合同守信用單位”、“中國橡膠輪胎生產(chǎn)出口基地”、“國際化經(jīng)營先進企業(yè)”等榮譽稱號。公司已通過“ISO9001-2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證”、“國家強制性CCC認(rèn)證”、“內(nèi)胎安全認(rèn)證”、“美國DOT認(rèn)證”及歐洲E-MARK認(rèn)證。于2001年獲得國家外貿(mào)經(jīng)委核準(zhǔn)的自營進出口權(quán)。

　　本文系中國輪胎商務(wù)網(wǎng)原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處為：中國輪胎商務(wù)網(wǎng)或 www.jppiwci.cn;轉(zhuǎn)載時嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改;本網(wǎng)有權(quán)對所有侵權(quán)行為進行責(zé)任追究。