9月23日,中國汽車流通協(xié)會(下稱“協(xié)會”)發(fā)布公告稱,近期收到大量經(jīng)銷商反映,持續(xù)的“價格戰(zhàn)”致使汽車經(jīng)銷商深陷泥潭,面臨資金流動性極度緊張的突出問題。
為此,協(xié)會向政府有關(guān)部門遞交《關(guān)于當(dāng)前汽車經(jīng)銷商面臨資金困境和關(guān)停風(fēng)險相關(guān)情況的緊急報告》。該《報告》指出,當(dāng)前汽車經(jīng)銷商的新車銷售出現(xiàn)大面積虧損,普遍存在現(xiàn)金流赤字經(jīng)營和資金鏈斷裂風(fēng)險加劇的情況,已難以擺脫生存的困境。消費(fèi)不振和廠家批發(fā)量的雙重壓力導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存維持高位。除此之外,持續(xù)的“價格戰(zhàn)”也使得進(jìn)銷倒掛嚴(yán)重,經(jīng)銷商賣得越多虧得越多。截至8月,經(jīng)銷商進(jìn)銷倒掛數(shù)據(jù)最高已達(dá)-22.8%,同比擴(kuò)大10.7%,“價格戰(zhàn)”已致使今年前8月新車市場整體零售累計損失1380億元。為此,協(xié)會呼吁政府相關(guān)部門高度關(guān)注當(dāng)前汽車經(jīng)銷領(lǐng)域所面臨的資金困境和關(guān)停風(fēng)險問題,果斷采取階段性金融紓困政策措施,切實(shí)防止汽車經(jīng)銷領(lǐng)域系統(tǒng)性風(fēng)險的發(fā)生。
汽車行業(yè)“價格戰(zhàn)”始于2023年開啟,至今已持續(xù)一年多,如今更是成為了一場“持久戰(zhàn)”。自進(jìn)入2024年以后,國內(nèi)價格戰(zhàn)的競爭非常激烈,越來越多的車企通過降價的方式搶奪市場,導(dǎo)致車企間的價格競爭愈發(fā)激烈,新能源汽車價格一降再降。而深究起來,“價格戰(zhàn)”的背后是希望通過降價求生存,以刺激汽車消費(fèi)欲望,實(shí)現(xiàn)銷量增長。然而,持續(xù)加劇的“價格戰(zhàn)”不僅打亂了市場原有的節(jié)奏,加重了消費(fèi)者觀望情緒加重,也給車企利潤帶來巨大沖擊。
今年7月,“寶馬中國將退出價格戰(zhàn)”的消息引發(fā)大家關(guān)注,原因是價格戰(zhàn)導(dǎo)致寶馬門店虧損嚴(yán)重,寶馬希望下半年其在中國市場的重點(diǎn)是關(guān)注業(yè)務(wù)質(zhì)量,支持經(jīng)銷商穩(wěn)扎穩(wěn)打。隨后,包括大眾、豐田、本田、沃爾沃等多家車企也紛紛表示退出價格戰(zhàn),不再進(jìn)一步降價。
除了車企層面,價格戰(zhàn)的蔓延還令整個汽車產(chǎn)業(yè)陷入困境,尤其是經(jīng)銷商,利潤空間進(jìn)一步被壓縮,導(dǎo)致大多數(shù)汽車經(jīng)銷商的日子并不好過。自進(jìn)入2024年以來,行業(yè)頻繁有大型經(jīng)銷商集團(tuán)出現(xiàn)暴雷、財務(wù)危機(jī)、關(guān)店退網(wǎng)、瀕臨退市等消息。今年7月,江蘇鹽城市最大汽車經(jīng)銷商森風(fēng)集團(tuán)有限公司被報道疑似遭遇重大財務(wù)危機(jī);隨后的8月,國內(nèi)規(guī)模最大的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)之一廣匯汽車走向退市;專營豪華和超豪華汽車的經(jīng)銷商集團(tuán)和諧汽車也被全員降薪,彼時,和諧汽車回應(yīng)稱:“全員降薪是主動適應(yīng)市場大環(huán)境的階段性舉措,以增加抵御未來風(fēng)險的能力。公司有信心通過各項(xiàng)舉措,盡快結(jié)束這個特殊階段。”
前不久,中國汽車流通協(xié)會公布的上半年經(jīng)銷商數(shù)據(jù)顯示,上半年僅有28.8%的經(jīng)銷商完成半年度銷量目標(biāo),而目標(biāo)完成率不足70%的經(jīng)銷商占比仍達(dá)到33.3%。其中,豪華/進(jìn)口品牌經(jīng)銷商目標(biāo)完成情況較好,44.8%經(jīng)銷商完成年度銷售目標(biāo),而合資品牌和自主品牌經(jīng)銷商目標(biāo)完成率分別為20.8%和23.1%。另外,大規(guī)模虧損也是上半年經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀,整體經(jīng)銷商虧損面處于近年來的高位,上半年僅有35.4%的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利,而虧損經(jīng)銷商比例達(dá)50.8%,盈虧平衡的經(jīng)銷商為13.8%。
如今,汽車市場越來越開放,但行業(yè)競爭格局也進(jìn)一步加劇,各大車企為搶奪市場份額大打價格戰(zhàn),由此,部分經(jīng)銷商新車銷售規(guī)模和毛利率也出現(xiàn)下滑。在此背景下,政府、協(xié)會及企業(yè)也在努力推動市場回暖,國家減稅、地方政府補(bǔ)貼、廠家支持等眾多促銷費(fèi)措施,對需求消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)的拉動作用,加速汽車市場恢復(fù)。
當(dāng)前經(jīng)銷商悲觀情緒蔓延,上述協(xié)會此前曾表示,對下半年汽車市場預(yù)期較為謹(jǐn)慎,建議經(jīng)銷商要根據(jù)實(shí)際情況,理性預(yù)估實(shí)際市場需求。也有業(yè)內(nèi)人士表示,傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商需要從線下走到線上,全方位布局銷售渠道,找到新的生存機(jī)會。“如何求變”或者說“如何順應(yīng)時代變化”仍是眾多汽車經(jīng)銷商值得思考的問題。
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