純干貨！潤滑油經銷商選擇比努力更重要！
權威數據顯示，2018年以來中國新車銷量出現下滑，但絕對增量仍保持在高水平，并有望在2020年超越美國成為保有量全球最大市場。同時，車齡增長、保有量增加雙效驅動汽車后市場高速發展，使后市場逐漸成為新的產業焦點，中國汽車行業也從增量明星向存量巨無霸轉變，獨立后市場渠道進入整合階段，迎來快速發展機遇。潤滑油作為汽車后市場重要一環，面對中國行業市場消費升級、新一代年輕車主成長崛起的高端潮流，以及市場品牌化、個性化、服務化的新趨勢，各大渠道經銷商該將如何撬動這一市場藍海，為消費者提供全新選擇？
汽車后市場是較低頻的服務，用戶首先注重服務質量、信用背書、產品標準化，其次關注價格因素。未來，消費者需求和資本市場將持續關注汽車延保、汽車檢測、二手車市場服務及汽配養護領域，尤其是汽配養護領域中的機油項目，備受關注。
2019年以來，不少汽后市場經銷商向我們咨詢，一方面，自己經銷商代理的幾個潤滑油品牌產品利潤都被壓得更低，銷售支持少，市場開發舉步維艱；另一方面，隨著生活品質的提升，終端車主對“原裝進口”的需求也更高，到底“原裝進口”有什么優勢？想找個原裝進口機油品牌干干，要與誰牽手，才能拿到金鑰匙，實現財富夢想？
其實，經銷商找品牌，就像男女配對，有沒有眼緣，三觀合不合，門當戶對啊秉性相投啊都很重要，今天機油貓博士就來與您分享一二。
首先，對經銷商而言，選擇一個好品牌相當于領先在起跑線上。
什么好品牌？機油貓博士認為，選擇具有開辟新賽道能力的大品牌。
眾所周知，德國是汽車發明者卡爾本茨的誕生地，也是“人民的汽車”大眾的誕生地。而大眾現已發展成為世界上最大的汽車制造商。這里也是四個品牌的故鄉——寶馬、奔馳、奧迪和保時捷，他們占全球豪華車銷量的80%。目前在中國，德系車份額遠超其他海外品牌，整車市場銷量趨于平穩。
“好馬配好鞍”，作為汽車引擎的重要“血液”，德國原產潤滑油產品品質也深受全球用戶青睞。以備受矚目的德國伯森潤滑油看，不僅繼承了德國制造的優良基因，也成長于優秀的環境，質量、經驗、可靠性都已經熔鑄在品牌發展之中。
據介紹，德國伯森(Bosen GmbH)是一家總部位于德國北萊茵-威斯特法倫州門興格拉德巴赫（Monchengladbach）的潤滑油專業生產廠商。不斷升級的油品配方，保持著最先進的研發技術能力，始終提供最佳的工業解決方案，這些都是德國伯森潤滑油與之不懈的質量堅守。在產量的方面，目前德國伯森潤滑油年生產能力已達到10萬噸，保證了全球高品質潤滑油供應的穩定。長期以來，伯森品牌潤滑油進入全球多個國家銷售，與當地的合作伙伴緊密合作，向全球的客戶提供最優化的潤滑產品解決方案以及更具價值的產品體驗。堅守德國制造的質量底線，德國伯森不斷為全球客戶提供高品質的車用潤滑油、工業級潤滑油和液壓油等產品。
如今，“Make in Germany” 已成為伯森品牌潤滑油馳騁全球市場的最佳標簽，“性價比之王”的美譽口口相傳。
伯森品牌潤滑油攜原裝進口機油產品進軍中國市場，并作出承諾：保證消費者買到的每一桶伯森潤滑油產品都來自德國原裝進口，是最純粹的德國制造，品質值得信賴！
這里機油貓博士也普及一下，所謂原裝進口，相較于“進口”其要求更高，原裝進口產品，要求其生產原材料、生產地、加工包裝均在其所在國進行，其生產過程的任意一個環節都不能在其他國家進行，比如一些品牌銷售的產品只有原料是從其注冊國所出，其他人工加工生產及包裝部分是中國國內進行，這就不算是原裝進口。所謂原裝，即從所有生產到最終的包裝設計輸出確定，都是來自品牌注冊所在國。
對潤滑油經銷商而言，想要在競爭這個時代里跑得更遠，活得出彩，就離不開品牌的護航。選擇伯森這樣有背景有實力的品牌，對經銷商來說，后勁十足，無疑具有開辟新賽道的能力，而且最大的價值還在于自帶流量啊！
其次，選擇產品線豐富的品牌，應對消費者多元需求！
如今，汽車后市場消費導向正發生變化。消費群體逐步以80后、90后為主，使得汽車的消費產生影響，他們的需求向快速化、多元化、專業化發展，呈現出熱衷于線上消費、追求服務效率及服務體驗、渠道選擇更感性養車態度更理性的特征。
產品為王，品質為本。德國伯森潤滑油自品牌創立以后，已經擁有超過150多個品種的完整產品線，同時，依托于強大的德國汽車工業配套體系，與德國主流汽車主機廠建立持久的合作關系，德國伯森潤滑油擁有所有主流OEM廠商主機廠的授權許可，包括：梅賽德斯奔馳、BMW寶馬集團、大眾集團、保時捷、雷諾、標致、康明斯、沃爾沃、MTU、MAN等一系列知名汽車、柴油車、發動機廠商并得到專業認可。
作為進軍中國市場的“先鋒軍團”，德國伯森潤滑油攜“機油+變速箱油+剎車油+摩托車油”方陣接受中國用戶檢閱，并給出承諾，在保持高端品質的前提下，會給出最優惠的價格，進口產品+國產價格，只愿獲得更多中國經銷商以及消費者的認可！
本月導入中國市場的全球首發雙脂類性能機油X Double Ester、德國原裝進口剎車油以及目前全球最高認證等級的性能摩托車油，滿足API SN/ACEA A3/JASO MA2三重鼎級認證產品。
再者，選擇服務支持強大，廠家商務政策接地氣的大品牌！
當經銷商伙伴在市場最前沿奮力作戰時，作為其堅強后盾，品牌廠商以更好的服務和更大的商務支持力度，助力伙伴們在一場場沒有硝煙的市場戰役中得以致勝，至關重要。貼近市場一線的商務政策非常重要，作為油品經銷商最需要的兩大支持，精品設備+門頭形象店支持，德國伯森一共拿出8個點的商務政策支持。另外，一般油品品牌方的年度放點要求高，年底返，這對經銷商的業績要求比較高，完成不了年度任務拿不到年底的返點，一年的努力白費了。德國伯森在中國市場引入德國市場目前最主流的季度放點方式給經銷商。讓經銷商無年度壓力，每季度可以兌現任務返點，直接高效，經銷商可以實時根據自身業務波動調整訂單轉態。務實而且符合市場需求。
針對變速箱油銷售屬性與發動機油不一樣的情況，特地對變速箱油制定單獨的商務政策。變速箱油訂單滿2萬元支持一臺全自動變速箱油循環機。據小編了解這樣的支持簡直是巨大，一般廠家做不到的。估計是德國伯森品牌方在打市場階段虧本補貼經銷商占領市場。
機油貓博士提示，這里有兩個關鍵詞，一個是“支持”，一個是“能兌現的”！
“支持”，對潤滑油產品而言，最重要的是要看技術服務支持、內容支持、培訓支持這些“軟實力”。德國伯森潤滑油擁有一支有豐富經驗和優秀能力的團隊，以負責和認真的態度面向客戶和代理商伙伴，從技術到營銷，德國伯森注重傾聽客戶的意見，強大的銷售方案培訓，全力支持客戶做市場。
2018年，為了更好地服務中國市場用戶，伯森潤滑油（江蘇）有限公司正式成立，秉承德國伯森潤滑油的品牌和技術基因，以德國強大的汽車工業配套體系作為依托，以卓越的產品品質和優質的服務逐鹿中國市場，助力客戶更快地適應和發展市場，更穩妥地實現客戶企業轉型或升級！
而“能兌現”既事關能力，也事關誠信。有些品牌商，也有做大做強的愿望，但他們只顧著把這些愿望印在企業畫冊、招商手冊里，卻沒有給與實際的支持。德國品牌，嚴謹的市場控制，德國伯森潤滑油提供100%的線上銷售支持，無竄貨問題，無線上沖擊，而且低庫存運作，減少經銷商資金壓力，超高毛利看得見，無套路！這些都是“能兌現”的實實在在的價值優勢，讓經銷商更好地在汽車后市場新機遇期實現彎道超車！
伯森潤滑油（江蘇）有限公司
郵箱：w.f@bosenlube.com
電話：025-52703393
更多資訊，歡迎掃描下方二維碼關注中國輪胎商務網微信公眾號（tire123）
友情提醒 |
本信息真實性未經中國輪胎商務網證實，僅供您參考。未經許可，請勿轉載。已經本網授權使用的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：中國輪胎商務網”。 |
特別注意 |
本網部分文章轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多行業信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。在本網論壇上發表言論者，文責自負，本網有權在網站內轉載或引用，論壇的言論不代表本網觀點。本網所提供的信息，如需使用，請與原作者聯系，版權歸原作者所有。如果涉及版權需要同本網聯系的，請在15日內進行。 |
