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　　橡果(天津)石油化工有限公司是橡果國(guó)際集團(tuán)旗下專業(yè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)商，也是中國(guó)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮臐?rùn)滑油專業(yè)制造商之一，在業(yè)內(nèi)享有廣泛的知名度。作為服務(wù)本土的潤(rùn)滑油企業(yè)，橡果國(guó)際從創(chuàng)業(yè)之初篳路藍(lán)縷，披荊斬棘，勵(lì)精圖治十幾載，終見彩虹。作為融入汽車和機(jī)械基因的潤(rùn)滑油第一門戶，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.sinolub.com）、《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志專訪了橡果國(guó)際董事長(zhǎng)黃福祥先生，帶您了解橡果國(guó)際成功背后不為人知的故事。

橡果國(guó)際董事長(zhǎng)黃福祥先生

　　橡果國(guó)際董事長(zhǎng)黃福祥先生與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)副總朱文璇女士親切合影

　　以規(guī)模效益打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　去年，一則消息備受潤(rùn)滑業(yè)界關(guān)注：橡果(天津)石油化工有限公司與天津林獻(xiàn)石化有限公司共同組建的合資項(xiàng)目——橡果林獻(xiàn)（天津）石化有限公司正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。作為中國(guó)北方最大潤(rùn)滑油OEM生產(chǎn)基地，橡果林獻(xiàn)總投資額達(dá)25億元，設(shè)計(jì)產(chǎn)能7萬(wàn)噸，具備國(guó)家二級(jí)石油庫(kù)資質(zhì)。橡果林獻(xiàn)的大手筆投資成為行業(yè)內(nèi)熱議的熱點(diǎn)話題。黃董表示，“我相信這個(gè)強(qiáng)強(qiáng)合作的項(xiàng)目，不僅能提高潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)鏈上下游的融合度和利用率，提高橡果國(guó)際潤(rùn)滑油品牌知名度，更將助力推動(dòng)天津石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！”

　　黃董認(rèn)為，橡果林獻(xiàn)投資高水平生產(chǎn)基地的決策，是基于對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)結(jié)構(gòu)的整體把握。當(dāng)前國(guó)內(nèi)行業(yè)的特點(diǎn)之一就是“多而不強(qiáng)”，小油廠數(shù)量很多，規(guī)模卻很小，往往只有二三十個(gè)人和一個(gè)場(chǎng)地。但是，這些默默無(wú)聞的小規(guī)模油廠的成本卻特別高；由于規(guī)模很小，沒有規(guī)模效益，工廠的管理層也難以做好成本開銷的控制。與此相反，采用現(xiàn)代管理制度進(jìn)行規(guī)范化、體系化管理的橡果林獻(xiàn)，能有效降低相關(guān)成本，幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間。“我常勸這些小廠主，說(shuō)你不如到我們橡果林獻(xiàn)來(lái)，如果你們工廠加工調(diào)和油品一年花五十萬(wàn)元的費(fèi)用，在我們這里這些成本實(shí)際上只有十萬(wàn)到二十萬(wàn)。新廠不止服務(wù)橡果的潤(rùn)滑油，任何廠家均可聯(lián)系橡果進(jìn)行潤(rùn)滑油加工。”

　　據(jù)中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)獲悉，目前橡果林獻(xiàn)生產(chǎn)基地已進(jìn)入量產(chǎn)階段，成品油設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力20萬(wàn)噸左右。投產(chǎn)后的橡果林獻(xiàn)也將和殼牌、中石化等企業(yè)一起，不斷發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)魅力，吸引并加快配套企業(yè)向南港工業(yè)區(qū)聚集。近年來(lái)，天津潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)已融入全球潤(rùn)滑油制造產(chǎn)業(yè)體系，而隨著橡果林獻(xiàn)企業(yè)及其配套企業(yè)的聚集，也促使南港工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和公用工程建設(shè)的完善，加速成為世界一流石化產(chǎn)業(yè)基地。興建大型生產(chǎn)基地，對(duì)橡果企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，也具有戰(zhàn)略性的意義。黃董表示，“橡果林獻(xiàn)是橡果資金盤的重要來(lái)源，我們希望借此實(shí)現(xiàn)高層次的金融業(yè)務(wù)。”

　　找對(duì)方向 做好產(chǎn)品

　　如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，品牌營(yíng)銷的地位日益突出，為此許多企業(yè)都把“品牌包裝”放在首位，以期在競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)。面對(duì)這些洶涌來(lái)襲的“包裝潮”，黃董提出了不同意見。

　　“我們不包裝。”黃董大笑道，“我們當(dāng)然知道什么叫營(yíng)銷，但我們更注重產(chǎn)品定位和產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品在乘用車和工程機(jī)械領(lǐng)域的應(yīng)用。我們更看重產(chǎn)品能不能賣出去。”在他看來(lái)，找到適合企業(yè)自身發(fā)展的方向更重要。

　　“非要說(shuō)營(yíng)銷的話，橡果的經(jīng)營(yíng)策略也可以說(shuō)是‘靶向性營(yíng)銷’，即有針對(duì)性地尋找市場(chǎng)領(lǐng)域。”面對(duì)我們的采訪，黃董無(wú)私地分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，“但是我和別人不一樣，我宣傳的是產(chǎn)品。我知道哪些人要買我的產(chǎn)品，也知道如何滿足經(jīng)銷商的需求。橡果長(zhǎng)期和經(jīng)銷商保持密切關(guān)系，擅長(zhǎng)總結(jié)各個(gè)省區(qū)的銷售特點(diǎn)。因此，我們能有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)個(gè)性化方案，幫助經(jīng)銷商節(jié)省渠道成本。”

　　“做潤(rùn)滑油這一行，最重要的就是知己知彼，找對(duì)方向。”針對(duì)一些企業(yè)盲目跟風(fēng)、赤手上陣的亂像，黃董提出了批評(píng)：“打鐵還要自身硬。如果此時(shí)此刻的企業(yè)無(wú)法看清明后年的市場(chǎng)走勢(shì)、行業(yè)發(fā)展和客戶情況等，那就糟了。真正懂市場(chǎng)的，對(duì)這些大局情況應(yīng)該了然于心。”

　　在渠道方面，黃董表示，“話語(yǔ)權(quán)”很重要。橡果通過和上游廠商、同業(yè)協(xié)會(huì)等合作的方式，加強(qiáng)企業(yè)定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，使企業(yè)在成本談判中占有一席之地。

　　黃董透露，面對(duì)中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)，橡果國(guó)際日前推出“飛秒系列”車用油和“歐恩士系列”車用油，這標(biāo)志著橡果國(guó)際潤(rùn)滑油已經(jīng)夯實(shí)車用油市場(chǎng)。橡果國(guó)際車用潤(rùn)滑油的不同系列油具有不同性能特點(diǎn)，但其中共有的特點(diǎn)是依托自身研制配方有效提高燃油經(jīng)濟(jì)性。獨(dú)特的有機(jī)分子金屬保護(hù)膜，有效減小磨損。出色的高溫抗氧化性能和清凈分散性，全面抑制積炭和油泥的生成。優(yōu)異的低溫啟動(dòng)性能和高溫潤(rùn)滑性能平衡養(yǎng)護(hù)。其中，合成潤(rùn)滑油與礦物潤(rùn)滑油比具有更長(zhǎng)的使用壽命，能提供更好的保護(hù)，并可顯著提高系統(tǒng)效率，從而提高生產(chǎn)效率。“現(xiàn)在，我們既有品牌，也有OEM和大宗采購(gòu)版塊，在采購(gòu)成本方面也有了談價(jià)的硬實(shí)力，企業(yè)可以把精力集中在市場(chǎng)上。”

　　“企業(yè)能邁過自己的檻”

　　正是基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走向的把握，黃董對(duì)未來(lái)五年潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展做出了樂觀的判斷：“未來(lái)五年，絕對(duì)是行業(yè)的黃金時(shí)期！”他舉例說(shuō)，前些年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，不少潤(rùn)滑油人發(fā)出了困惑的聲音，紛紛感慨生意不好做了，經(jīng)營(yíng)壓力也越來(lái)越大了。但是今天再檢視行業(yè)的情況，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都已經(jīng)熬過了最困難的階段，開始緩過來(lái)了。黃董認(rèn)為，能堅(jiān)持到現(xiàn)在的企業(yè)，絕不可能因?yàn)橐粫r(shí)的形勢(shì)，在一夜之間崩塌。面對(duì)眼下的環(huán)保壓力，他也表達(dá)了類似的看法。

　　逆水行舟，一篙不可放緩；滴水穿石，一滴不可棄滯。黃董表示，“中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)雖然有很多的‘檻’，但只要政策適當(dāng)，我們將砥礪前行，企業(yè)自己就能邁過這個(gè)‘檻’。我相信未來(lái)五年是行業(yè)的黃金時(shí)期，中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)在調(diào)整結(jié)構(gòu)的同時(shí)仍將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我們企業(yè)家一定能夠抓住這個(gè)黃金機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的大發(fā)展！”