聽固鉑金之欽談越野輪胎大師的下一個十年
在汽車零部件市場中，輪胎作為大宗標品，更具市場獨立性。正是因為這一特性，輪胎品牌之間的競爭一直較為激烈。但從市場份額來看，全球前十大輪胎制造商占據了約64%的全球份額，所以輪胎產業的集中度相對較高。
據國外機構ReportLinker預測，全球輪胎需求將以4.1%的年增長率持續增長，預計到2019年將達到30億臺套，銷售額將達到2580億美元。就國內來說，隨著我國汽車保有量的逐步攀升，2014年中國輪胎的需求占全球的1/4，預計未來將保持較快的增長。這也是各輪胎廠商加快中國市場建設的主要原因。
固鉑輪胎入華十年，成績矚目
作為全球十大輪胎制造商之一的固鉑輪胎，自1914年成立以來已有100多年的發展歷程，目前為止，入華已有十年。在這十年中，固鉑輪胎可以說恰好趕上了國內乘用車快速發展的黃金時期，所取得的成績令人矚目：銷售實現了80倍的增長，經銷商團隊實現40倍增長，零售店網點超過3000家。
入華十年，取得如此驕人的成績，除了國內乘用車市場的“黃金時期”給予的助力外，也離不開固鉑輪胎在產品、渠道和品牌推廣方面的非凡表現。美國固鉑輪胎中國區總經理金之欽將往日取得成績的因素歸納為：“深根‘固’本，‘鉑’采眾長”。那么，在接下來的十年，固鉑輪胎的在中國市場又將會有哪些舉措呢?
產品：以工匠之心嚴控品質，力求突破創新
在產品層面，金之欽強調：品質是品牌的根本。“固鉑的越野輪胎產品性能和所使用的專利技術，即三重盔甲科技，完全優于全球其他輪胎品牌同類產品”。在中國市場，固鉑越野輪胎產品也受到越野專業人士及消費者的認可與追捧。
金之欽還表示：“十年深耕細作，我們以工匠精神嚴控品質并不斷創新突破，初心從未改變。”入華十年，固鉑輪胎已通過越野輪胎明星產品線帶動市場，傳遞出“無可阻擋”的品牌精神和純正的越野文化。接下來，固鉑輪胎將不斷豐富產品功能和產品線，以滿足更多消費者的不同需求。
“越野宗師”固鉑DISCOVERER STT Pro輪胎正式推向中國市場，為固鉑明星產品線又添一名實力悍將。未來，固鉑還將研發并引入轎車輪胎。對中國消費者來說，越野車基本上是家里的第二臺車，固鉑輪胎以越野輪胎為出發點，反向影響轎車輪胎市場，以期在輪胎領域全面發力。
渠道：積極應變的靈活渠道策略
在渠道建設方面，固鉑輪胎以積極應變的態度，采取靈活的渠道策略，為渠道客戶打造“固鉑避風港”。金之欽所提出的“木馬計劃”即是品牌與渠道客戶互利互贏的表現之一。此外，在傳統渠道建設上，固鉑超級體驗中心自2014年在中國落地以來，現已發展至5家。
在互聯網電商大行其道的當下，固鉑輪胎也以開放的心態積極擁有互聯網，除了與天貓、京東等較為成熟電商合作外，還積極開拓B2B和O2O電商合作渠道。“電商平臺跟傳統渠道建設應該是相輔相成的，借助電商的平臺基礎，品牌可以同時擴大知名度，并接觸到潛在的渠道資源。”金之欽在接受采訪時如是說。
營銷：差異化和體驗式營銷相結合
固鉑超級體驗中心的建成與發展正是其“體驗式營銷”的具體展現。固鉑已將現有的5家超級體驗中心，打造成專業化、一體化的綜合汽車維修保養體驗店。
此外，在形象宣傳上，固鉑輪胎打出“鐵頭士”的形象。在美國，“鐵頭士”已經深入人心，未來，固鉑輪胎將在中國市場上強化這一形象。在當下SUV市場中，女性車主越來越多，固鉑輪胎將“鐵頭士”化身深受女性和兒童喜愛的“變形金剛”形式走進輪胎店，既增加了趣味性，同時，更便于消費者的認知。
目前，固鉑輪胎很大一部分市場份額在替換輪胎市場，隨著國內乘用車市場，尤其是SUV市場銷量的激增，相應的，輪胎的在原配(OE)市場中的需求量逐步擴大。固鉑輪胎亦開始穩步布局原配市場。據金之欽透露，固鉑輪胎與國內SUV巨頭長城汽車或開展合作。
十年開疆擴土，美國固鉑輪胎在國內SUV領域已經得到了更多消費者及合作伙伴的支持與信賴。未來，在系列明星產品及多渠道模式的助力下，固鉑輪胎將多點開花，進軍更大范圍的輪胎市場。
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