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橡森輪胎：做最好的高性能輪胎

—— 專訪廣州橡森輪胎有限公司國內銷售經理于相凱

　　編者按：2014年9月10日-12日，第十二屆中國國際輪胎博覽會在上海光大會展中心隆重舉行。創辦于2003年的中國國際輪胎博覽會，匯集全球輪胎領域最高端企業、最前沿技術、最強勢品牌，旨在為中國輪胎行業提供一個國際性的貿易和洽談平臺。作為中國訪問量最大影響力最大的互聯網輪胎行業媒體，中國輪胎商務網(www.jppiwci.cn)派出強大采編團隊，為展會提供專業的媒體支持服務，對本屆展會進行全方位的宣傳報道。展會現場，廣州橡森輪胎有限公司國內銷售經理于相凱先生接受了中國輪胎商務網的專訪，就輪胎產品、市場現狀和未來發展等方面侃侃而談。

廣州橡森輪胎有限公司國內銷售經理于相凱與中國輪胎商務網編輯親切合影

　　堅持創新 精益求精

　　作為專業生產高性能輪胎的公司，橡森輪胎目前擁有三個自有品牌，類型涵蓋轎車輪胎、輕卡輪胎和雪地輪胎，產品配方、材質和花紋均采用國際先進的輪胎科學技術和設計理念，產品質量通過美國交通部DOT認證、歐洲ECE認證、墨西哥NOM認證和巴西INMETRO認證和中東GCC認證。精益求精的嚴苛標準使得橡森輪胎廣受追捧，產品遠銷歐洲、美洲、中東、澳洲和非洲等地，年出口量達100萬條，年銷售量達三千萬美元。獨特的產品設計和優良品質，促使橡森輪胎始終走在市場前列并保持良好口碑。

　　在本次展會上，橡森輪胎主要攜帶了旗下MAAYRUN和德力威鏈品牌的單導向、軟膠雪地輪胎和防爆輪胎前來參展。相對于市場同類產品，于經理表示：“橡森的單導向和軟膠雪地輪胎在冰雪路面有完美表現，而防爆輪胎則針對國內外的中高端客戶。目前國內能夠設計制造并生產防爆輪胎的企業寥寥可數。”橡森輪胎以固定而嚴苛的生產標準，確保產品出口到北美、歐洲、巴西等世界各地均能符合要求和客戶需要。

　　“我們采用全檢測輪胎的方式生產，每一個輪胎出廠前都需經過檢測，保證平衡塊和炭黑不超30g。”橡森輪胎有著使用噪音低的優勢，在花紋上有良好排水性，在干濕路面抓地力及操控性、安全性上有非凡表現，在結構上設計更為舒適，適合各種復雜路面使用需求。

橡森輪胎展臺風采

　　營銷創新 服務制勝

　　在營銷體驗不斷創新的當下，單純依賴傳統廣告單方面聲嘶力竭吶喊的形式已漸落伍，遵循精準營銷和深度體驗才能更多“斬獲”消費者的青睞。對于橡森的營銷方式，于經理透露目前正在積極參加全世界的輪胎展會，“近期橡森輪胎剛參加了俄羅斯、迪拜、德國大型輪胎展會，借此提高橡森品牌的知名度和影響力。”除此之外，橡森輪胎還在通過德國、日本贊助車隊和全年贊助中國橫行社漂移車隊的形式，支持汽車賽事，實現品牌有效傳播。

　　近來隨著汽車保有量逐步上升，輪胎內需持續攀高。為提高市場占有率，很多企業盲目擴大銷量，壓低銷售價格，缺乏實質意義的創新，產品同質化現象嚴重。“面對面對輪胎領域競爭趨向白熱化，同行市場踏入存亡階段的現狀，輪胎行業百花爭鳴的時代，各種小品牌輪胎的產量過剩已經嚴重影響到國內的輪胎市場。現在很多廠家面臨重組現狀。”于經理坦言，國內輪胎市場正逐步從輪胎價格戰轉向輪胎品牌戰，“在優勝劣汰的原則之下，企業應該著重研發，逐步提升輪胎品質，摒棄將促銷和降價作為拓展銷量的慣用手段，以提高輪胎質量和技術打輪胎品牌戰。”

　　在品牌與質量之外，橡森輪胎還從服務著手，以良好的客戶體驗作為制勝法寶。“市場價格競爭之激烈眾所周知，在此境況下，我們看到的是產品的價值。所謂的價值就是一系列服務，在客戶尚未接觸我們的品牌并感覺陌生之時，所采取的一些引導行為。”于經理談到，在售前服務方面，橡森輪胎所做的是配合客戶所處的當地市場，為其“量身定制”一系列銷售方案和產品知識。而在售后階段，橡森的業務員會到達實體店，與終端客戶進行充分溝通，深入了解終端客戶的需求過后，協助選購最合適的產品展示形式，并對經銷人員進行詳細的指導。在產品質量之外，服務已經成為橡森輪胎應對同行業品牌競爭的重要手段，也是其贏取長期用戶的“秘密武器”。

橡森輪胎產品展示

　　布局海外 推動跨越

　　在國內輪胎市場趨向飽和之際，橡森輪胎以前瞻性眼光瞄準海外市場，“今年橡森會把歐洲作為重點市場尋求發展。在美國對華發起雙反調查之后，相信歐洲能夠彌補不足。”根據英國進口輪胎制造商協會日前發布的報告顯示，2014年歐洲轎車/輕型載重汽車輪胎市場將僅增長3%，而全鋼載重子午胎市場有望在上年大增的基礎上再創新高。于經理透露，今年上半年橡森輪胎的銷售情況總體平穩，呈現穩中有升態勢。

　　工業化的發展為輪胎研制和生產提供便捷，很多輪胎廠家已經將自動化運用到部分輪胎生產中。“現在越來越多品牌輪胎商在東南亞等橡膠原料產地建廠，通過靠近原材料產地的方式節省運輸費用。未來，全面的自動化將會替代機械化，輪胎制造水平將會實現跨時代意義的飛越。”目前美國、日本、韓國、歐美等國已經先后實施了輪胎標簽法，為了實現與國際接軌，中國今年也出臺了綠色輪胎產業化方案和綠色輪胎自律標準，將進一步推動我國輪胎批發市場的有序和諧發展。

防爆輪胎產品展示

　　中國輪胎市場機遇與挑戰并存，如何調節平衡各方面實現有序發展，是國內各輪胎企業所必須思考的問題。面對輪胎領域的未來，于經理滿懷信心：“經歷改革和洗牌過后，中國的輪胎市場一定會朝氣蓬勃、萬發光彩。”

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