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　　第五屆中國(guó)(廣饒)國(guó)際橡膠輪胎展將于2014年5月15日-17日在山東東營(yíng)市廣饒縣舉辦。輪胎是廣饒縣的支柱產(chǎn)業(yè)，從最簡(jiǎn)單的自行車輪胎到直徑數(shù)米的工程機(jī)械輪胎都從這里源源不斷外銷出去。2013年廣饒縣輪胎產(chǎn)業(yè)總量首次突破千億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1015.5億元，同比增長(zhǎng)27.3%。

　　目前，廣饒縣聚集了40多家規(guī)模以上橡膠輪胎企業(yè)，以前與全國(guó)市場(chǎng)一樣，存在“大而不強(qiáng)”的難題，如今廣饒輪胎產(chǎn)業(yè)開(kāi)始著力開(kāi)展品牌建設(shè)，通過(guò)產(chǎn)品差異化推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而山東皓宇橡膠有限公司(以下簡(jiǎn)稱“皓宇集團(tuán)”)通過(guò)近幾年品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品自主創(chuàng)新、市場(chǎng)前瞻策劃、品牌傳播輻射、商業(yè)持續(xù)贏利等系統(tǒng)的日趨完善，已經(jīng)成為了廣饒縣品牌提升和影響的一面旗幟，旗下“犇牛”品牌輪胎已經(jīng)獲得同行、客戶的一致贊譽(yù)。

　　借第五屆廣饒輪胎展即將召開(kāi)的契機(jī)，筆者與從事橡膠行業(yè)33年的山東皓宇橡膠有限公司董事長(zhǎng)朱云成就廣饒輪胎產(chǎn)業(yè)發(fā)展與品牌建設(shè)進(jìn)行了對(duì)話，深度剖析了皓宇集團(tuán)的品牌建設(shè)之路。

山東皓宇橡膠有限公司董事長(zhǎng)朱云成參加《影響力對(duì)話》欄目

　　走出同質(zhì)化困境 轉(zhuǎn)型品牌發(fā)展之路

　　廣饒縣輪胎產(chǎn)業(yè)存在著中國(guó)產(chǎn)業(yè)普遍存在的問(wèn)題，如核心技術(shù)少，同質(zhì)化嚴(yán)重，不少企業(yè)為米其林等知名品牌貼牌，且多數(shù)產(chǎn)品無(wú)三包，導(dǎo)致輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，中低端產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈演愈烈。雖然近幾年廣饒縣在品牌建設(shè)方面取得了突破，但知名品牌總體數(shù)量較少，缺少真正在國(guó)際上“叫得響”的名牌產(chǎn)品。據(jù)測(cè)算，國(guó)際知名品牌輪胎利潤(rùn)率達(dá)到了15%，而廣饒縣輪胎行業(yè)的利潤(rùn)率僅為3%-5%。

　　在此背景下，2009年剛剛創(chuàng)立的皓宇集團(tuán)從企業(yè)創(chuàng)立之初就堅(jiān)持走差異化創(chuàng)新之路，緊緊圍繞“先強(qiáng)后大”的發(fā)展理念，確立了品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

　　“我55歲退休，2009年5月創(chuàng)建山東皓宇橡膠有限公司。從立志創(chuàng)業(yè)那天起，就決心做差異化。作為一個(gè)新建企業(yè)，在資金、人才、資源、市場(chǎng)等方面，都不具備與同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，必須開(kāi)創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新市場(chǎng)，做高端產(chǎn)品，走高端市場(chǎng)，創(chuàng)高端品牌，決不能復(fù)制和模仿同行業(yè)，跟在別人后邊吃別人剩下的飯。”朱云成說(shuō)。

　　據(jù)編輯了解，2013年面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)形勢(shì)，廣饒縣眾多輪胎企業(yè)紛紛降價(jià)，以降低利潤(rùn)率獲得生存發(fā)展空間，而皓宇集團(tuán)的犇牛輪胎品牌卻走相反之路，逆勢(shì)提價(jià)，銷量不減反增，實(shí)現(xiàn)了皓宇集團(tuán)品牌建設(shè)的成功逆襲。

皓宇集團(tuán)參加第四屆中國(guó)(廣饒)國(guó)際橡膠輪胎展

　　品質(zhì)為先 從加工貼牌向自主品牌轉(zhuǎn)變

　　據(jù)了解，皓宇集團(tuán)的產(chǎn)品定位是圍繞企業(yè)創(chuàng)品牌、差異化的戰(zhàn)略。品牌與差異化都離不開(kāi)核心技術(shù)的創(chuàng)新，皓宇集團(tuán)在設(shè)備、材料的選型，技術(shù)人才的建設(shè)上都向高端發(fā)展。

　　據(jù)朱云成介紹，皓宇集團(tuán)建廠初期，通過(guò)對(duì)數(shù)十家國(guó)內(nèi)外輪胎技術(shù)團(tuán)隊(duì)的了解與調(diào)研，最后確定了與最有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、最符合國(guó)情的技術(shù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。在體制上以股份化和創(chuàng)新結(jié)果交換的方式，立足做百年品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)機(jī)制，瞄準(zhǔn)行業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)和盲區(qū)，創(chuàng)造新產(chǎn)品類型，先后研發(fā)出高性能低生熱高WS高速載重輪胎、高速低生熱節(jié)能客卡輪胎、抗刺扎礦山輪胎等產(chǎn)品，投放市場(chǎng)以來(lái)，受到同行關(guān)注和客戶青睞，迅速在市場(chǎng)上贏得了好評(píng)。其中，皓宇集團(tuán)以真空系列、礦山系列、承載系列為代表的尖刀產(chǎn)品，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和銷量的提高。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌規(guī)劃，打造品牌知名度的階段性勝利，皓宇集團(tuán)的影響力及知名度在同行業(yè)引起共同關(guān)注。

　　朱云成認(rèn)為，做行業(yè)第一品牌，就要以做好產(chǎn)品質(zhì)量作為載體，只有好的品質(zhì)才能為客戶創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)惠，只有得到實(shí)惠才能贏得好的口碑。做品牌就要有忍辱負(fù)重的準(zhǔn)備，就像栽一棵蘋果樹(shù)一個(gè)道理，三年時(shí)間只有澆水施肥的付出，沒(méi)有回報(bào)。要具備投資在今天，成長(zhǎng)在明天，收獲在后天的思維意識(shí)。經(jīng)營(yíng)方式要從生意型向事業(yè)型轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略上要從模仿復(fù)制型向創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷上要從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，渠道上要從加工貼牌向自主品牌轉(zhuǎn)變，目標(biāo)上從先大后強(qiáng)向先強(qiáng)后大轉(zhuǎn)變。

　　以客戶為中心 規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展

　　皓宇集團(tuán)在2011年提出了打造中國(guó)輪胎第一規(guī)范品牌，保證不貼牌的口號(hào)，給渠道流通商吃了定心丸，讓他們與企業(yè)抱團(tuán)推廣，形成凝聚力。

　　對(duì)此，朱云成表示，創(chuàng)品牌首先要給客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶從相信到信任再到信仰，形成一個(gè)好的口碑，有了好的口碑才能換取客戶的忠誠(chéng)度和品牌的美譽(yù)度。同時(shí)，為客戶做好售前教育、售中指導(dǎo)、售后責(zé)任及增值的售后服務(wù)，解決客戶困惑，滿足客戶需求。通過(guò)三年來(lái)的市場(chǎng)培育，犇牛輪胎已受到同行的關(guān)注、客戶的認(rèn)可，由過(guò)去的推銷變?yōu)榭蛻粽疑祥T來(lái)。皓宇的營(yíng)銷渠道已初步顯現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)，下一步的工作重點(diǎn)是品牌的推廣傳播，打造品牌的知名度和影響力。

朱云成董事長(zhǎng)與犇牛品牌形象代言人牛群簽約

　　品牌建設(shè)喜得碩果 注重形象建設(shè)

　　皓宇集團(tuán)四年來(lái)的品牌與創(chuàng)新之路也有了許多收獲，2013年9月9日在香港舉行的第八屆亞洲品牌盛典，犇牛輪胎被評(píng)為亞洲名優(yōu)品牌;2013年12月4日皓宇與王曉勇副縣長(zhǎng)代表輪胎行業(yè)攜手走進(jìn)CCTV《影響力對(duì)話》欄目;2013年12月7日，董事長(zhǎng)朱云成作為行業(yè)唯一代表，參加在國(guó)務(wù)院舉行的品牌提升計(jì)劃發(fā)布會(huì)，犇牛品牌成為首批CCTV對(duì)話欄目的合作伙伴，這些僅是品牌文化的收貨。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，廣饒輪胎企業(yè)三次降價(jià)，皓宇集團(tuán)沒(méi)有降價(jià)，產(chǎn)量沒(méi)有受到影響，品牌輪胎銷售量日益攀升，企業(yè)厚積薄發(fā)的勢(shì)頭已經(jīng)凸顯。此外，皓宇集團(tuán)還借春節(jié)期間在央視一套、七套一次轟炸性的品牌推廣，提升了品牌形象和高度，由推銷變?yōu)槔瓌?dòng)。

　　皓宇集團(tuán)經(jīng)過(guò)了四年的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌培育，已經(jīng)走出了最困難時(shí)期。創(chuàng)建品牌首先要做好產(chǎn)品質(zhì)量，但質(zhì)量好不等于品牌，還需要品牌文化包裝、推廣和傳播、形象打造、概念宣傳等。

　　朱云成表示，皓宇集團(tuán)緊緊圍繞“搭建一個(gè)臺(tái)子，創(chuàng)建一個(gè)牌子，成就一群孩子”的發(fā)展理念和“講誠(chéng)信，做精品，創(chuàng)品牌，有正心，走正道，聚正魂”的經(jīng)營(yíng)理念，“做專做精”輪胎產(chǎn)業(yè)，“做深做細(xì)”商業(yè)模式，“做優(yōu)做強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)化，立足新起點(diǎn)，把握新方向，實(shí)現(xiàn)新跨越，創(chuàng)造新奇跡。

朱云成董事長(zhǎng)與王曉勇副縣長(zhǎng)代表輪胎行業(yè)走進(jìn)CCTV《影響力對(duì)話》欄目

　　廣饒輪胎品牌之路先鋒兵 向國(guó)際品牌亮劍

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，皓宇集團(tuán)以“質(zhì)高價(jià)低”為市場(chǎng)營(yíng)銷策略，集央視廣告“空中作戰(zhàn)”拉動(dòng)需求，市場(chǎng)推廣智慧營(yíng)銷為“陸地作戰(zhàn)”推動(dòng)市場(chǎng)。迅速在全國(guó)建立了以省區(qū)級(jí)經(jīng)銷商為主體，渠道建設(shè)扁平化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　“新的市場(chǎng)形式和要求讓我不僅看到了希望和光明，更有了方向感和使命感，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。輪胎產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局已逐步形成‘產(chǎn)業(yè)鏈’的競(jìng)爭(zhēng)，抱團(tuán)取暖的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。2014年上半年，我把遼寧省作為‘標(biāo)桿市場(chǎng)’，空戰(zhàn)、陸戰(zhàn)齊頭并進(jìn)，四月份在全國(guó)的四川、河北、山西、山東四省集中復(fù)制。星星之火，全國(guó)燎原。探索出一條真正屬于自己的成功‘商業(yè)模式’。為廣饒輪胎產(chǎn)業(yè)的品牌之路當(dāng)好先鋒兵，打造敢于向國(guó)際品牌亮劍的中國(guó)品牌，打造中國(guó)輪胎行業(yè)第一品牌的夢(mèng)想不再遙遠(yuǎn)。”朱云成說(shuō)。

　　面對(duì)廣饒輪胎產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩所帶來(lái)的困境，朱云成表示，要突出重圍就要?jiǎng)?chuàng)新，要規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)就要走差異化的道路，去尋找和發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，要從紅海渡為藍(lán)海，要有破冰的膽量。價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)能過(guò)剩、需求下降已經(jīng)成為壓在輪胎行業(yè)的三座大山，要有頂開(kāi)天花板的勇氣，下狠心轉(zhuǎn)型升級(jí)。