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　　劉訓(xùn)峰到會(huì)講話 銷售新政發(fā)布

　　12月17日，雙錢集團(tuán)2013年經(jīng)銷商大會(huì)在蘇州金雞湖大酒店盛大召開，來自全國(guó)各地近90家“雙錢、回力”經(jīng)銷商代表等300多人齊聚一堂，共同回顧2012年，展望2013年。華誼集團(tuán)總裁、雙錢集團(tuán)董事長(zhǎng)劉訓(xùn)峰(中)到會(huì)并講話。雙錢集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)儲(chǔ)征宇、岳春辰、章萬友、常毅、薛建民、王文浩、謝化順、錢瑞瑾、劉雪君、姜斌等出席。雙錢集團(tuán)副總經(jīng)理劉雪君主持會(huì)議。會(huì)議開始前，雙錢銷售公司召開了董、監(jiān)事會(huì)議，增補(bǔ)了2位董事。

　　雙錢集團(tuán)黨委書記儲(chǔ)征宇在致辭中說，2012年經(jīng)歷了比2009年更為困難的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場(chǎng)持續(xù)疲軟、旺季不旺，但在全體經(jīng)銷商和雙錢銷售公司的共同努力下基本完成了全年銷售指標(biāo)，感謝大家一年來的辛勤付出。他說，今天召開經(jīng)銷商大會(huì)，目的是共同探討明年的銷售工作，明年目標(biāo)是內(nèi)外銷700萬套，要達(dá)成這一目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)，需要大家的共同努力。雙錢集團(tuán)積極推崇品牌營(yíng)銷，將通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)水平、提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，實(shí)施差異化產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，在既保持銷售政策穩(wěn)定性、持續(xù)性的同時(shí)，按照市場(chǎng)變化快速作出反應(yīng)等措施來確保目標(biāo)的達(dá)成。相信在生產(chǎn)企業(yè)、銷售商相互配合的營(yíng)銷模式下，通過發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，明年銷售工作一定會(huì)取得令人滿意的結(jié)果。

　　雙錢集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理章萬友作了《創(chuàng)新變革、務(wù)實(shí)高效》的主題報(bào)告，他分析了輪胎行業(yè)2012年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及兩大特點(diǎn)，回顧總結(jié)了雙錢銷售公司全年的工作亮點(diǎn)，特別是第一季度抓早抓緊的“二抓”工作，為基本完成全年目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。章萬友指出，剛剛閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議傳出了宏觀政策、增長(zhǎng)手段、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等6大利好消息，我們要抓住國(guó)家對(duì)產(chǎn)能過剩進(jìn)行調(diào)整與控制的機(jī)遇，向市場(chǎng)提供更多的高性價(jià)比的產(chǎn)品，做強(qiáng)做優(yōu)雙錢。他強(qiáng)調(diào)，2013年銷售工作思路是“改變思路、調(diào)整策略、政策落地、反應(yīng)快速”16個(gè)字，我們要圍繞“變”字做文章，變思路、變策略，一是調(diào)整銷售政策;二是優(yōu)化銷售組合策略;三是建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制;四是拓展輪胎貿(mào)易新模式。章萬友還以“莫畏浮云遮滿天，更有陽(yáng)光在上頭”的圖文與經(jīng)銷商共勉，表達(dá)了完成明年工作目標(biāo)的信心。

　　會(huì)上，有5位經(jīng)銷商作了發(fā)言，雙錢集團(tuán)總經(jīng)理岳春辰各用一句話進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，高度評(píng)價(jià)了他們的工作和堅(jiān)持選擇雙錢的信念。他從輪胎行業(yè)的產(chǎn)量增速剖析了輪胎業(yè)的關(guān)聯(lián)因素，指出盡管在房地產(chǎn)管控、天然膠波動(dòng)、卡車生產(chǎn)下降三大因素的影響下，雙錢等國(guó)有企業(yè)較合資、民營(yíng)企業(yè)獲得了更穩(wěn)定的增長(zhǎng)。主要?dú)w結(jié)于4個(gè)“注重”，即：注重品牌建設(shè)，堅(jiān)持以質(zhì)量、技術(shù)、管理、裝備的持續(xù)投入及文化、誠(chéng)信為前提;注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，基本消失“不三包”輪胎;注重渠道建設(shè)，開始嘗試“橡膠谷、輪胎城”等新的營(yíng)銷模式;注重集中度的謀劃，積極改變中國(guó)輪胎業(yè)零散、無序競(jìng)爭(zhēng)的局面。岳春辰指出，經(jīng)銷商要善于洞察輪胎行業(yè)的變化，從而作出隨機(jī)應(yīng)變。雙錢集團(tuán)通過在品牌運(yùn)作、創(chuàng)新營(yíng)銷模式、新品研發(fā)投放等一系列支持營(yíng)銷措施，進(jìn)一步闡述了“萬家達(dá)、雙錢、回力”等五大品牌的走向、定位，表示2013年雙錢集團(tuán)將繼續(xù)從產(chǎn)品、技術(shù)等方面全力支持銷售工作。

　　劉訓(xùn)峰在會(huì)上指出，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議后，一些阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有關(guān)政策將有較大調(diào)整，2012年輪胎行業(yè)“亂”和“難”現(xiàn)象也會(huì)有所遏制，所以2013年是充滿機(jī)會(huì)的一年，關(guān)鍵看我們能否好好把握。雙錢一直崇尚既賣產(chǎn)品又賣產(chǎn)品價(jià)值，這是“雙錢、回力”區(qū)別于其它企業(yè)的一大特征。在今后的發(fā)展中，雙錢一定會(huì)更加注重五大建設(shè)：一是品質(zhì)與品牌，只有不斷提升品質(zhì)，提高品牌含金量，才能經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，這也是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的重要保證;二是渠道與服務(wù)，繼續(xù)實(shí)施大客戶戰(zhàn)略和開發(fā)更多的服務(wù)項(xiàng)目;三是定位與定價(jià)，通過研究不同品牌產(chǎn)品的性價(jià)比，使之更加符合產(chǎn)品的定位，滿足市場(chǎng)的不同需求;四是時(shí)間與效率，雙錢成立物流配送中心除成本因素外，另一個(gè)重要作用是提高配送效率，為經(jīng)銷商提供更加周到的服務(wù)，讓產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng);五是創(chuàng)新與協(xié)調(diào)，創(chuàng)新一定要具有領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)的新內(nèi)涵新模式，2013年電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)更加完善，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　　“堅(jiān)定信念、長(zhǎng)遠(yuǎn)打算、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新思維、客戶第一、合作雙贏”， 劉訓(xùn)峰用24個(gè)字寄語經(jīng)銷商。劉訓(xùn)峰希望經(jīng)銷商高瞻遠(yuǎn)矚，不要以賺錢為唯一目的，要從振興中國(guó)民族工業(yè)的高度，選擇雙錢做事業(yè)伙伴，并堅(jiān)定信念永續(xù)經(jīng)營(yíng)。他說，2013年我國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折年，我們要抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展我們的事業(yè)，創(chuàng)造更美好的未來。

　　會(huì)議還進(jìn)行了其它有關(guān)議項(xiàng)，頒發(fā)了2012年渠道拓展、團(tuán)隊(duì)合作、合作共贏、優(yōu)秀經(jīng)銷商、特別貢獻(xiàn)等獎(jiǎng)項(xiàng)，發(fā)布了2013年銷售新政、技術(shù)攻關(guān)課題及新品、供應(yīng)鏈管理課題等，還介紹了雙錢集團(tuán)與上海交大“市場(chǎng)機(jī)會(huì)大小分析方法”的合作項(xiàng)目，旨在通過專用軟件的分析，判斷市場(chǎng)的需求，從而指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)有效銷售，目前該項(xiàng)目已通過評(píng)審。為答謝一年來經(jīng)銷商的工作，雙錢集團(tuán)還特地舉辦了答謝晚宴。