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　　東莞鑫箭五金制品有限公司原是一家只從事五金沖壓、配件及模具加工的企業(yè)，近來，該公司董事長楊聶彪忙得不可開交，除了投資近百萬元購入生產(chǎn)設備和檢測儀器，還不斷地招聘研發(fā)工程師。而這一切都是為了試水LED成品燈具的研發(fā)與生產(chǎn)。

　　今年下半年以來，由于下游廠商訂單減少，上游原材料隨油價上漲，中間加工商可謂腹背受敵。此種背景下東莞不少加工型企業(yè)都開始涉足終端成品制造。“直接面對終端消費市場才能獲得更高的利潤和更大的自主權，這種趨勢會愈演愈烈?！睏盥櫛脒@樣認為。

　　五金加工廠試水LED燈具生產(chǎn)

　　鑫箭五金位于大嶺山，自2003年成立以來，一直從事模具設計制造以及散熱器、LED面板等各種加工業(yè)務?！敖鼉赡陙?，隨著成本的上漲，利潤越來越薄，我們認識到單純的加工環(huán)節(jié)并不是長久的發(fā)展方向?！睏盥櫛胝f，于是自今年以來，該公司開始試水LED燈具成品制造。

　　一家五金加工廠要做LED燈具，并非一句話那么簡單。楊聶彪表示，在研發(fā)能力、生產(chǎn)設備、企業(yè)人員構成方面，鑫箭五金原來仍是加工廠的常見形態(tài)，與一家能夠面對終端市場的LED成品企業(yè)比各方面都還有差距。因此，在敲定了發(fā)展策略之后，該公司一舉投資近百萬元在生產(chǎn)設備、檢測儀器和研發(fā)工程師上。“目前已成立英賽特照明事業(yè)部，并組建了十余人的LED照明產(chǎn)品研發(fā)團隊，能夠生產(chǎn)數(shù)十款LED燈飾?！睏盥櫛虢榻B說，目前英賽特照明主要以線下展會和線上電商平臺為渠道進行推廣，雖然現(xiàn)階段以OEM為主，但下一步該公司也有意創(chuàng)建自主品牌。

　　受制上下游倍感苦惱

　　實際上，英賽特照明主動求變也是被“逼”出來的。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會秘書長羅百輝調(diào)研顯示，位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的加工環(huán)節(jié)，近年來隨著原材料和人力成本的上漲利潤不斷減少，而且所處的位置使得模具加工企業(yè)面對上下游時都沒有主動權?！坝捎谖覀儧]有產(chǎn)品面對終端消費市場，所以訂單受制于下游廠商，下游訂單一少，我們的訂單就量價齊跌;上游的原材料價格一漲，我們采購成本就要上漲，沒有談價的空間?！睏盥櫛胝f。

　　羅百輝指出，位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的企業(yè)在承受下游壓低單價的同時，卻無法向上游原材料廠家壓價，另一方面，部分加工企業(yè)受限于其產(chǎn)品類型單一，受眾范圍狹窄，可供選擇的下游廠商并不多，這也使得加工企業(yè)在訂單價格等各方面受制于下游廠商，致使在經(jīng)營過程中非常被動。正是在這樣的背景下，不少加工型企業(yè)今年開始謀求向下游突圍。

　　加工型企業(yè)搶占終端謀出路

　　除了鑫箭五金之外，東莞市遠峰科技有限公司也選擇向終端延伸。該公司產(chǎn)品總監(jiān)牛浩田介紹，遠峰科技最初是一家GPS導航儀Design House(獨立的第三方設計室)，只做研發(fā)和設計，在國內(nèi)市場只為各大品牌提供設計方案，沒有自己的終端產(chǎn)品。但近年來該公司認識到“只有直接面對終端市場，才能打通價值鏈”，于是投資建廠，隨后收購品牌，進軍內(nèi)銷市場。不僅如此，該公司接下來還有意進軍平板電腦市場。

　　另一家彈簧加工企業(yè)同樣在摸索向終端延伸的路徑。據(jù)了解，彈簧產(chǎn)品以往很難面對終端消費市場，只能向下游廠商出貨。該公司負責人告訴記者，目前公司已開發(fā)出彈簧工藝品，為產(chǎn)品賦予藝術感，終于走向了大眾消費市場。

　　“我們選擇LED燈具開發(fā)，也是因為以往有散熱器的加工制造基礎?！睏盥櫛氡硎?，目前很多加工企業(yè)都已開始向終端市場延伸，而這些企業(yè)在選擇成品制造的方向時，往往都會考慮到自身的業(yè)務基礎，不會跨界太遠。“在營銷渠道方面，試水階段往往也更多地通過電子商務，降低營銷成本。”