工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入微營銷時代
微博，這個在中國出現(xiàn)僅兩年多的新事物如同一場颶風(fēng)般席卷了整個網(wǎng)絡(luò)世界，強(qiáng)大的氣場迅速聚攏了上億的人群。通過140字記錄，“織圍脖”成為網(wǎng)友隨時隨地記錄生活、分享社會新鮮事的生活方式。與此同時，微博正成為一個絕佳的的營銷平臺，用微博進(jìn)行企業(yè)形象推廣、市場活動，或與客戶溝通，目前已成為了一種趨勢。
當(dāng)然，在工程機(jī)械行業(yè)也不例外。隨著微營銷時代的到來，以微博營銷為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營銷模式成為企業(yè)的競爭利器。目前，工程機(jī)械行業(yè)包括徐工、三一、中聯(lián)、柳工等龍頭企業(yè)的官方微博已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品營銷和品牌傳播的重要平臺。
截止2012年5月12日5：30PM， Caterpillar新浪官方微博(http://e.weibo.com/caterpillarinchina)和中國工程機(jī)械信息網(wǎng)新浪官方微博(http://weibo.com/cm6300)粉絲雙雙破萬，并在同一刻擁有數(shù)量相同的專業(yè)粉絲數(shù)10313個。專家認(rèn)為，全球最大的工程機(jī)械企業(yè)Caterpillar和全球訪問量最大影響力最大的中文互聯(lián)網(wǎng)工程建設(shè)機(jī)械行業(yè)媒體中國工程機(jī)械信息網(wǎng)官方微博粉絲雙雙破萬，標(biāo)志著工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入微營銷時代!
隨著國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展，品牌成為企業(yè)的主要競爭力。市場營銷作為工程機(jī)械企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營者當(dāng)做制勝的法寶，然而，傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場的營銷需求，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降，“微營銷”的出現(xiàn)恰好為市場提供了一種更為快捷、高效的營銷途徑。
微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。
清華大學(xué)傳播學(xué)博士欒軼玫認(rèn)為，微傳播的核心特征是“微”，即傳播的內(nèi)容是“微內(nèi)容”(一句話、一張圖片等);傳播體驗(yàn)是“微動作”(簡單的鼠標(biāo)點(diǎn)擊就能完成選擇、評價、投票等功能);傳播渠道是“微介質(zhì)”(手機(jī)等);傳播對象是“微受眾”(小眾傳播)。微傳播的核心特征是去中心化和碎片化。
互聯(lián)網(wǎng)正深刻地改變?nèi)藗兊纳睿淖內(nèi)藗兲綄な澜绲姆绞健Ｒ晕⒉⒉┛汀⑽㈦娪暗葹榇硇旅襟w形式，為企業(yè)達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。全球日化行業(yè)的巨頭寶潔公司，正在利用互聯(lián)網(wǎng)功能和各種數(shù)字科技，比如Twitter、微博、Facebook、QQ、百度等各種工具，開展新一輪的品牌營銷活動。作為全球最大的廣告主，寶潔的每一次營銷活動都在傳遞新的信號，每一次創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變，都成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，也將引領(lǐng)營銷方式新的轉(zhuǎn)變。
這股全新營銷浪潮迎面來襲，其核心就是注重媒體渠道的創(chuàng)新、體驗(yàn)內(nèi)容的創(chuàng)新以及溝通方式的創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動。這些最適宜的承載平臺正來源于社會化媒體的運(yùn)用。社會化媒體區(qū)別于傳統(tǒng)傳播介質(zhì)(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)，主要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息的分享、傳播，通過不斷的交互和提煉，對觀點(diǎn)或主題達(dá)成深度或者廣度的傳播，其影響力傳統(tǒng)媒體往往無法達(dá)成，更遑論趕超。
專家認(rèn)為，隨著工程機(jī)械進(jìn)入微營銷時代，相信對于高速成長而又競爭激烈的工程機(jī)械行業(yè)的營銷模式將產(chǎn)生深刻的影響。
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