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　　編者按：2011年11月22日-24日，第五屆亞洲埃森輪胎展與第十屆中國國際橡膠技術展覽會在上海新國際博覽中心隆重舉行。本屆為期三天的展覽和會議活動中，共有來自20多個國家和地區的近550家中外公司同臺競技。巨擘薈萃一堂的盛況引來用戶、經銷商及廣大行業媒體的高度聚焦。作為中國訪問量最大影響力最大的互聯網輪胎行業媒體，中國輪胎商務網(www.jppiwci.cn)派出強大采編團隊對本屆展會進行全程報道。展會現場, 青島福臨輪胎有限公司攜多款產品重磅出擊。公司總經理劉自金先生接受了本網記者的獨家專訪，讓我們從中見識了福臨輪胎的優異品質，同時也深深感受到福臨邁進未來的雄心與實力。

中國輪胎商務網與福臨輪胎高層領導合影(左二為福臨輪胎總經理劉自金先生)

福臨輪胎，邁向未來

　　2003年6月，福臨輪胎有限公司前身青島鞍輪貿易有限公司正式注冊成立;

　　2005年，國外銷售網絡迅速遍布歐美澳幾乎所有發達國家，實現了公司發展的最關鍵跨越;

　　2005年10月，公司正式更名為青島福臨輪胎有限公司;

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　　2008年1月，工廠一期建成正式生產，實現從貿易型到貿易生產為一體的實業型企業發展大跨越;

　　2009年12月，公司克服金融危機、輪胎特保案等不利因素的影響，出口業績連續六年成倍增長;

　　2010年12月，公司全年銷售額完成20億元，銷售業績再創歷史新高;

　　2011年9月，年度內國際貿易銷售額已達到3億美元，為完成全年銷售目標奠定堅實基礎。

　　風雨八載，福臨輪胎砥礪奮進，現已發展成為集輪胎研發、生產及國內外貿易于一體的龍頭企業。伴隨中國制造業大變革、大調整的不斷推進，福臨輪胎憑借獨具特色的發展模式，在大浪淘沙的市場競爭中劈波斬浪，一次又一次在企業發展史上寫下濃墨重彩的一筆。

　　超前研發，成就技術先鋒

　　產品，是企業參與市場競爭最基本也是最恒定的載體。福臨輪胎自2003年成立以來，一直致力于輪胎高新技術研發和品牌的建設與發展，多年來公司已研發了世界一流的輪胎系列產品，旗下擁有“FULLRUN”、“ANTYRE”、“FULLWAY”和“CLEAR”四大知名品牌;輪胎廠10家以上，不同的輪胎規格花紋系列;產品規格高達30多種，居行業第一;產品尺寸囊括13-30寸，其中28寸以上的大尺寸輪胎為國內最早研發生產。劉總認為，超前研發是福臨成為中國高性能輪胎的領軍企業的關鍵。“超前”有兩層含義，從產品的角度講，是指探索及應用行業最新技術生產性能更加卓著的產品;從市場的角度講是在海量信息的背后挖掘市場潛在需求，并最終通過產品來引導需求被發現和滿足。于此看來，超前研發可謂起到了一石三鳥的作用，不僅壯大了產品陣容，同時提升了品牌實力，進而擴大市場銷量。劉總向中國輪胎商務網記者透露，目前福臨正在從事世界尖端輪胎產品——20和25系列的開發生產，是國內為數極少的大型輪胎生產廠家之一。他相信技術含金量極高的20和25系列定將輪胎市場中大有一番作為。

福臨輪胎在展會現場備受關注

　　兩大關鍵要素，做大做強品牌

　　自成立伊始，福臨輪胎連續七年業務量成倍增長，產品暢銷國內30多個省市及世界100多個國家和地區。2011年對福臨輪胎來說更是碩果累累的一年，僅自有品牌銷售額高達4億美元，業務范圍擴展至全球150多個國家。福臨輪胎的巨大成功，讓業界及行業媒體為之矚目。劉總在采訪當中詳細闡述了驅動福臨輪胎蒸蒸日上的品牌發展之道：國內、國外市場實現差異化發展。

　　關鍵要素一：出口貿易。福臨輪胎從2005年轉以輪胎出口為主，研發人員根據國際市場反饋信息，針對性研發了30多個規格的近百種高性能暢銷輪胎，并第一時間將這些高科技含量、高利潤附加值產品投放歐美澳等地區的發達國家，打響了搶占國際市場的第一槍。在劉總看來，福臨輪胎之所以能在短短一年時間內實現跨越式發展，主要依靠兩點：其一，采用經銷代理的模式能夠大幅縮短福臨品牌在當地的本土化進程，同時迅速實現市場覆蓋;其二，品牌代工模式擴大了供應源，能為巨大的國外市場源源不斷地供應高品質的輪胎產品。

福臨輪胎國際銷售網絡

　　關鍵要素二：實施本土電子商務戰略。中國汽車保有量的持續大幅增長為輪胎行業帶來了巨大商機。福臨輪胎審時度勢，將中國市場納入重大戰略規劃。與國外市場采用代理模式不同，福臨輪胎在中國市場創新性應用電子商務模式，即通過網絡銷售平臺-中國輪胎商城直接向終端消費者提供產品。劉總非?？春酶ＥR輪胎電子商務的發展前景，他認為這是新型的網絡營銷方式與福臨作為成熟品牌的完美結合。劉總還向記者介紹了福臨電子商務的目前的籌備情況，包括在青島設立2萬多平米的倉庫作為我們網絡銷售的大本營;與多家快遞公司簽訂運輸協議;與國內眾多輪胎裝配店、連鎖店簽定輪胎的安裝協議;與淘寶商城和銀聯商城等合作進行網絡推廣，并與中搜緊密合作達成戰略合作協議進行密集的網略和產品推廣。劉總表示，福臨電子商務平臺建設有望在春節前后完成，屆時廣大消費者可尊享行業最優價格的高品質輪胎。

福臨輪胎國際銷售網絡

　　大展宏圖，邁進福臨未來

　　展望未來，劉總信心滿懷，他預計到2015年，福臨輪胎國外市場將達10億美元以上，國內市場為10億人民幣以上;到2020年，二者均同比增長50%。為實現這一宏偉目標，福臨輪胎將從兩大層面來驅動未來發展。首先創新產業技術，形成差異化競爭力。福臨輪胎幾乎每星期都會推出新產品，以確保福臨產品更新換代至國際一流水準，在大尺寸輪胎等高端制造領域保持絕對優勢。其次銳意品牌塑造，形成發展鏈式效應。把“福臨路自在”變成企業的金字招牌，并通過品牌傳播來培育福臨輪胎的客戶王國。劉總在采訪的最后這樣說道：“‘腳踏實地，勇于挑戰，適應時代潮流，不斷提高對自己的要求，從競爭中不斷獲得動力，爭做國際化的大企業，爭創一番大事業’不僅是福臨輪胎的企業愿景，同時也是每一個福臨人的使命?！?/P>

青島福臨輪胎有限公司展會現場

福臨輪胎工作人員現場派發最新產品資料

福臨輪胎團隊出征第五屆亞洲埃森輪胎展

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