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　　隨著汽車?yán)麧?rùn)空間的急速“擠壓”，有人說(shuō)，以車輛銷售來(lái)支撐整個(gè)4S店，現(xiàn)在已經(jīng)很難解決溫飽了，聚集于中國(guó)這塊市場(chǎng)，必須圈地汽車后市場(chǎng)來(lái)籠絡(luò)整條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。誠(chéng)然，新一輪的渠道下沉，令車時(shí)代普及已不再陌生，隨之席卷而來(lái)的，也使得汽車用品市場(chǎng)迅速鼎立于大頭地位，這陣風(fēng)，悄然打開了汽車用品與4S店的那點(diǎn)“姻緣”。

　　6月29日，這場(chǎng)“姻緣”再不是4S店與汽車用品廠商遙相對(duì)望的“霧水朦朧”，而是直接地面對(duì)面的“相知”與“相遇”。在鄭州汽車用品盛會(huì)即將開幕之即，慧聰網(wǎng)組織500家4S店買家團(tuán)全程參與采購(gòu)洽談會(huì)、品牌大會(huì)與鄭州展會(huì)，一場(chǎng)打破4S店與汽車用品廠商隔閡、史無(wú)前例的品牌盛典就此拉開帷幕。

　　突破營(yíng)銷模式 4S店向后市場(chǎng)拓展

　　在2010中國(guó)汽車行業(yè)經(jīng)銷模式創(chuàng)新高峰論壇上，業(yè)內(nèi)人士指出，在2009年汽車銷量快速增長(zhǎng)的刺激下，汽車經(jīng)銷商高舉擴(kuò)張大旗，但4S店規(guī)模的擴(kuò)張加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，汽車經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)變革現(xiàn)有經(jīng)銷模式，拓展更大的利潤(rùn)空間。

　　4S店不得不把汽車后市場(chǎng)用品當(dāng)做自己的救命稻草，甚至更多4S店經(jīng)銷商開始將汽車用品作為差異化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷手段，汽車后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也頓時(shí)從“渠道為王”悄然轉(zhuǎn)變到“前裝發(fā)展”，4S店也成為其首選，在彼此“一見(jiàn)鐘情”的情況下，更多的時(shí)候，汽車用品類廠家和4S店經(jīng)銷商都達(dá)成了盈利互助的協(xié)議。

　　對(duì)于汽車用品類廠商來(lái)說(shuō)，4S店就是品牌價(jià)值的提升，能夠成功進(jìn)駐4S店不僅能夠利用其豐富的新車客戶資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，快速占領(lǐng)終端消費(fèi)渠道，更是一種價(jià)值和身份的證明。為了在4S店樹立好終端品牌形象，不少?gòu)S商花費(fèi)了不少心思。

　　比如，利潤(rùn)車機(jī)類廠家在進(jìn)入4S店時(shí)都逐漸用上了體驗(yàn)式銷售，在4S店設(shè)置統(tǒng)一形象的產(chǎn)品風(fēng)格，甚至試駕體驗(yàn)區(qū)，十分人性化，而4S店要做的，就是引導(dǎo)式消費(fèi)。同時(shí)，在售后上，車機(jī)類廠家也可以提供技術(shù)支持，這與4S店一直打造售后維修保養(yǎng)服務(wù)的形象也較為相符。兩者“結(jié)緣”，何樂(lè)而不為?而此次行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“4S店+經(jīng)銷商渠道”的品牌盛典無(wú)疑將為廠商和買家搭建牽手的鵲橋，直接地面對(duì)面地溝通與交流，更快速地達(dá)成交易與合作。合作共贏的可喜局面，將在此次品牌大會(huì)上借“展會(huì)”東風(fēng)之勢(shì)，發(fā)揮得淋漓盡致。

　　搭建群英薈萃交流平臺(tái) 共創(chuàng)雙贏

　　目前廠家和當(dāng)?shù)嘏l(fā)商已成為4S店最為重點(diǎn)的產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)源，其中有24.76%的4S店由當(dāng)?shù)嘏l(fā)商配送，16.19%由廠家直接供應(yīng)。但也有17.14%的4S店會(huì)選擇直接到汽配市場(chǎng)采購(gòu)。一些大型的汽貿(mào)集團(tuán)公司開始重視汽車用品的經(jīng)營(yíng)，在另一方面也擔(dān)心分散的采購(gòu)會(huì)產(chǎn)生所謂的“腐敗”，但如何在這方面取得平衡可不是件容易的事情。其一，集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)需要采購(gòu)員具備有相當(dāng)?shù)哪芰Σ拍軇偃危囉闷返漠a(chǎn)品之多難以想象，如對(duì)產(chǎn)品不了解等。于是，4S店對(duì)汽車用品知識(shí)的空白與人才的缺乏無(wú)疑成為其發(fā)展壯大的桎梏。

　　保持業(yè)內(nèi)一手信息更新的獲得與交流，是4S店在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扎穩(wěn)腳跟的最大關(guān)鍵，在此次由慧聰網(wǎng)和宏達(dá)展會(huì)聯(lián)合打造的“首屆中國(guó)汽車用品(電子)行業(yè)品牌大會(huì)”和“4S店?duì)渴帧鄙涎?qǐng)了專家做“4S店精品的采購(gòu)與銷售策略”的主題演講以及專業(yè)資料的發(fā)放，生產(chǎn)企業(yè)代表介紹新技術(shù)、新產(chǎn)品等等一系列活動(dòng)將給4S店買家?guī)?lái)最大的驚喜。與此同時(shí)，汽車用品廠商如何能夠成功進(jìn)駐4S店，哪些產(chǎn)品最受4S店的青睞，在其4S店里銷售，如何發(fā)揮最大的宣傳價(jià)值……這些，都將在與500家專業(yè)采購(gòu)的4S店采購(gòu)負(fù)責(zé)人的直面交流中得到最佳的答案，并為日后的合作趨向打下良好的鋪墊。一場(chǎng)群英薈萃的先進(jìn)思想交流匯合火花碰撞將在鄭州展會(huì)上精彩上演，我們共同期待!