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　　當(dāng)消費(fèi)者在抱怨經(jīng)銷商加價銷售等潛規(guī)則時，殊不知，汽車經(jīng)銷商在廠家面前也是不折不扣的弱勢群體，不僅有霸王條約，還深受潛規(guī)則之累。

　　建店暗收公關(guān)費(fèi)

　　不管是國內(nèi)的汽車廠家，還是進(jìn)口車總代理，都有一條規(guī)定，必須由廠家、總代理授權(quán)方能賣車、售后服務(wù)、運(yùn)營。僅以獲取4S店授權(quán)許可為例，貓膩不少。除了一些硬性的建店指標(biāo)：如土地、資金以外，不少合資、進(jìn)口品牌還要求申請投資人有過汽車4S店投資經(jīng)歷，設(shè)置高門檻。

　　此外，還有一些不成文的規(guī)矩：如開一家4S店，至少得準(zhǔn)備不少于300萬元的公關(guān)費(fèi)，用于打點(diǎn)廠家關(guān)系。

　　鮮有投資者不打點(diǎn)關(guān)系，就能拿到授權(quán)的。部分緊俏品牌，公關(guān)費(fèi)甚至可以開到千萬，近年來，不少廠家人士也以入股的形式獲利。無怪乎，人人皆知，廠家的網(wǎng)絡(luò)渠道部門是十足的“油水衙門”。

　　視關(guān)系親疏分配資源

　　上市新車、暢銷車，往往是4S店最樂意爭取的資源。但不少廠家，在資源配置上隨意性較大，“跟我關(guān)系好的，多給些緊俏車源，縮短其提車時間”，尤其在新車加價銷售階段，可以給經(jīng)銷商帶來不少的利益。

　　反之，沒有打點(diǎn)好跟廠家關(guān)系的經(jīng)銷商，難以拿到暢銷車資源配置，利潤也會損失不少。

　　搭售

　　想多進(jìn)點(diǎn)暢銷車型?沒門!廠家為了達(dá)到銷售目標(biāo)，提升滯銷車型的銷量，往往搞搭售，要一輛暢銷車，必須搭上一輛滯銷車。經(jīng)銷商為了利潤，不得已，提回的部分滯銷車，只能降價、虧本來消化。

　　求銷量，壓庫

　　“這款車好賣，我多進(jìn)一點(diǎn);最近銷售形勢不好，少提點(diǎn)車?！奔幢憬?jīng)銷商在面臨市場環(huán)境突變時，想迅速做出反應(yīng)，也是不現(xiàn)實(shí)的。緣何?經(jīng)銷商只是廠家的一個代理，廠家提高產(chǎn)能，不顧及經(jīng)銷商死活，為求銷量好看，與競爭對手搶風(fēng)頭，只管壓庫，以至于車市不景氣時，一家4S店200輛以上的庫存車十分常見，有的4S店不得已租倉庫來停庫存車。動輒上200輛的庫存車，以10萬元一臺計，占用的資金流量達(dá)2000萬，一些資金實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商，最終死于資金鏈斷裂的大有人在。

　　促銷讓利經(jīng)銷商買單

　　一到“五一”、“十一”汽車銷售旺季，車市都會推出吸引人的促銷政策。通常廠家只是指導(dǎo)者，具體到優(yōu)惠讓利，都是讓經(jīng)銷商讓出自己的利潤，廠家鮮有下調(diào)批發(fā)價的，促銷、降價都由經(jīng)銷商來買單。

　　高額建店保證金

　　緣何在2008年大規(guī)模的4S店倒閉洗牌?資金鏈斷裂令經(jīng)銷商難以為繼。在汽車流通領(lǐng)域，4S店要訂車，必須先打車款到廠家，廠家確認(rèn)收到后，再發(fā)車，流動資金的占用率非常高。此外，每家4S店建店時都必須交納少則上百萬元，多則500萬元的建店保證金，一旦經(jīng)銷商要退出網(wǎng)絡(luò)，廠家有權(quán)扣取這筆保證金。也使得不少原本就經(jīng)營不下去的經(jīng)銷商陷入惡性循環(huán)，最終資不抵債。

　　商務(wù)政策欠公平

　　廠家對于經(jīng)銷商的諸多地方都有嚴(yán)格的要求，對于自己，卻用有彈性的制度來開脫。如商務(wù)政策，即便是同一廠家，針對不同的經(jīng)銷商，其商務(wù)政策也是不同的。

　　一位德系車區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人透露，他給關(guān)系好的經(jīng)銷商調(diào)低銷售目標(biāo)，很容易超過這一目標(biāo)，便能拿到一定的銷售返點(diǎn)，一年僅此一項(xiàng)，可多至幾百萬的利潤。而一些與廠家關(guān)系疏遠(yuǎn)的經(jīng)銷商，則被制定高于其能力的銷售目標(biāo)，完不成，不僅拿不到返點(diǎn)利潤，還要被罰款。

　　建店連沙發(fā)也要買指定的

　　某日系豪華品牌的經(jīng)銷商指著客戶休息區(qū)的沙發(fā)稱“這是廠家指定的沙發(fā)，我怎么也看不出來它值20萬!”廠家盤剝經(jīng)銷商可謂從各各環(huán)節(jié)下手，即便是建店環(huán)節(jié)也不手軟，一些廠家以“標(biāo)準(zhǔn)化”為理由，要求經(jīng)銷商向廠家采購指定的品牌，細(xì)致到了燈具、沙發(fā)、馬桶等等，“實(shí)則是在建店環(huán)節(jié)賺4S店的錢，再與供應(yīng)商分臟?！币晃唤?jīng)銷商直指要害。

　　可隨時停止授權(quán)經(jīng)營

　　經(jīng)銷商在廠家面前的弱勢還體現(xiàn)在，廠家可以無條件地要求經(jīng)銷商退出網(wǎng)絡(luò)，或者被迫與廠家要求的投資者合股?；蛟S今天你還是某品牌經(jīng)銷商，明天就會被停掉授權(quán)，沒有任何賠償，頂多退還建店保證金。