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　　編者按：江蘇飛馳股份有限公司自成立之初便始終秉承努力奮斗的精神，由此不斷壯大，在第三屆埃森輪胎展上中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)(www.jppiwci.cn)有幸目睹了飛馳的風(fēng)采并采訪到了江蘇飛馳股份有限公司副總經(jīng)理陳鈞先生。

江蘇飛馳股份有限公司副總經(jīng)理陳鈞先生接受本網(wǎng)記者采訪

陳鈞先生與中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)記者合影

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：陳總，您好，首先感謝您接受我們的采訪，請(qǐng)您為我們大概介紹一下公司的一些基本情況以及產(chǎn)品的主要系列好嗎?

　　陳總：好的。我們飛馳是一家專業(yè)生產(chǎn)各種自行車胎，摩托車胎和特種工業(yè)輪胎的大型企業(yè)。目前公司擁有20多條國(guó)內(nèi)先進(jìn)的輪胎生產(chǎn)流水線，具備了年產(chǎn)1000萬(wàn)條自行車胎，1500萬(wàn)條摩托車胎和50萬(wàn)套特種工業(yè)輪胎的生產(chǎn)能力。其中，自行車胎系列產(chǎn)品可以說涵蓋了軟邊系列、直邊系列、鉤邊系列、電動(dòng)車胎系列和游藝車胎系列幾乎所有規(guī)格的產(chǎn)品;摩托車胎的普通胎、真空胎一應(yīng)俱全;特種工業(yè)輪胎方面包括實(shí)芯胎、叉車、農(nóng)業(yè)農(nóng)用車、輕卡、工業(yè)輪胎、工程輪胎、礦下機(jī)車輪胎等等。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：公司在產(chǎn)品銷售方面主要是內(nèi)銷還是外銷呢?出口的主要是哪方面的輪胎以及主要出口到哪些地區(qū)?

　　陳總：總體來(lái)說，出口占了我們產(chǎn)品銷售總額的60%左右，份額還是比較大的。出口的產(chǎn)品系列涉及各種輪胎，其中銷量比較大的是摩托車輪胎。現(xiàn)在非洲、東歐、南美、中東、東南亞等地區(qū)都有我們的代理商，可以說我們的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全球，出口地區(qū)非常廣泛。現(xiàn)在國(guó)外有些產(chǎn)品是實(shí)行了經(jīng)銷商代理的形式。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：自從去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)受到了很大的沖擊，特別是對(duì)一些出口企業(yè)而言，那公司今年出口市場(chǎng)怎么樣呢?

　　陳總：我們的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)需求是很大的。去年美國(guó)對(duì)中國(guó)非公路輪胎雙返調(diào)查，關(guān)稅就上升了差不多20%，這對(duì)于我們?cè)诿绹?guó)的市場(chǎng)開拓影響很大。今年我們進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，也希望能減少這方面的一些損失。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：除了國(guó)際市場(chǎng)之外，國(guó)內(nèi)的輪胎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈。請(qǐng)您再談?wù)剣?guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展情況吧。

　　陳總：我們的輪胎都是國(guó)內(nèi)國(guó)外同時(shí)銷售，相比于國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，應(yīng)該說市場(chǎng)拓展的難度更大。我們公司的銷售模式是國(guó)內(nèi)整車配套、維修市場(chǎng)一起抓。我們?cè)趪?guó)內(nèi)有建全的銷售網(wǎng)絡(luò)，遍布全國(guó)絕大部分省市。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的輪胎銷售主要通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)完成，因此產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)是很重要的。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：那么飛馳在尋求合作伙伴例如經(jīng)銷商、代理商的時(shí)候有什么特殊要求嗎?除了參加展會(huì)，公司在產(chǎn)品推廣方面還有其他策略嗎?

　　陳總：尋求合作伙伴首先肯定是銷售能力，再次是對(duì)我們品牌有所了解。產(chǎn)品推廣是個(gè)長(zhǎng)期的過程，參加展會(huì)是個(gè)重要的途徑，另外就通過各種不同形式廣告來(lái)推廣，包括各種產(chǎn)品推介活動(dòng)等等。

　　中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)：下一年公司有什么計(jì)劃?您對(duì)品牌、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)方面有什么看法呢?

　　陳總：市場(chǎng)有不確定的因素很多，所以計(jì)劃不一定有共性。我們要根據(jù)變化來(lái)調(diào)整工作。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要是品牌、質(zhì)量、服務(wù)、企業(yè)文化等方面的競(jìng)爭(zhēng)，而我們一直在努力改善產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。(完)

江蘇飛馳股份有限公司展臺(tái)風(fēng)采

　　公司簡(jiǎn)介：江蘇飛馳股份有限公司成立于1994年，其前身系原鹽城市橡膠廠，始建于1965年，1993年作為江蘇省第一家集體企業(yè)股份合作制試點(diǎn)，以鹽城市橡膠全部經(jīng)營(yíng)性凈資產(chǎn)折股發(fā)起設(shè)立了江蘇飛馳股份有限公司，1997年與本地的國(guó)有大型企業(yè)江動(dòng)集團(tuán)實(shí)施資產(chǎn)重組，參與發(fā)行江淮動(dòng)力股票(證券代碼:000816)，并在深交所成功上市，2003年退出江動(dòng)集團(tuán)后實(shí)施民營(yíng)化改制，2004年4月1日一個(gè)民營(yíng)化的新飛馳改制成功。

　　經(jīng)過四十余年的發(fā)展，江蘇飛馳股份有限公司已從原鹽城市橡膠廠一個(gè)不起眼的街道辦小廠，發(fā)展成為一個(gè)總資產(chǎn)達(dá)3億多元，凈資產(chǎn)超億元，專業(yè)生產(chǎn)各種自行車胎，摩托車胎和特種工業(yè)輪胎的大型企業(yè)。目前公司擁有20多條國(guó)內(nèi)先進(jìn)的輪胎生產(chǎn)流水線，具備了年產(chǎn)1000萬(wàn)條自行車胎，1500萬(wàn)條摩托車胎和50萬(wàn)套特種工業(yè)輪胎的生產(chǎn)能力，自行車胎系列產(chǎn)品涵蓋了軟邊系列，直邊系列，鉤邊系列，電動(dòng)車胎系列和游藝車胎系列幾乎所有規(guī)格的產(chǎn)品，摩托車胎代號(hào)表示系列，公制系列，小輪徑系列的普通胎，真空胎一應(yīng)俱全，特種工業(yè)輪胎系列已包括壓配式實(shí)芯胎，充氣式實(shí)芯胎，房車胎，載重車胎，鏟車(叉車)胎，粘接式實(shí)芯胎，無(wú)痕跡實(shí)芯胎，農(nóng)業(yè)農(nóng)用輪胎，輕卡輪胎，工業(yè)輪胎，工程輪胎和ATV(沙灘車胎、沙漠輪胎、草坪車胎)。企業(yè)的技術(shù)力量雄厚，擁有一支具備輪胎專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)大技術(shù)人才隊(duì)伍和國(guó)內(nèi)外專家支撐的核心技術(shù)體系，建有省級(jí)技術(shù)中心一個(gè)，企業(yè)先后通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，美國(guó)道路交通DOT安全認(rèn)證，歐共體Emark認(rèn)證，中國(guó)3C產(chǎn)品安全認(rèn)證，產(chǎn)品(摩托車胎)榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)，“飛馳”商標(biāo)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)。

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