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　　編者按：江蘇飛馳股份有限公司自成立之初便始終秉承努力奮斗的精神，由此不斷壯大，在第三屆埃森輪胎展上中國輪胎商務網(www.jppiwci.cn)有幸目睹了飛馳的風采并采訪到了江蘇飛馳股份有限公司副總經理陳鈞先生。

江蘇飛馳股份有限公司副總經理陳鈞先生接受本網記者采訪

陳鈞先生與中國輪胎商務網記者合影

　　中國輪胎商務網：陳總，您好，首先感謝您接受我們的采訪，請您為我們大概介紹一下公司的一些基本情況以及產品的主要系列好嗎?

　　陳總：好的。我們飛馳是一家專業生產各種自行車胎，摩托車胎和特種工業輪胎的大型企業。目前公司擁有20多條國內先進的輪胎生產流水線，具備了年產1000萬條自行車胎，1500萬條摩托車胎和50萬套特種工業輪胎的生產能力。其中，自行車胎系列產品可以說涵蓋了軟邊系列、直邊系列、鉤邊系列、電動車胎系列和游藝車胎系列幾乎所有規格的產品;摩托車胎的普通胎、真空胎一應俱全;特種工業輪胎方面包括實芯胎、叉車、農業農用車、輕卡、工業輪胎、工程輪胎、礦下機車輪胎等等。

　　中國輪胎商務網：公司在產品銷售方面主要是內銷還是外銷呢?出口的主要是哪方面的輪胎以及主要出口到哪些地區?

　　陳總：總體來說，出口占了我們產品銷售總額的60%左右，份額還是比較大的。出口的產品系列涉及各種輪胎，其中銷量比較大的是摩托車輪胎。現在非洲、東歐、南美、中東、東南亞等地區都有我們的代理商，可以說我們的產品已經遍布全球，出口地區非常廣泛。現在國外有些產品是實行了經銷商代理的形式。

　　中國輪胎商務網：自從去年經濟危機爆發以來，全球經濟受到了很大的沖擊，特別是對一些出口企業而言，那公司今年出口市場怎么樣呢?

　　陳總：我們的產品在美國市場需求是很大的。去年美國對中國非公路輪胎雙返調查，關稅就上升了差不多20%，這對于我們在美國的市場開拓影響很大。今年我們進行了戰略調整，也希望能減少這方面的一些損失。

　　中國輪胎商務網：除了國際市場之外，國內的輪胎市場競爭也是相當激烈。請您再談談國內市場的拓展情況吧。

　　陳總：我們的輪胎都是國內國外同時銷售，相比于國際市場，國內的競爭更加激烈，應該說市場拓展的難度更大。我們公司的銷售模式是國內整車配套、維修市場一起抓。我們在國內有建全的銷售網絡，遍布全國絕大部分省市。由于國內市場的輪胎銷售主要通過經銷商網絡完成，因此產品銷售渠道建設是很重要的。

　　中國輪胎商務網：那么飛馳在尋求合作伙伴例如經銷商、代理商的時候有什么特殊要求嗎?除了參加展會，公司在產品推廣方面還有其他策略嗎?

　　陳總：尋求合作伙伴首先肯定是銷售能力，再次是對我們品牌有所了解。產品推廣是個長期的過程，參加展會是個重要的途徑，另外就通過各種不同形式廣告來推廣，包括各種產品推介活動等等。

　　中國輪胎商務網：下一年公司有什么計劃?您對品牌、產品的競爭方面有什么看法呢?

　　陳總：市場有不確定的因素很多，所以計劃不一定有共性。我們要根據變化來調整工作。產品競爭主要是品牌、質量、服務、企業文化等方面的競爭，而我們一直在努力改善產品的質量和服務。(完)

江蘇飛馳股份有限公司展臺風采

　　公司簡介：江蘇飛馳股份有限公司成立于1994年，其前身系原鹽城市橡膠廠，始建于1965年，1993年作為江蘇省第一家集體企業股份合作制試點，以鹽城市橡膠全部經營性凈資產折股發起設立了江蘇飛馳股份有限公司，1997年與本地的國有大型企業江動集團實施資產重組，參與發行江淮動力股票(證券代碼:000816)，并在深交所成功上市，2003年退出江動集團后實施民營化改制，2004年4月1日一個民營化的新飛馳改制成功。

　　經過四十余年的發展，江蘇飛馳股份有限公司已從原鹽城市橡膠廠一個不起眼的街道辦小廠，發展成為一個總資產達3億多元，凈資產超億元，專業生產各種自行車胎，摩托車胎和特種工業輪胎的大型企業。目前公司擁有20多條國內先進的輪胎生產流水線，具備了年產1000萬條自行車胎，1500萬條摩托車胎和50萬套特種工業輪胎的生產能力，自行車胎系列產品涵蓋了軟邊系列，直邊系列，鉤邊系列，電動車胎系列和游藝車胎系列幾乎所有規格的產品，摩托車胎代號表示系列，公制系列，小輪徑系列的普通胎，真空胎一應俱全，特種工業輪胎系列已包括壓配式實芯胎，充氣式實芯胎，房車胎，載重車胎，鏟車(叉車)胎，粘接式實芯胎，無痕跡實芯胎，農業農用輪胎，輕卡輪胎，工業輪胎，工程輪胎和ATV(沙灘車胎、沙漠輪胎、草坪車胎)。企業的技術力量雄厚，擁有一支具備輪胎專業知識的強大技術人才隊伍和國內外專家支撐的核心技術體系，建有省級技術中心一個，企業先后通過ISO9001國際質量體系認證，美國道路交通DOT安全認證，歐共體Emark認證，中國3C產品安全認證，產品(摩托車胎)榮獲中國名牌產品稱號，“飛馳”商標榮獲中國馳名商標稱號。

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