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　　編者按：在第三屆亞洲埃森輪胎展上有一家這樣的企業，它不僅沒有在經濟危機中陷入泥沼，反而抓住機遇迎難而上獲得更大的發展，它就是中昊長榮輪胎(北京)有限公司。中國輪胎商務網(www.jppiwci.cn)有幸采訪到了該公司副總經理許昆先生，并就大家關注的問題交流了意見。

中昊長榮副總經理許昆先生接受本網記者采訪

中國輪胎商務網記者與許昆先生合影

　　中國輪胎商務網：許總，您好，感謝您能接受我們的采訪，首先請您先介紹一下中昊長榮在“危機之年”的發展概況好嗎?

　　許總：2008年適逢全球金融危機，這對我們來說是比較難過的一年，從2009年我們做了大幅度的調整，首先是業務區域的調整，我們加強了國際的出口，今年出口額同比去年增速非常快，增長接近200%;內銷方面，我們在年初就“消化”了08年我們的庫存，然后研發一些新花紋和新配方，不斷推出新產品。第二，我們調整了營銷概念。在國內經銷商之間大家趨向的是買賣的關系，這會有很多方向的約束，包括客戶、區域、銷量等，而現在我們要做的是整體提升我們合作經銷商的經營管理水平，營銷水平，集輪胎銷售和服務于一體，幫助經銷商更好的銷售。

　　中國輪胎商務網：這樣的營銷概念在輪胎企業中我們還是比較少聽到，經銷商和代理商是否有一些反饋意見?

　　許總：我們要幫助經銷商提高經營管理水平，這對于經銷商來說也是非?？释模覀兪盏胶芏噙@種反饋。對于經銷商來講，他進了一批產品，那這些產品就是一個資產，他就要考慮如何把這些資產最大利潤化，但是很多經銷商其實不懂，他還處于一個只是賣輪胎的階段。因此，從去年開始我們就開始培養我們的銷售團隊，提升他經營管理的水平，幫助渠道客戶出管理、財務、營銷產品推廣、庫存管理、資金利用的能力，讓他從“賣”的階段上升到“經營”的階段，從而帶動整體銷量。這種營銷概念，不是我們最早提出的，但在輪胎行業是我們最早推廣并踐行的，是目前反映最好的是我們。

　　中國輪胎商務網：目前中昊長榮的產品研發怎樣?國內銷售情況如何?

　　許總：自公司成立以來，我們就將產品質量的提升作為頭等大事，在輪胎技術和研發上加大資金投入，并聘請了國外頂尖輪胎技術團隊針對中國市場及道路情況對公司產品進行技術改進，大大提高了產品性能，進一步迎合了未來市場對輪胎產品品質的高要求。

　　我們在全國設立了八大銷售區域，并以區域物流服務中心為平臺為客戶提供方便快捷的銷售服務。公司產品和服務已經在全國形成了良好的口碑，建立了完備的銷售渠道。

　　中國輪胎商務網：請您再給我們介紹一下中昊長榮在海外市場拓展方面情況。特保案對貴公司的出口貿易是否有沖擊?

　　許總：我們產品現在主要出口至南美、澳大利亞、西班牙、美國、俄羅斯、南非、印尼等二十幾個國家和地區，這些地區都有我們設立的銷售代理機構。我們在出口方面會繼續加大力度，讓更多的用戶認識并接受中昊長榮的輪胎。

　　目前我們在國外銷售的巨型工程輪胎，并不是特保案的范疇，同時我們一直重點主導市場是中國市場，在2009年才加大對國際市場卡客車輪胎，乘用車輪胎的銷售和市場布局。也正好回避了經濟危機的爆發期，特保案對我們來說影響不大，因為相對于我們本身來說，出口今年呈直線上長升趨勢。

　　中國輪胎商務網：原材料的價格波動對貴公司是否有影響?

　　許總：有的，因為大部分原材料價格是處于上漲趨勢，而輪胎價格本來就不高，那么成本的增加對于我們來說肯定是個問題。在這種情況下，去年一些輪胎制造商都把價格往上調整了，而今年由于對外出口受阻，經銷商認為內銷輪胎價格理應下降。所以廠家在價格方面受到了雙重壓力，雖然銷量有所回升，但利潤卻沒有上來，目前大家又重新回到了觀望狀態，這將對各輪胎生產廠家造成暫時的銷量抑制。對于我們中昊長榮來講，一方面我們將繼續我們原先制定的戰略，生產高質量的產品，另一方面完善銷售渠道，提升我們經銷商的管理銷售水平，提高我們的資金利用率，庫存周轉率，與經銷商一起實現雙贏!

中昊長榮輪胎（北京）有限公司展臺風采

　　公司簡介：

　　中昊長榮輪胎(北京)有限公司是一家集輪胎銷售和服務于一體的綜合型企業，公司自2004年10月成立以來一直專注于輪胎產業領域，為輪胎經銷商和最終銷費者提供安全可靠的產品和增值服務。逐步形成以輪胎產品為主體，汽修服務、輪胎翻新服務等服務產品為支柱的產業群，爭做行業領先者。中昊長榮依托昊華南方集團和金宇集團強大的輪胎研發和生產實力，經過多年的發展，已經形成了“長榮(EVERGREEN)”、“九豐(BIGHARVEST)”、“倍力通(BESTTOP)”三大品牌系列，產品函蓋全鋼胎、斜交胎、巨型輪胎、轎車乘用輪胎四大品類的一百多個規格。目前公司匯集數名中外輪胎專家和多支專業的營銷團隊。公司業務版圖不斷擴張的同時，公司業績成倍增長，目前已經在全國30個省市建立了銷售團隊，并順利進軍和拓展海外市場。

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