中國潤滑油“低成本營銷大戰”正在進行
目前，我國潤滑油行業生產企業眾多，除了那幾個叫得出名頭的大企業，剩下的基本上都是資金、規模、設備等條件有限的中小型企業。這自然也決定了中小企業在市場推廣、營銷時無法與大企業一樣采取“燒錢策略”。面對營銷水平偏低、深受供應鏈上游原材料上漲帶來運營成本持續增加等問題，中小企業需要契合企業自身實際情況，尋找適合自己的營銷策略。筆者從中國潤滑油信息網了解到，目前中國潤滑油“低成本營銷大戰”正在悄然打響。
低成本營銷是相對“燒錢”營銷而言的，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。低成本營銷運用得好，那就是花小錢辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估!
低成本營銷大戰之“戰前情報”
企業推行低成本營銷不能脫離企業自身實際情況，在選擇何種低成本營銷形式時需契合企業自身實際情況，照顧到具體的內部與外部環境，萬不能不切實際的推行低成本營銷。應在遵循企業既定的經營戰略前提下，采用哪些低成本營銷戰術需與戰略相符，并由戰略指揮戰術，如運用的低成本營銷方式不能損傷品牌形象而要以提升品牌形象為宗旨，戰術的具體執行不能偏離企業的戰略目標，戰術是為實現戰略目標才采用的并始終服務于戰略目標。
低成本營銷，潤滑油企業低成本營銷之精髓在于“投入最小化、效果最大化”，即營銷投入是低成本的但所對應的獲得的營銷回報高于之前的營銷投入，同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。潤滑油
企業在推行低成本營銷時需遵循以下的三點指導原則：投入最小化、效果最大化;兼顧短期效益和長遠效益;契合企業自身實際，戰略指揮戰術。
低成本營銷大戰之“秘密武器”
工欲善其事，必先利其器。在資金、設備、規模受限的情況下，如何打贏這場“低成本營銷大戰”成為了潤滑油企業最需思考的問題。在這里，筆者提供幾種“秘密武器”的最新情報，希望各個企業都能找到符合自己實際情況的最佳“武器”。
武器一：網絡軟文營銷——以柔克剛，以靜制動
“軟文”營銷的重要特點就是弱化或者規避廣告行為本來的強制性和灌輸性，使讀者易于接受。網絡媒體與傳統媒體相比較，其與使用者之間的互動性、參與性和及時性的特點尤為突出，或者說正是由于網絡媒體的這些特征，才使得它具備了和傳統媒體相競爭與抗衡。CNNIC(中國互聯網絡信息中心)發布報告顯示，今年上半年我國網民規模已達3.38億，繼續領跑全球互聯網。網絡廣告是目前傳播范圍最廣，速度最快的的新興媒體。
據權威調查報告，借助網絡平臺進行軟文營銷已廣泛運用于各種行業網站，并取得理想的營銷效果。行業網站能聚集大量某一行業或類別的消費群體，對于企業，目標消費者已經細分，行業網站以巧妙的文字信息交流獲得讀者群，以此展開軟文營銷具有很強的針對性。與此同時，軟文巧妙而合理地進入新聞資訊欄目，相比硬邦邦的廣告文和企業新聞，這樣的軟文潤物無聲，讀者更容易接納。網絡新聞軟文具有二次傳播特性,就是一個網站首先發布出來之后，別的地方和專業網站會轉載這篇新聞。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對看不到這樣的情況：一個廣告因為設計得好，被別的媒體轉載了。
我們不防可以在網絡上搜索一下，自己的企業信息，你會發現，你的宣傳是否到位?我們可以多了解一下行業信息，對每個行業媒體多一些了解，你會發現，他們已經為企業提供給了很多免費的宣傳媒介，只是你沒有用心。不要因為是免費的你就感覺沒用，不要因為發布一次，感覺沒有多大價值，就放棄，如果你堅持了，有一天，網絡會告訴你，結果如何?
武器二：網絡免費商鋪——內外并重，剛柔兼備
什么是網絡商鋪?網絡商鋪，是指會員在某一網絡平臺(如：電子商務平臺、行業網站)注冊建立起來類似于傳統店鋪可以進行商品買賣等功能網絡買賣帳號。例如無錫惠聯潤滑油科技有限公司在中國潤滑油信息網注冊建立的網絡商鋪網址：http://yp.sinolub.com/yp/web/?33。
有些人可能覺得自己有企業網站，不需要注冊這樣一個網絡商鋪。其實不然，據調查，網絡商鋪比企業網站更加具有營銷銷售功能。因為網絡商鋪一般是居于某一個平臺，例如：阿里巴巴、中國潤滑油信息網、慧聰等。這些網站具有一定的知名度，也相當于一個商業圈、大賣場等，具有集合效應，人們買賣什么產品一般第一時間會想到這些網站，所以人流量非常大。而獨立的企業網站一般沒有什么知名度，也沒有電子商務平臺所形成的那種集合效應，所以過來的IP流量或者顧客相對于網絡商鋪來說非常少。
有人比喻，網絡商鋪就像是在繁華都市有名商圈人流量大的地方開的商鋪，而企業網站就像一個人煙稀少偏僻的地方開的商鋪，所以網絡商鋪和企業網站營銷功能一對比，可以想象而知。企業網站要想獲得大的人流量獲得更多的顧客的話，要做推廣，但是推廣也并不是那么容易的事情。所以很多企業做網絡營銷一般會選擇網絡商鋪而不是企業網站。
目前有些行業網站的企業商鋪都是免費的，給你的企業注冊一個，發布企業信息、產品信息，這也許只是一會的功夫，但對于你的產品宣傳來講卻是最直接有效的。
武器三：傳統媒體低價利用——硬打快攻，力求取勝
潤滑油行業以及相關行業的雜志媒體其實很容易找到，有價值的知名雜志肯定是要收費，但是這點費用對于很多企業來講是可以接受的，因為他的價值比你的費用要大，同時企業應該注意和媒體建立良好的合作關系。但是，雜志受發行量以及發行區域限制，資訊內容傳播無法及時等特點，在網絡經濟時代已經有逐漸萎縮的趨勢。
現在的大眾報紙上，比如晚報等，有很多的分類廣告，費用比較低，有的是按字數來收費。分類廣告針對小企業的招商相對要有效，企業也可以關注報紙的小塊報紙欄目掛牌廣告，費用也不高，但是發布這樣的廣告頻率要高，比如連續三個月或者半年，同時配合其他的媒體宣傳方式才能產生效果。
當然，不是只有大企業才能在電視上投放廣告。中小型潤滑油企業可以選擇當地電視臺，這樣的電視媒體廣告費用較低，但是它也具有明顯的缺點，那就是地域性的限制。電視廣告時間也需要選擇適當，黃金時間的電視收視率較高，費用相對更高，而其它的時間段基本上都是一些老人或家庭主婦在收看，這些人并非潤滑油的消費者。而且，對于正處于發展階段、重點在建設經銷商網絡的企業來講，電視面對的受眾實非宣傳的對象。
武器四：戶外廣告——見縫插針，無處不在
墻體廣告應該是最有中國特色的宣傳方式，現在很多企業包括大企業也開始紛紛關注墻體廣告傳播方式了，特別是想開發鄉鎮農村三線市場的企業，一定要充分利用好墻體廣告這塊媒體，而作為小企業來說，更應該密切關注。墻體廣告的發布必須要有一定的技巧，即在發布的時候要廣而密，特別是針對的人流來往多的交通要道都要發布，在每條道路上的發布密度必須高，這樣可以提高過往行人的重復記憶，更有利于消費者的品牌記憶。當然，如果道路上沒有建筑圍墻，那廣告就可想而不可及了。
公交車體廣告也是很不錯的一個傳播媒體，并且費用也不高，錢多就都投幾輛，錢少就少投幾輛。在選擇公交車路線的時候，爭取選擇發布的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多發布幾輛，這可以根據企業針對市場的推廣策略來確定。在公交車輛發布的廣告文案最好是整輛車的廣告設計，如果企業的廣告費用少，可以考慮在公交車頭發布品牌廣告。
企業可以制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼，在終端售點進行發布，這也是成本很低的宣傳途徑，不干膠的設計不一定方方正正，可以設計的造型有特色一點，便于吸引消費者的注意，同時要一個終端售點要多貼幾張，這樣更能讓自己的品牌更突出更醒目。
企業并不一定非要在經銷自己產品的經銷商發布門頭廣告，有的經銷商可能暫時不想經營或者不一定主推自己的產品，也可以與其協商發布門頭廣告，當然需要支付一定的費用或者給其一定的優惠條件，門頭廣告畢竟直接針對的是目標消費者，所以作為宣傳資金缺乏的小企業，可以充分考慮如何有效的利用這塊宣傳陣地，鼓勵終端店面懸掛，一個品牌在當地再暢銷，如果門頭沒有幾家，知名度還是不怎么好，我們可以看看，一些區域性品牌，他的強勢并不亞于大品牌，就是他們在這塊區域的見面率太直觀，當地人就認!
條幅廣告很多人認為是小品牌干的事情，其實不然，如果企業要確定攻打某一小城市或縣城的市場，可以印制部分較大的條幅懸掛在人流量大的街道上，終端店面門口，這種方式也是比較容易吸引人們眼球的廣告形式之一，并且容易操作。
在當今市場高度同質化競爭的條件下，低成本營銷無疑是中小型潤滑油企業快速成長創新的一條捷徑之路，也是市場細分突圍的機會，說它“低”，但策劃的起點不低，是創新營銷的一種，創新本身不容易做到;說他“成本低”，但它畢竟要花錢，花錢就是投資，投資就力求有報，這是低成本營銷的目標。
今時今日，無論是大企業還是小企業，我們都不應再鄙視“低成本營銷”這個詞，而是應該站在企業的角度、行業的高度全盤審視現下角色和未來角色，用創新改變格局，用聯合贏得利潤，用行動占有市場。這才是贏得這場“低成本營銷大戰”根本所在。（黃映珊）
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