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兩廣地區(qū)工場(chǎng)店超1000家,途虎養(yǎng)車為什么能獨(dú)占鰲頭?

2023-12-30中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)

  截至2023年12月,途虎養(yǎng)車廣東工場(chǎng)店數(shù)量已超過(guò)900家。作為省內(nèi)門店最多的汽車服務(wù)連鎖品牌,途虎養(yǎng)車工場(chǎng)店數(shù)量仍在一路“狂飆”。

  更值得一提的是,不久前,廣東、廣西兩省途虎養(yǎng)車工場(chǎng)店已悄然突破1000家。

  途虎養(yǎng)車能獨(dú)占鰲頭,背后的原因究竟是什么?

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  01

  跑出加速度,

  兩廣地區(qū)工場(chǎng)店超1000家!

  2016年初,途虎養(yǎng)車開(kāi)始布局工場(chǎng)店,將后市場(chǎng)非標(biāo)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,通過(guò)打造門店復(fù)制的核心能力并跑通“區(qū)域模型”,實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

  從途虎養(yǎng)車交出的答卷看,深耕廣東7年,工場(chǎng)店數(shù)量突破900家,發(fā)展速度、覆蓋廣度實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。顯然,途虎養(yǎng)車依靠規(guī)模效應(yīng),帶來(lái)了更大的品牌價(jià)值。

  有分析指出,通過(guò)在廣東的實(shí)踐,途虎養(yǎng)車已經(jīng)探索出全國(guó)性汽車服務(wù)連鎖在區(qū)域發(fā)展的“廣東模式”。

  速度上,途虎養(yǎng)車于2016年10月在廣東開(kāi)出了第一家工場(chǎng)店,從1到100家店用了22個(gè)月,從100家到200家用時(shí)14個(gè)月……從800家到900家僅用了6個(gè)月,開(kāi)店速度越來(lái)越快。

  廣度上,途虎養(yǎng)車工場(chǎng)店已經(jīng)覆蓋了廣東所有的地級(jí)市及以上城市,在多店輻射中成功觸達(dá)更廣范圍的用戶。

  在廣西,途虎養(yǎng)車基于廣西市場(chǎng)的特征,前期堅(jiān)持“慢就是快”的原則,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不急于追求規(guī)模化。

  在充分驗(yàn)證工場(chǎng)店模型適合廣西市場(chǎng)后,途虎養(yǎng)車在廣西的開(kāi)店速度隨即加快。數(shù)據(jù)顯示,2023年廣西新開(kāi)工場(chǎng)店數(shù)量同比增幅顯著。

  不難預(yù)見(jiàn),2024年,廣西工場(chǎng)店數(shù)量也將迎來(lái)大規(guī)模增長(zhǎng)。

  02

  “加盟就賺錢”  催生途虎速度!

  截至2023年上半年,途虎養(yǎng)車共擁有5129家工場(chǎng)店,覆蓋中國(guó)內(nèi)地所有省份,成為國(guó)內(nèi)最大的汽服連鎖。而驅(qū)動(dòng)加盟商積極加入途虎養(yǎng)車體系的核心動(dòng)力,是途虎養(yǎng)車能夠幫助加盟商賺到真金白銀。

  數(shù)據(jù)顯示,于2023年3月,有89.4%的途虎養(yǎng)車加盟工場(chǎng)店為盈利門店。在此驅(qū)動(dòng)下,有近40%的加盟商開(kāi)設(shè)了兩家或以上的途虎養(yǎng)車工場(chǎng)店,這也成就了途虎養(yǎng)車在全國(guó)的快速發(fā)展。

  為了給加盟商全面地持續(xù)賦能,途虎養(yǎng)車打造了強(qiáng)大的管理體系、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)能力等,把保障門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)盈利放在首位。

  首先,在獲客方面,途虎養(yǎng)車通過(guò)自身的品牌效應(yīng),為工場(chǎng)店提供進(jìn)店客流的同時(shí),降低工場(chǎng)店的獲客成本。

  第二,供應(yīng)鏈端,一是途虎養(yǎng)車在行業(yè)打造了獨(dú)有的商品智能鋪貨到店模式,實(shí)現(xiàn)工場(chǎng)店的商品銷售“0庫(kù)存”;二是途虎養(yǎng)車采用品牌商家直供模式,從品牌商直接采購(gòu)貨品,從源頭上保障了產(chǎn)品的正品屬性,直供模式縮短供應(yīng)鏈的同時(shí)顯著降低了采購(gòu)成本,幫助工場(chǎng)店拿到更低價(jià)格的產(chǎn)品,能讓利車主享受到價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  第三,途虎養(yǎng)車融合了客戶端、供應(yīng)鏈端和門店管理端。通過(guò)技術(shù)手段,一是降低工場(chǎng)店管理成本和提高效率;二是優(yōu)化和完善車主服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程,不斷增強(qiáng)車主對(duì)途虎養(yǎng)車品牌的認(rèn)可和信任。

  最后,為了做好“用戶滿意度”,推動(dòng)工場(chǎng)店打造高質(zhì)量的服務(wù)能力,途虎養(yǎng)車一方面強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程在工場(chǎng)店端的落地,另一方面不斷加大對(duì)人才培養(yǎng)體系的投入,通過(guò)校企合作模式,持續(xù)為工場(chǎng)店輸送更多高質(zhì)量技術(shù)人才。

  03

  寫(xiě)在最后:

  12年來(lái),途虎養(yǎng)車始終堅(jiān)持以客戶為中心,以用戶滿意為本,走出了一條行業(yè)里從未有人走過(guò)的路,最終贏得市場(chǎng)的認(rèn)可,成為獨(dú)立汽車售后服務(wù)市場(chǎng)首家港股上市公司。

  從加盟商的角度來(lái)看,途虎養(yǎng)車已構(gòu)建出“加盟-開(kāi)店-獲客-盈利”的專業(yè)體系和流程,可操作性強(qiáng),讓個(gè)人開(kāi)店變簡(jiǎn)單,輕松實(shí)現(xiàn)“加盟途虎就賺錢”。

  途虎養(yǎng)車兩廣地區(qū)工場(chǎng)店數(shù)量突破1000家,是一個(gè)歷史節(jié)點(diǎn),也將是一個(gè)新的起點(diǎn)。


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