新消費時代,傳統代理商如何突破低價競爭，實現高效發展？
2023北京雅森展順利開展，對于汽車后市場全產業鏈來說無疑是一劑強心針。久違的人潮涌動的現場，傳遞出汽后市場同行們急于突破困境的心態和勇往直前的力量。作為行業領先的潤滑油品牌，尼克森以“有背景/有利潤/有方法的潤滑油品牌”獨特定位吸引了眾多意向客戶和業內同行駐足咨詢。
現場，中國潤滑油信息網(sinolub.com)約訪了尼克森潤滑油營銷總監徐海龍先生，帶我們一起解析尼克森品牌如何以全新“與尼同行，十現騰飛”的方法論助力傳統代理商做好轉型發展，在競爭越來越白熱化的新形勢下能夠破浪前行，繼續掘金汽后市場。
左起第四位為尼克森潤滑油營銷總監徐海龍先生
以大勢為綱，多渠道凝聚增長新勢能
“此次參展，是尼克森最新實驗成果的全方位展示。期間，我們收獲的不僅是眾多新朋友對尼克森的關注，更感受到大家對尼克森經營理念的認同和對未來拿到結果的期待。”徐總表示，移動互聯網的普及導致信息越來越對稱，暴利消失；4S店低價保養以及連鎖服務門店的加入導致競爭日趨白熱化，合作老客戶的銷量越來越難以保證；消費者越來越年輕化會引發消費習慣和消費場景的變化；自殺式的低價策略也越來越不奏效，開發新客戶越來越難。這無不提示我們粗放型發展的階段已成為過去時，傳統賣貨的老路注定越來越難走，倒逼我們轉型發展，從代理商轉變為服務商。作為行業權威認可的“LubTop渠道服務金獎”獲得者，尼克森潤滑油一如既往的重視渠道服務，在品牌、產品、營銷和服務上緊跟市場需求與時俱進持續聯動創新。可以看到，無論是新產品研發，新渠道拓展，車養護項目開發，代理商開拓終端門店的成交模式，門店的管理與運營陪跑課程，還是在新媒體運營上的創新，尼克森都做出了多種嘗試，將高品質產品與服務精準對位年輕消費群體，以高端形象和靠譜的服務煥新品牌活力，同時以高性價比讓利經銷商，力求多方共贏，實現尼克森品牌的逆襲。
尼克森積極向經銷商和終端門店組織開展了多場線上直播培訓和線下交流會，在與經銷商和門店老板的積極互動中提升其專業能力，通過系統化培訓，搭建起尼克森品牌與渠道伙伴之間深度交流的橋梁，凝聚合作共贏的信心。只有不斷強化品牌、產品、技術、渠道、營銷和服務等要素，不斷增加門店對品牌的價值認同，才能更好地建立品牌護城河，形成能夠誘發品牌高速增長的“勢能效應”。
以創新助力，構建差異化競爭優勢
如今，高端產品線正逐漸成為潤滑油品牌新的“造血機”。于代理商而言，產品結構升級無疑是一個拓寬市場，開發新客及提升企業盈利能力的機遇。作為一個深受用戶歡迎的品牌，一直以來，尼克森緊跟市場節奏，堅持從消費者需求出發，著力提升產品品質及產品線的競爭力。本次雅森展，尼克森帶來了兩款新品，一款是專門為混動車輛這一份額越來越大的細分市場研發推出的尼克森混合動力全合成機油；另一款為全面升級的S50C，一款性價比超高的符合歐標的全合成機油。
據介紹，尼克森混合動力全合成機油適用于混合動力（HEV）、插電式混合動力（PHEV）和增程式電動（REEV）汽車發動機，能顯著降低發動機在低溫及啟停時的磨損，延長換油周期，提高發動機工作效率和燃油經濟性，確保混動車輛發動機兼具澎湃動力輸出與低碳環保優勢；而S50C全合成機油采用中低灰環保配方，性能滿足API SP最高行業標準及ACEA C3標準，全面適用于裝配有顆粒捕集器（GPF/DPF）的高性能汽油及輕型柴油發動機，滿足日益漸增的亞美系國六b車型，具備極高的兼容性和性價比。徐總表示，“未來，尼克森會繼續推出更多優質、有口碑以及高利潤的產品，幫助經銷商和終端門店創造更大的效益。”
從服務出發，助力合作伙伴轉型騰飛！
代理商是品牌位居前線的奮斗者，與品牌一體共存，尼克森深刻認同渠道的價值并致力于降低渠道的推薦難度。“經過深入的市場調研，我們直擊當前階段代理商和終端門店的痛點，認為在競爭白熱化的今天，大家所缺的早已不是產品，而是營銷和服務，為此尼克森花了三年的時間，打造了系列的陪跑課程，我們稱之為‘與尼同行，十現騰飛’！”此套陪跑課程包括市場調研、價格體系、促銷方案、啟動會議、門店賦能、月度會議、協助攻關、盈利項目、新媒體運營與尼克森車養護加盟等十大陪跑項目。“尼克森更強調與代理商的聯結，與合作伙伴‘一起做’，一些新的方案已成型并廣泛應用于尼克森的渠道中。比如：幫助代理商以員工分潤的方式去管理業務團隊；以標準化能復制的方法高效開拓終端新客戶，同時降低對高能力業務人員的過度依賴；以提供流量和運營服務課程的方式提高代理商和終端門店合作的粘性。”
市場風云激蕩，英雄無畏以往。如今，疫情已過，經濟復蘇，市場活力正在顯現，雖然車用潤滑油消費市場需求逐步回暖，但競爭還在加劇，尼克森潤滑油引領代理商轉型發展的新元年，一起強勢邁向新階段。展望未來，徐總表示，尼克森將一如既往以高端形象/高端品質/高性價比優勢為品牌基底，持續優化代理商和門店端的營銷/管理和服務，以變應變，攜手合作伙伴在行業變革的浪潮中掌控主動，在市場挑戰中把握新機遇，共同構建轉型發展的新格局！
尼克森招商熱線：400-0098-360
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