月均進店近500臺，6成來自途虎平臺，“掙得多，我才開的第二家店”
在四川涼山，有一家特殊的“途虎養車工場店”。不同于其他工場店，它的門頭上的“途虎養車”四個字采用的是雙語展示，一邊是彝語，一邊是漢語。
而這家店的老板劉正林，來自涼山州德昌縣，在汽車后市場摸爬滾打已經近20年。選擇加盟途虎養車之前，劉正林從事汽車美容行業將近18年，前兩年眼看著私家車數量快速增長，劉正林就琢磨著這么多汽車保有量，以快修保養為代表的汽車后市場肯定會有巨大前景。
敢想敢干！劉正林立刻開啟二次創業，投身到以快修保養為代表的汽車后市場領域，但幾番嘗試，他都以失敗告終。
偶然的機會，他經人介紹接觸到途虎養車，而就是這次“意外”的相遇，改變了劉正林的二次創業之路。
月均進店近500臺，6成來自途虎平臺
曾經，集中連片特困區、全面小康短板中的短板、最難啃的扶貧“硬骨頭”是涼山州的標簽，但如今這些都在成為過去式。隨著全面小康的實現，涼山州實現了“一步跨千年”，人民的日子越過越好，大家口袋鼓起來，路上的私家車也越來越多。
劉正林看準了這樣的機遇，在2020年11月申請加盟途虎養車。最終，他通過了途虎養車的加盟商考核。2020年12月，他的第一家工場店在涼山州的州府西昌市長安南路正式開業。而2022年7月，他在當地又開了第二家工場店。
“我自己曾經也折騰過，但因為沒有相應的技術和資源，嘗試幾次都沒做成。加盟途虎后，途虎給了我很多幫助，最終讓我在快修保養市場站穩了腳跟。”
據劉正林介紹，在籌備第一家店的過程中，他遇到了不少棘手的困難。沒有汽修經營，不清備貨數量，店面需要找店長來管理，技術方面要招聘技師……這些問題，途虎養車的工作人員都協助他一起解決。
初期人員到位后，又開始愁客源。“好在途虎養車有著龐大的平臺客流沉淀，甚至毫不夸張地說平臺客流在這個行業里是遙遙領先，途虎又是全國性的大品牌，經過一小段時間的堅持，我的門店生意就慢慢好了起來。”劉正林介紹道，現在門店平均每月進店量近500臺，有六成左右的客戶來自于線上。
“原來我自己嘗試做店的時候，沒有線上能力，雖然也做了小程序和百度推廣，但沒做出來，因為沒客戶、沒流量，最終創業都失敗了。可以說，如今做店單靠線下是不行的，而途虎這種線上線下一體化模式則是趨勢，潛力巨大。”
劉正林加盟途虎后，終于迎來了二次創業的成功。“加盟途虎對我的二次創業來說是選擇對了。到目前，門店經營結果可以說已經達到了我的預期，否則我也不會開第二家。”劉正林說道。
加盟商只要做好服務，其他交給途虎就行
目前，途虎養車在西昌已經小有名氣。劉正林的第一家店良好的盈利能力，也讓他有了開第二家店的底氣。今年，在西昌的地標火把廣場旁邊，劉正林的第二家途虎養車工場店開業了。
“雖然剛開始生意不如老店好，但是我相信經過一段時間后能達到預想的效果。”劉正林對于新店的前景非常樂觀。
據了解，西昌的兩家途虎養車工場店，就解決了22名員工的就業。資深技師的月收入平均能有八千多元，剛入行的新人只要肯干，也有四千元的收入，比行業在當地的平均收入水平高出不少。
作為涼山州首府的西昌，距離成都約500公里，開車需要五六小時，這里冬暖夏涼、四季如春，是一座宜居宜游宜業的生態田園之城；歷史厚重、人文薈萃，是一座獨具特色的文化之城；開拓創新、匯通中外，是一座面向國際的開放之城。這座被稱為“月城”的城市，還有大名鼎鼎的西昌衛星發射中心。
“相信途虎養車也能夠在這里如同火箭一般，沖上云霄。”劉正林認為，“當下的汽修不僅僅是一個技術活，還是更考驗服務能力的一項使用。我們加盟商就做好服務和門店管理，其他的交給途虎。修車能力強、價格又透明、服務又好，不愁沒有回頭客。”
自己開店取什么名字能比途虎響亮
“途虎的督導和系統能幫加盟商分擔很多經營壓力，他們通過抓客戶滿意度，通過堅持對客戶的初心，讓門店經營能更加可持續。”
在劉正林看來，加盟途虎最大的好處就是比自己做傳統店更省心、更簡單。用他的話說，傳統修理廠請庫管、軟件費、維護費、請采購以及出納等等，都需要老板操心。甚至，老板還要擔心店里有飛單，天天在那盯著。
“你自己開店取什么名字能比途虎響亮？途虎養車在汽車服務這塊的品牌影響力是毋庸置疑的，說第一也毫不夸張。此外，途虎成熟完善的流程、系統、模式和品牌背書，實實在在擺在那里，能讓加盟商踏實做好店。畢竟途虎在全國都已經開出了近4300家工場店，穩穩的行業第一，如果不是能切實幫助到加盟商，怎么想也不可能有這么多人去加盟開店、開多店，大家都不傻，都是用腳去投票。”
據劉正林介紹，途虎養車的規范性和透明度讓客戶非常放心，技師經過專業培訓，有著嚴格的操作流程，所有配件都是正品。輪胎和機油大部分在門店都是備了一定量的貨品的，保證客戶到店隨時可以更換。其他配件也可以通過物流統一配送到西昌，物流費用由途虎養車公司承擔，這部分費用就變相讓利給了客戶。
“以流程為例。隨著客戶的消費需求的升級，客戶在修車之外，越來越在意自身的消費體驗。以我的實際經驗來看，只要我們能按照途虎的要求和標準去做，就能做好一家門店。因為途虎的標準化服務流程能帶來客戶很好的消費滿意度，而好的客戶滿意度能帶來好的口碑，好的口碑就能源源不斷帶來客戶進店。”
如今，嘗試過創業失敗的劉正林，加盟途虎養車后重新起家，已成功擁有2家店，陽光自此照耀進他的創業之路。
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