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破而后立 厚積薄發(fā) 捷達“起勢”何以為基?

2022-05-31中國輪胎商務(wù)網(wǎng)

  “成功的花,人們只驚羨它現(xiàn)時的明艷,然而當初它的芽兒,浸透了奮斗的淚泉,灑遍了犧牲的血雨?!北牡脑掚m然簡單,卻不失深刻,這也正符合了捷達破而后立的生命力和韌勁。

  從一款車到一個品牌,從中國早期轎車品牌到“十年來中國乘用車市場中成長極快的新品牌”,首款產(chǎn)品上市至今累計銷售超40萬輛而這只是一個開端。

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  “捷達不易,但活得很精彩一句話道出3年成長磨礪,所言,“逆勢而生,逆勢而上”是流淌在捷達血液里的生命力,也是刻在骨子里不破不立的執(zhí)著。

  進入2022年,捷達的“起勢之年”已經(jīng)到來。在汽車“新四化”的行業(yè)浪潮沖擊中,捷達要面對的下一戰(zhàn)開始打響。在創(chuàng)新DNA的驅(qū)動之下,捷達正在全方位變革:煥新的用戶化思維和開發(fā)模式、靈活的運營架構(gòu)、產(chǎn)銷研一體化的模式… …

  破而后立,曉喻新生,捷達品牌筑基三載,再起新程!

  逆勢而上 產(chǎn)品先行

  持續(xù)2021年熱銷勢頭,捷達品牌1月銷量突破2萬輛大關(guān),同比增長41%,2月同比增幅達45%,3月覆蓋市場份額持續(xù)上升,15.15%、26.23%、36.71%畫出一條“上升趨勢線”,進入覆蓋市場前四,2022年捷達品牌強勢開局、逆勢而起。

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  不得不思考的是,為何在疫情影響、芯片短缺沖擊的大背景下,捷達可以保持上揚?為何在自主品牌的向上和豪華品牌的下探的雙重擠壓下,捷達仍交出了亮眼成績單?

  背后原因當然與捷達過硬的產(chǎn)品力有關(guān)。德系品質(zhì)、苛刻的要求,不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品導入,讓捷達每千臺車抱怨率也遠低于核心競品,這些構(gòu)成了捷達亮眼成績的基礎(chǔ)。另外,內(nèi)在“逆勢向上”的精神也讓捷達將所有的難點和挑戰(zhàn)當成了新的考驗,把握住每次機遇不斷上揚。

  但成績只是過去的注腳,捷達從不留戀背后,而是不斷向前。5月初,捷達將為市場推出進階升級之作——新捷達VS5VS7作為10萬元級當紅德系SUV,新捷達VS5在外觀和內(nèi)飾進行了雙升級,詮釋了年輕與時尚;而定位于12萬元級德系大5座SUV新捷達VS7通過大膽的配色創(chuàng)新,進一步強化捷達品牌個性化意識。

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  作為基于新的消費競爭推出的全新之作,新捷達VS5、VS7是捷達“美好生活一路捷達”理念的寫照,傳遞了捷達對品質(zhì)的堅守、技術(shù)的創(chuàng)新、用戶的守護預計這兩款車也會在競爭激烈的國內(nèi)SUV場掀起新一輪熱潮。

  面向電動化的未來,捷達已經(jīng)有兩款電動車型在籌備中,并且捷達積極開展與寧德時代、比亞迪等頭部供應鏈企業(yè)的戰(zhàn)略合作,為下一步完善經(jīng)濟型電動車產(chǎn)品布局做準備。

  擁抱變革 注重用戶運營

  在“軟件定義汽車”的浪潮下,車聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動的自主研發(fā)能力已成為每個車企的重要課題。

  捷達也在加速換道創(chuàng)新,主動擁抱變革,并與摩斯智聯(lián)、斑馬智行等智能網(wǎng)聯(lián)企業(yè)進行了智能網(wǎng)聯(lián)戰(zhàn)略合作簽約,為產(chǎn)品智能化競爭力持續(xù)加注。

  但需注意的是,眼下,車市競爭的本質(zhì)已經(jīng)是用戶之爭。一個不關(guān)注用戶的車企,就是對消費者不走心;一個不聚焦用戶的車企,就是對市場不敬畏。因此,諸多車企都在用戶領(lǐng)域做足了功夫。從品牌創(chuàng)立之初就十分注重“用戶為先”的捷達也不例外。

  邁入起勢之年,“用戶”仍是捷達工作的重點。捷達將圍繞“三大體驗”,把整個品牌調(diào)性都從傳統(tǒng)車企的“物本”向“人本”屬性轉(zhuǎn)變,從以品牌為中心轉(zhuǎn)向為以用戶為中心,通過自有品牌IP打造、跨界公路文化IP等有溫度的營銷與用戶建立情感強連接。

  實際上,“以用戶為中心”的本質(zhì)就是要關(guān)注用戶的產(chǎn)品和品牌需求。對于車企而言,關(guān)注用戶的第一項就是要關(guān)注他們對于產(chǎn)品的“硬體驗”。捷達希望可以滿足用戶的功能體驗。比如,捷達對“智能座艙”方案打造和產(chǎn)品功能體驗定義,讓用戶在主觀層面對品牌產(chǎn)生認可和信賴。

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  但在新時的消費浪潮下,關(guān)注用戶也需要留意他們對于品牌的“軟體驗”。作為一個“有情懷、有溫度”的品牌,捷達打造了與用戶的近距離溝通平臺——集新車交付、社群活動、用戶共創(chuàng)于一體的JETTA體驗中心;為了給用戶帶來新鮮的體驗,捷達也在加速推行數(shù)字化建設(shè)戰(zhàn)略;同時,捷達還打造了“一路向上,百折不撓318之旅”,在沿途構(gòu)筑了捷達車主專屬驛站,讓用戶可以在壯美山河、歷史人文中感受到捷達的陪伴。

  此外,捷達還在努力構(gòu)建圍繞用戶的“三值”(認價值、能保值、高殘值)閉環(huán)價值體驗方案,從而系統(tǒng)提升捷達用戶價值體驗。

  整體來看,不論是智能交互新技術(shù)的加碼,亦或用戶運營的推進,捷達的邏輯基礎(chǔ)就是以用戶需求為導向。也可以說,捷達的創(chuàng)新都是基于人性化的斟酌,變革都落在用戶的實際需求之上,它從未失去對市場的敬意。

  獨立性增強 聚焦內(nèi)生力

  作為一個經(jīng)驗豐富的“老將”,捷達的改變不只停留在產(chǎn)品與技術(shù)層面,也會在體系、運營等內(nèi)在啟動變革,尋找內(nèi)生力。

  對于像捷達這樣的中德雙方共同持股的合資品牌而言,雙方股東的態(tài)度和支持度往往決定著捷達可以走多遠。幸運的是,從成立開始,捷達就得到了雙方股東的大力支持。但在未來更激烈的競爭下,捷達要想一路向前,還需要獲得更多的獨立性和決定權(quán)。

  得益于雙方股東對捷達品牌一貫的重視,雙方股東已經(jīng)決定對捷達進行新的調(diào)整,給予捷達更多的品牌獨立性。這也釋放出一個積極的信號,未來,捷達的決策模式將會更加高效和靈活,也會在技術(shù)、品牌、體系上得到更多的賦能。

  為了更好地參與車市競爭,捷達還從根本體系和運營邏輯上進行了內(nèi)部變革,通過組織機構(gòu)的調(diào)整實現(xiàn)了形成“產(chǎn)銷一體化”模式,錘煉打磨“研、產(chǎn)、銷”全鏈路核心能力。

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  這是一種面向未來的模式。一個最直觀的改變是,捷達可以在產(chǎn)品研發(fā)制造階段就直連用戶,讓用戶的需求第一時間轉(zhuǎn)化落地在產(chǎn)品上,與當下大熱的“用戶共創(chuàng)”本質(zhì)相同。其次,這一模式也能幫助捷達更加靈活貼近市場,作出更快速、高效的決策和反應。就像近期推出的新捷達VS7/VS5,正是捷達品牌運營調(diào)整后快速響應需求的體現(xiàn),該車由內(nèi)而外的升級,也是直連用戶審美需求和駕乘習慣的升級與打磨。

  “聚力創(chuàng)新,破勢而上?!?strong>三年的厚積和新的調(diào)整后,捷達已具備乘勢而上的力量。前路如何沒有人可以斷言,但相信捷達破而后立的韌性、不斷超越的生命力都將幫助它把握住新的機遇,于拐點中不斷向前。


來源:NBD汽車打 印關(guān) 閉

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