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　　從華南墾殖局，到廣東農(nóng)墾廳，再發(fā)展到后來的廣東農(nóng)墾集團(tuán)，雖然因經(jīng)營體制機(jī)制調(diào)整他們的身份在不斷地變換，但唯一不變的是，他們見證了中國橡膠產(chǎn)業(yè)由低調(diào)蟄伏到華麗蛻變的轉(zhuǎn)變。從最初的奮力沖破層層阻礙為國植膠，到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期曲折發(fā)展，再到市場化后積極調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略適應(yīng)市場轉(zhuǎn)變，再往后的響應(yīng)國家“走出去”“一帶一路”倡議拓展海外市場，實(shí)現(xiàn)全球資源配置，他們邁出的每一步都是那么地不容易。

　　廣東農(nóng)墾旗下廣墾橡膠集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論是公司市場化經(jīng)營下的“大營銷”戰(zhàn)略，還是走出國門布局海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)方面，期貨工具都是公司的有力抓手，在應(yīng)對原料價(jià)格波動、配合購銷動作穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營等方面都發(fā)揮了重要作用。

一

　　保障資源供給，披荊斬棘為國植膠

　　1950年6月，朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)，以美國為首的西方國家對我國實(shí)行物資禁運(yùn)，其中就包括作為戰(zhàn)略物資的天然橡膠。東南亞地區(qū)一些產(chǎn)膠國在美英等國的控制下，也頒布了特別嚴(yán)苛的“封關(guān)”法令。黨中央果斷作出了“一定要建立我國自己的天然橡膠生產(chǎn)基地”的戰(zhàn)略決策。1951年政務(wù)院作出《關(guān)于擴(kuò)大培植橡膠樹的決定》，并在廣州成立華南墾殖局，葉劍英元帥出任首任局長，主要任務(wù)是在廣東雷州半島、海南島大規(guī)模墾荒植膠。從1951年12月開始，僅用八九個月時間，我國就從全國各地動員、調(diào)集和征集了以人民解放軍為主體，包括各大專院校的大批在校學(xué)生等在內(nèi)的高達(dá)四五十萬人的墾殖大軍日夜兼程，浩浩蕩蕩開赴雷州半島和海南島，開展聲勢浩大的植膠事業(yè)。

　　這批廣東農(nóng)墾事業(yè)第一代創(chuàng)業(yè)者，響應(yīng)黨的號召，挺進(jìn)荒山野嶺，披荊斬棘，開荒種膠。這其中，涌現(xiàn)了很多為國植膠的感人故事。在瓊崖縱隊(duì)老兵謝福的回憶錄中，詳細(xì)地記錄了他的戰(zhàn)友陳金照犧牲的故事。為了能及時運(yùn)送一筐膠種，陳金照在萬泉河合口處遭遇山洪堅(jiān)持渡河，獻(xiàn)出了年輕的生命。而愛國華僑，在中國橡膠發(fā)展史上有著不可磨滅的貢獻(xiàn)。1955年11月，愛國華僑雷賢鐘變賣了海外家產(chǎn)后，冒著風(fēng)險(xiǎn)從馬來西亞用木箱子偷偷帶回了當(dāng)時世界上最優(yōu)良的橡膠種子、芽條及芽樁，用1年多時間就在海南定植良種膠苗1萬多株，為中國膠樹改良、天然橡膠產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效作出了突出貢獻(xiàn)。

　　1958年，華南墾殖局成立之初種植的橡膠在這一年開割，乳白色的膠水流入膠杯，消息令人振奮！1982年10月16日，國家農(nóng)牧漁業(yè)部向世界宣布，經(jīng)過30年的艱苦奮斗，中國天然橡膠大面積北移種植成功。我國不僅使天然橡膠的種植突破北緯17度線，大面積北移種植成功，而且最高種植緯度到達(dá)北緯24度。

　　在眾多科學(xué)家和農(nóng)墾人的努力下，我國打破西方“北緯17度以北無法種植天然橡膠”的論斷，在廣東、海南、云南等地創(chuàng)建了我國自己的天然橡膠農(nóng)場，解決了西方國家對新中國“卡脖子”的一道難題，為社會主義建設(shè)和滿足國防軍工需要作出了不可磨滅的歷史貢獻(xiàn)。

　　二

　　在曲折中奮力發(fā)展，廣泛積累植膠經(jīng)驗(yàn)

　　1949-1978年（計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期），廣東農(nóng)墾的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。

　　一是半軍事化性質(zhì)階段：1952年~1954年10月海南、高雷、廣西等地區(qū)人民政府動員25萬民工參加墾荒，同時政務(wù)院和中央軍委抽調(diào)部隊(duì)參加墾殖工作，來完成國家分配的植膠200萬畝的任務(wù)。

　　二是企業(yè)化管理階段：1954年10月~1958年，林業(yè)部決定墾殖工作從事業(yè)管理轉(zhuǎn)向企業(yè)化管理，墾殖場逐步建立起經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、生產(chǎn)責(zé)任制等一系列經(jīng)營管理制度。

　　三是經(jīng)營體制曲折變動時期：1958年~1978年，農(nóng)墾系統(tǒng)機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理體制幾經(jīng)調(diào)整，經(jīng)營方式也不斷變化。其中1958~1968階段，中共中央決定將華南墾殖局下放給廣東省領(lǐng)導(dǎo)，并改為廣東省農(nóng)墾廳。而此階段全國興起“大躍進(jìn)”和人民公社化運(yùn)動，農(nóng)場下放到地方管理，場社合一，按國家分配植膠800萬畝任務(wù)進(jìn)行生產(chǎn)，但由于指標(biāo)過高，要求過急，相關(guān)的開荒、定植、撫管的質(zhì)量差，相應(yīng)的指標(biāo)完成情況也不樂觀。受“左”的思想指導(dǎo)影響，生產(chǎn)高指標(biāo)、重量輕質(zhì)，忽視管理，橡膠樹定植死亡嚴(yán)重，中小苗管理差，開割率低，未能完成干膠生產(chǎn)任務(wù)。

　　不過，企業(yè)在曲折發(fā)展中也獲得了一些經(jīng)驗(yàn)：一是要在重量和重質(zhì)的雙重前提下，去完成任務(wù)指標(biāo)。二是要在科學(xué)的種膠、管膠、割膠的技術(shù)規(guī)程下，去做好經(jīng)營管理。三是要在合理的政策、制度化的管理下，去安排、協(xié)調(diào)種植工作。

　　三

　　積極適應(yīng)市場變化，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略

　　實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)后，農(nóng)場工人吃飯要靠市場了。上世紀(jì)90年代末，橡膠市場每噸干膠價(jià)格為6000~7000元，種膠扣除成本后，每畝橡膠的利潤只有100多元，難以養(yǎng)活工人。為了適應(yīng)市場節(jié)奏，保住經(jīng)營大批農(nóng)場開始改種水果。同時，廣東橡膠積極開展自救，一是加大科技創(chuàng)新力度，推動橡膠產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。通過實(shí)施測土配方施肥和推廣高效低頻割膠制度、免磨膠刀、“杯膠”作業(yè)、中小苗膠園葛藤覆蓋技術(shù)等，大幅提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大崗位管理規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。例如，在早些年已全面推行“五天一刀”割膠制度的基礎(chǔ)上，近年來大力推行“六天一刀”和“七天一刀”超低頻割膠制度，人均割株從2016年的1610株提高到2018的2422株，提高了50.4%。超低頻割膠崗位膠工的人均割膠收入提高了30%左右，1噸膠直接成本降低20%以上。二是改革經(jīng)營管理體制，增強(qiáng)發(fā)展活力。針對橡膠農(nóng)場管理鏈條長、效率低、非生產(chǎn)性人員過多、管理成本高等問題，通過實(shí)施機(jī)構(gòu)改革，優(yōu)化管理模式，減少管理層次，精簡非生產(chǎn)性人員，建立起以市場為導(dǎo)向，符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的經(jīng)營管理體系，激發(fā)農(nóng)場活力。三是采取多種方式穩(wěn)定膠工隊(duì)伍。例如，盡量招收夫妻工，為膠工提供良好的食宿條件，幫助膠工子女入學(xué)，為膠工購買意外工傷保險(xiǎn)，鼓勵和支持膠工發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)增加收入等。

　　與此同時，農(nóng)場不但要面對國內(nèi)供需的競爭，還要面對全球天然橡膠市場的競爭格局，這一時期國內(nèi)天然橡膠市場還出現(xiàn)了另一個現(xiàn)象，即產(chǎn)品的價(jià)格擺脫過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，市場價(jià)格開始主要取決于產(chǎn)品供給、需求，而這主要表現(xiàn)在有領(lǐng)先指標(biāo)之稱的預(yù)期價(jià)格的期貨市場上。廣墾橡膠集團(tuán)在定價(jià)時，會參考新加坡、東京和上海三大期貨交易所的價(jià)格，并根據(jù)客戶對不同的產(chǎn)品需求情況每天靈活定價(jià)。

　　為適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，橡膠集團(tuán)建立了產(chǎn)、加、銷運(yùn)作機(jī)制。一是實(shí)施“大營銷”戰(zhàn)略，在國內(nèi)外建立大市場營銷體系。通過合理布點(diǎn)擴(kuò)展國內(nèi)外市場，形成了一個由廣墾橡膠集團(tuán)銷售有限公司及7個辦事處、青島廣墾橡膠國際貿(mào)易有限公司、廣墾橡膠（泰國）銷售公司和廣墾橡膠（新加坡）有限公司，覆蓋華南、華東和華北三大國內(nèi)市場和國外市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，2016年并購泰華后還擁有泰華全球營銷網(wǎng)絡(luò)。二是統(tǒng)籌產(chǎn)、加、銷工作，高效有序的指導(dǎo)國內(nèi)外公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作。通過橡膠集團(tuán)本部的營銷中心、管理中心等職能部門，有效發(fā)揮集團(tuán)管理優(yōu)勢，制定統(tǒng)一的管理制度和技術(shù)規(guī)程，對下屬各企業(yè)的產(chǎn)、加、銷工作進(jìn)行分析、總結(jié)和管理，再統(tǒng)一指導(dǎo)下一階段的工作，形成原料采購、生產(chǎn)、銷售的信息共享，進(jìn)一步提升了全球市場研判水平和市場風(fēng)險(xiǎn)管理控制水平。

　　四

　　通過市場化手段“走出去”，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間

　　受氣候、土壤等自然環(huán)境及土地資源因素制約，我國適宜種植天然橡膠的區(qū)域僅在云南、海南、廣東三省部分區(qū)域，可繼續(xù)擴(kuò)種的面積十分有限，上、中游種植、加工發(fā)展空間不足。

　　2002年黨的“十六大”提出實(shí)施“走出去”，我國對外開放進(jìn)入一個新的階段。乘著“走出去”的政策東風(fēng)，廣墾橡膠圍繞廣東農(nóng)墾“海外再造新廣墾”的戰(zhàn)略目標(biāo)，科學(xué)謀劃，制定并實(shí)施了“低調(diào)進(jìn)入、先易后難、務(wù)實(shí)推進(jìn)、早見成效”方針和“合作共贏、資源共享”原則，以及“先主要產(chǎn)膠國后次要產(chǎn)膠國、先投入加工業(yè)后發(fā)展種植業(yè)、先控有現(xiàn)存資源后開發(fā)未來資源”發(fā)展策略，以東南亞國家為重點(diǎn)，積極主動開拓海外市場，大力推動天然橡膠產(chǎn)業(yè)“走出去”發(fā)展。

　　2002年，為進(jìn)一步整合墾區(qū)天然橡膠資源，廣東農(nóng)墾組建了廣東省廣墾橡膠集團(tuán)有限公司（下稱廣墾橡膠）。在廣東農(nóng)墾的大力支持下，廣墾橡膠通過合作投資、獨(dú)立投資、并購等市場化手段“走出去”。2005~2009年，是廣墾橡膠集團(tuán)海外發(fā)展的探索階段，通過對東南亞各國經(jīng)營環(huán)境調(diào)研，廣墾橡膠選擇橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、投資環(huán)境較好的泰國作為“走出去”發(fā)展的第一站。在泰國沙墩府、董里府先后合資建設(shè)兩個橡膠加工項(xiàng)目，與泰方合作經(jīng)營。隨后3年，廣墾橡膠在馬來西亞嘗試橡膠種植項(xiàng)目，先后在砂撈越州、沙巴州，通過租賃土地種植橡膠、購買膠園等方式，規(guī)劃投資橡膠種植約20萬畝。2010~2015年，廣墾橡膠逐步熟悉了國外經(jīng)營環(huán)境，進(jìn)入獨(dú)資投建項(xiàng)目的快速發(fā)展階段。在此期間，廣墾橡膠先后在泰國投建了湄公河工廠、泰南工廠和泰東工廠，在印度尼西亞收購了坤甸工廠，年天然橡膠加工能力大幅提升；在新加坡設(shè)立了國際貿(mào)易公司，建設(shè)全球營銷貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺；在柬埔寨投建了春豐種植等項(xiàng)目，進(jìn)一步掌握天然橡膠種植資源。2016年，廣墾橡膠集團(tuán)抓住機(jī)會并購了泰國知名天然橡膠企業(yè)——泰華樹膠（大眾）公司，實(shí)現(xiàn)對泰華公司下屬17家標(biāo)準(zhǔn)膠、濃縮乳膠、煙片膠等產(chǎn)品加工廠控股經(jīng)營，掌握了泰華在泰國、老撾和柬埔寨約1萬公頃橡膠園，擁有了泰華公司國際營銷網(wǎng)絡(luò)。并購泰華公司后，廣墾橡膠集團(tuán)天然橡膠年加工能力達(dá)150萬噸，橡膠種植土地面積150萬畝，躍升成為全球天然橡膠全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營規(guī)模最大的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　目前，廣墾橡膠集團(tuán)產(chǎn)業(yè)范圍覆蓋泰國、馬來西亞、印尼、老撾、柬埔寨、新加坡。2020年底，集團(tuán)注冊資本23億元，資產(chǎn)總額114億元，年?duì)I業(yè)收入連續(xù)4年超過100億元。

　　五

　　充分利用期現(xiàn)兩個市場，實(shí)現(xiàn)資源全球配置

　　實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略之后，廣墾橡膠充分利用國內(nèi)國際兩個市場，在全球范圍內(nèi)配置資源。

　　在國內(nèi)市場，廣墾橡膠的發(fā)展經(jīng)歷了兩個階段，第一階段是上規(guī)模。2016年以前主要是在海南、云南主產(chǎn)區(qū)通過并購及新建等方式做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成了近10萬噸的優(yōu)質(zhì)加工規(guī)模。第二階段是提效益。2016年至今，以上海期貨交易所全乳膠及20號膠期貨品牌認(rèn)證為契機(jī)，按照板塊化統(tǒng)一原則優(yōu)化國內(nèi)項(xiàng)目的管理，同時和國內(nèi)外大型知名輪胎企業(yè)、科研院所進(jìn)行深度合作，開展高端輪胎專用膠及高端特種膠的生產(chǎn)認(rèn)證，提高產(chǎn)品的市場競爭力。同時，廣墾橡膠的全乳膠和部分20號膠產(chǎn)品為上海期貨交易所期貨可交割產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，廣墾橡膠外購原料90%，自有原料僅占10%。作為一家“走出去”的企業(yè)，生產(chǎn)原料及產(chǎn)品銷售的價(jià)格極易受到兩個市場供需的影響，廣墾橡膠充分利用期現(xiàn)兩個市場配置資源，規(guī)避價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)。“這個風(fēng)險(xiǎn)主要還是通過期貨工具來規(guī)避，作為加工企業(yè)，廣墾橡膠更多面臨的是產(chǎn)成品價(jià)格不利風(fēng)險(xiǎn)。對于產(chǎn)成品價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)，廣墾橡膠主要利用國內(nèi)上海期貨市場的期貨或者期權(quán)工具來應(yīng)對。”廣墾橡膠期貨部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)市場弱勢特征較為明顯，現(xiàn)貨銷售不暢時，在采購原料的同時，他們會同步在期貨市場進(jìn)行賣出保值規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；在市場趨勢不明顯，但期現(xiàn)基差較大或期貨交割利潤好于現(xiàn)貨銷售時，以及當(dāng)庫存敞口較大時，企業(yè)會逐步在期貨市場進(jìn)行賣出保值。

　　2020年初，突發(fā)的全球新冠疫情打破了正常的產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，尤其是全球性的生產(chǎn)經(jīng)營活動停滯對資源型行業(yè)沖擊巨大，國際原油價(jià)格曾跌至“負(fù)油價(jià)”。作為和國民經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)的大宗工業(yè)原材料，天然橡膠產(chǎn)業(yè)受波及尤其慘烈：國內(nèi)汽車銷售連續(xù)兩個月出現(xiàn)斷崖式下跌，山東地區(qū)輪胎廠普遍推遲開工一個月左右，海外出口訂單收到嚴(yán)重沖擊；伴隨著海外疫情的升級，現(xiàn)貨市場成交極為清淡，客戶采購意愿不強(qiáng)，而整體庫存較高，面對不斷惡化的市場環(huán)境，為規(guī)避市場價(jià)格進(jìn)一步下跌風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)銷售，通過深入分析和研究，在原有持倉規(guī)模的情況下決定進(jìn)一步加大在上海期貨天然橡膠相關(guān)期貨品種的賣出套期保值規(guī)模，把集團(tuán)整體風(fēng)險(xiǎn)敞口保持在一個相對較低的水平，較好地控制了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。“如果原料供應(yīng)因?yàn)橹卮髽O端天氣等原因出現(xiàn)階段性供不應(yīng)求，假定我們工廠尚未建立安全原料庫存水平，為防止后期采購過程中原料價(jià)格大幅上漲，我們可能會提前在期貨市場買入采購。”廣墾橡膠期貨部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　2020年9月，泰國主產(chǎn)區(qū)陰雨連綿，嚴(yán)重影響了膠農(nóng)割膠，原料采購量難以完成，面對要按時交貨的訂單，他們經(jīng)研判后在上海期貨市場做出了鎖定價(jià)格的買入套保，并加大了初級原料的采購力度，盡管生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有毛利，但期貨市場的提前價(jià)格鎖定，收益尚可，整體來看生產(chǎn)經(jīng)營還是實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　在國際市場，廣墾橡膠并購泰華后，企業(yè)進(jìn)一步發(fā)揮泰華品牌在國際市場的影響力和國際知名輪胎企業(yè)保持了長期穩(wěn)定的現(xiàn)貨長約，國際市場占有率一直保持在較高的水平。同時積極申請海外交易所的品牌認(rèn)證，目前廣墾橡膠在泰國控股、參股的13個標(biāo)膠加工廠全部通過了東京交易所的20號膠認(rèn)證；泰華公司近10個工廠也通過了新加坡交易所的煙片膠及20號膠認(rèn)證。

　　據(jù)介紹，為應(yīng)對遠(yuǎn)期海外長約交貨，廣墾橡膠會提前采購原材料并加工成成品，但銷售長約往往是以新加坡期貨月度均價(jià)為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格要月底才能確定。在這之前，為規(guī)避長約備貨后市場價(jià)格下跌和鎖定加工利潤，他們會利用新加坡期貨市場或者國內(nèi)上期所20號膠期貨市場，提前進(jìn)行賣出套保，等待現(xiàn)貨長協(xié)價(jià)確定后再平倉期貨。