輪胎市場“另類”的存在
二批商，這在輪胎行業興起的階段，無論是大經銷商制還是通路精耕，二批商作為觸達零售終端最重要的觸角之一，都為輪胎行業的發展貢獻了莫大的力量。
但隨著時代的發展，渠道透明化、扁平化、經營成本上升等因素逐漸凸顯，二批商面臨來自經營環境變化、上游品牌商和經銷商向下擠壓、下游輪胎零售終端向上擠壓、電商等競爭者不斷入局加劇競爭等，越來越多的二批商面臨生存危機。
不入流的二批商
一些人總是不理解二批商，認為二批商純粹就是來搗亂的，但是作為二批商自己來說，二批商非但不是搗亂者，而是市場平衡的調節器。如果說一級經銷商負責一個省的輪胎銷售，那么二批商可能是一個市或者一個縣。在過去的年代，物流不發達，大量發展這種二批商是為了更好的市場渠道建設
二批商從來都跟經銷商不一樣，二批市場是獨立的個體，是自成體系的。首先，二批是以追求利潤最大化和建設自己的網絡關系為運營宗旨的，與廠家和經銷商的利益出發點是不一樣的。
其次，二批自身有著復雜的運營規律，很多廠家、總經銷商認為奇怪或不合理的現象，在這個體系里都能找到合理的解釋，只是廠家、總經銷商沒有深入探究，或總是按照自己的思維行事。
二批商其實并沒有廠家和經銷商想的那么壞，他們只是在做自己的生意，廠家、經銷商一般都是通過業務員與二批打交道。
在業務員與二批的博弈中，無論在市場還是渠道，業務員都處于劣勢。因此，業務員對二批的判斷成為廠家的判斷，業務員的不理解成為廠家和經銷商的不理解，所以也就造成了二批商是輪胎行業毒瘤的共識。
市場亂，二批不背鍋
導致輪胎業務員、廠家、經銷商對二批商深惡痛絕的重要因素就是亂價，賣的輪胎便宜。但二批商不是光便宜就完了。二批追求的是總體利潤，在他銷售的商品中有的利潤高，有的利潤低，有的則賠本賣。生意買賣的具體信息、個人綜合素質等情況都要根據銷售對象和市場發展需要而定。
當然，二批商亂價也是有本事的亂價，要不然就把自己做死了，二批老板通常都比較“活躍”，愛廣交朋友。他們在同一市場內一般都有可靠的關系戶，保證本地信息的及時互通，在異地也有幾家同行互相通信，所以二批商通常要比廠家業務員和經銷商對市場更加敏感，也就更能從容不迫的調整銷售策略。
二批商即將消失？
隨著物流、科技的發展，企業為了更好的管理渠道，開始逐步 淘汰這種二批商 。比如米其林的RTM深度分銷模式，這種模式簡而言之就是米其林直接供貨給輪胎店， “沒有中間商賺差價”傳統二批商的生存基于賺差價，米其林直接向輪胎店供貨，二批商存在的意義就沒有了。
不僅是米其林，很多輪胎企業都在通過各種方式施行渠道下沉，以建立更完善的銷售渠道，而這對于目前輪胎行業中存在的大量二批商來說將是 毀滅性打擊 。
除了品牌商渠道下沉政策影響之外，汽車后市場門店連鎖化、日益強勢的電商平臺、不斷增長的成本等均對二批商進行致命的打擊。
二批商擁有更加靈通的消息，更加靈活多變的策略，他們自由靈活，以自己想要的方式賺錢，而不是像經銷商一樣，規規矩矩的當廠家的搬運工，小編認為，二批商將會長期存在下去...
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