坑慘輪胎經銷商的套路...
中國輪胎行業(yè)最近10年快速發(fā)展，產品品牌都在越來越好，取得如此成就得益于廠商之間的通力合作。廠商之間的關系，是一個永恒的話題。在紛繁復雜的廠商關系中，更多的廠商關系開始把酒言歡，最終反目成仇。
只要是做輪胎生意超過2年的，尤其是年底年初，一定會經常遇到輪胎廠家的年度會議，新產品推薦，市場研討，沖量大促，直供特價，出國旅游等等形形色色的“推銷”手法。輪胎經銷商輕信企業(yè)各種許諾和吹噓，最終損失慘重，甚至血本無歸的不在少數。今天就來盤點一下有些輪胎廠家的幾種套路。
1、暴力壓貨
每年過年前后，輪胎企業(yè)必定召開經銷商大會。經銷商大會的目的是什么？請經銷商吃吃喝喝？當然不是，經銷商大會的主要目的就是銷售。
輪胎市場競爭激烈不進則退，輪胎企業(yè)想要發(fā)展就要不斷擴大產能，那么這些輪胎怎么銷售就成了關鍵！每年經銷商銷售額不漲20%都不好意思參會，但是如此激烈的市場，經銷商能完成任務嗎？廠家只管庫存轉移，最后導致經銷商壓貨無法周轉導致破產的不在少數，經銷商還是要量力而行！
2、撤銷資源
有的輪胎經銷商沒有自己完善的經營體制，往往依賴于輪胎廠家的各種人力資源，銷售資源，當廠家的壓貨經銷商實際運營方面出現障礙，廠家撤資源，經銷商壓貨就更多了，釜底抽薪，奈何經銷商沒有絕地逢生，沒賺到多少錢，反倒積攢了滿倉庫的酒水。
3、利益誘惑
多數輪胎廠家為取得經銷商能夠按照合同約定或為完成某個時期內的銷售任務，給予經銷商一定的銷售政策和特殊的獎勵，很多輪胎廠家會有說是年終返利那一說，來引導經銷商進貨。對此輪胎商業(yè)網建議眾多經銷商要擺正心態(tài)，要詳細分析自己經銷區(qū)域的市場情況，分析競品情況、自身情況、渠道情況。不能因為廠家某次的讓利力度大，就大量地進貨，要懂得量力而行，避免自己輪胎庫存滿滿。
4、情感施壓
廠家的有些業(yè)務人員與所在區(qū)域的經銷商處得像弟兄一樣，私下里哥長哥短，用到銷售上同樣是一把利劍，經銷商不能被所謂的朋友感情牽著鼻子走，成為壓貨的砝碼。尤其像是輪胎的聚集地山東，本身山東人就豪爽，講義氣，不少經銷商會被業(yè)務員用情感手段牽著。作為輪胎經銷商我們要明白，自己賣的產品是輪胎，并不是快銷品，市場需求是衡定的，要將生意與處弟兄感情要區(qū)分開來，對于進貨與否，一定要適當。
5、漲價促銷
輪胎企業(yè)一紙漲價通知告訴經銷商：輪胎要漲價了，快點進貨吧！但事后輪胎市場疲軟銷售形勢緊張，不得不促銷。經銷商在經銷商大會時曾說：現在的輪胎價格太亂了，我每天賣輪胎但是真不清楚輪胎企業(yè)現在的定價，也不知道我多少錢進貨是合適的。有時候今天剛進了一大批輪胎沒過幾天輪胎降價了，死的心都有！輪胎經銷商生存，必須練就一雙“慧眼”！
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