買輪胎4大報價技巧！
相信每個輪胎店主都遇到過這樣的問題：你家的輪胎好貴啊，能不能便宜點？有的甚至到你店里看一眼，價格不滿意，扭頭就走。
每天在輪胎的價格上糾纏不清，而且這樣的事情還每天都在上演，整的輪胎店主頭都大了！如何讓消費者感覺這款輪胎值這個價？首先你的報價方式得用對嘍！
當消費者進入輪胎店，不能報價太高也不能報價太低，報價太高，消費者第一感覺就是好貴，感覺接受不了扭頭就走了；報價太低，消費者的談判空間就越少，消費者的成就感就越低，很容易導致無回旋的余地，不利于交易的達成。那該如何報價呢？
1、設定輪胎底線價格
底線價格就是店主能提供的、并達到它利潤目標的、最低的可接受價格。建立個人品牌的同時，也要設定輪胎的底線價格。也可以比底線價格要略高一點，這樣可以留給消費者講價的空間，既能滿足消費者的成就感又能不減少自己的損失。
2、輪胎價格伺機而報
有了輪胎價格底線之后并不能急于報價，而要尋找合適的時間伺機而報。消費者都有這樣的心理，我覺得這款輪胎產品好，不管多少錢都值得，這是比較直接的消費者，還有一種嫌價格貴的消費者，那么需要費點勁兒，對消費者灌輸這款輪胎比較出色的地方，也就是這款輪胎好在哪里，為啥值得消費者購買。實在不行就降降價，沒有要求一般不會再次報價。
3、重視試探
試探性報價是輪胎銷售員必須掌握的，對于不太熟悉的客戶，我們可提出一個跟行情價格相差不大的價格，再觀察其表情來判斷報價的高低；對于熟悉的客戶，我們可直接進行試探詢問，如果關系深厚，他會提出相應的建議，我們再根據其建議來報價成交的概率就更高了；對于完全陌生的客戶，我們可以采取報價單試探的方式。
4、報價+贈送
消費者之所以買某款輪胎產品，是因為他們覺得物有所值或者物超所值，總是希望自己能夠用更少的代價獲得更多的價值。因此，適當設置贈品也會讓消費者更容易接受你的報價。也是現在輪胎店最吸引人的一種方式。
不過輪胎店贈品也有兩個原則，第一，盡可能是高價值但成本不高或者價格不是貴的服務項目或贈品；比如免費做一次四輪定位啊，背包或者超值大禮包等等；第二，即使是贈品，你也要塑造價值，也一定要包裝，讓顧客覺得物超所值。
價格糾紛一直是困擾輪胎店的難題，希望以上報價技巧可以幫到一些輪胎店，報價一定要謹慎、謹慎再謹慎，稍不注意就會導致客戶流失。如果有的輪胎店主不想動口舌之爭，可以選擇明碼標價，這也是一種不錯的保價方式。
更多資訊，歡迎掃描下方二維碼關注中國輪胎商務網微信公眾號（tire123）
友情提醒 |
本信息真實性未經中國輪胎商務網證實，僅供您參考。未經許可，請勿轉載。已經本網授權使用的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：中國輪胎商務網”。 |
特別注意 |
本網部分文章轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多行業信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。在本網論壇上發表言論者，文責自負，本網有權在網站內轉載或引用，論壇的言論不代表本網觀點。本網所提供的信息，如需使用，請與原作者聯系，版權歸原作者所有。如果涉及版權需要同本網聯系的，請在15日內進行。 |
