廣饒輪胎在海外新興市場崛起 華盛、永盛、方興大獲全勝
新年伊始，山東華盛橡膠集團外貿部銷售經理張克難就收到了來自海外市場的好消息——前期跟進的馬來西亞客商發來了第二批訂單洽談意向。
“去年11月份，首批價值10多萬美元的試訂單反饋非常好，客戶希望達成長期合作?！睆埧穗y說，與馬來西亞客商結緣還要從2020年廣饒縣舉辦的“山東輪胎品牌海外推廣行動”東盟十國線上專場說起。當時，張克難在線對華盛橡膠集團的幾款明星產品進行推介，引起了馬來西亞經銷商的興趣。
“這家客商是首次接觸中國的產品，起初對產品抱有懷疑態度，擔心質量問題?！睆埧穗y回憶，了解到經銷商這一疑慮之后，他就通過照片、視頻、VR等方式，將公司的生產線、研發機構、生產工藝、原材料等向經銷商進行了“全景”展示?！安徽撌巧a設備還是原材料，我們都是世界頂級水平，客戶的心自然也就放到了肚子里。”張克難說，經過一個多月的溝通，客商終于在11月下決心采購了首批產品。
張克難說的東盟十國線上專場正是廣饒縣組織的“山東輪胎品牌海外推廣行動”中的一場。從2019年開始，當地組織企業赴埃及、埃塞俄比亞、阿曼等6國開展推廣活動，并組織50余家輪胎企業參加境外展會120余場。去年，受疫情影響，企業出不去，客商進不來，怎么拓市場？廣饒縣貿促會決定開展線上推廣活動，打造企業與海外客商洽談“云平臺”，先后組織巴基斯坦、東盟十國和墨西哥線上專場，打造“永不落幕”的國際線上展會。
“所有推廣活動我們一場不落，因為實實在在嘗到了甜頭。”華盛橡膠集團副董事長張玉亮說，以阿曼市場為例，這個人口數量不足500萬的國家，每年就要從集團進口輪胎50余萬條，而且覆蓋了大尺寸的高端轎車車胎市場。如今，華盛橡膠集團已成為阿曼市場主要輪胎供應商，在去年出口不利、客戶承擔的運費成本翻了近3倍的情況下，阿曼訂單仍然增長30%多?！霸诎⒙妮喬ソ涗N領域，你們的HABILEAD和KAPSEN品牌就跟可口可樂在當地一樣知名。”一位阿曼客商在一次展會上對張玉亮豎起大拇指。
“從有品牌到創品牌，把一般產品變成名牌產品，不斷提高產品附加值和競爭力?！睆V饒縣委書記梁潤生說。目前廣饒縣28家規模以上輪胎企業都有自主品牌，全縣輪胎綜合生產能力達到1.7億條，占全國輪胎產能的近25%，4家企業入圍全球輪胎75強排行榜，擁有中國馳名商標7個、山東省名牌產品22個，境外產品認證超200個，馬德里注冊商標達237個，出口遍布全球六大洲的189個國家和地區。
雖然全球疫情影響仍未消除，廣饒輪胎出口卻逆勢上揚。山東永盛橡膠集團的兩個主打品牌銷往一百多個國家和地區，去年出口增長5%，實現連續5年正增長；東營市方興橡膠公司靠著自主品牌主打東南亞市場，2020年輪胎出口額增長20%?！巴茝V行動”開展以來，廣饒縣輪胎產品海外新興市場份額提高24%。企業國際競爭力和話語權也不斷增強，廣饒輪胎產品在海外市場價格平均上漲5%以上。
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