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　　今年的“618”購(gòu)物節(jié)，為消費(fèi)市場(chǎng)加速?gòu)?fù)蘇注入了強(qiáng)大動(dòng)力。從天貓、京東、蘇寧和拼多多等各平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，“創(chuàng)紀(jì)錄”銷售額已成標(biāo)配。與此同時(shí)，今年電商平臺(tái)不僅打折手段簡(jiǎn)單直白，新涌現(xiàn)的玩法也層出不窮，成為貢獻(xiàn)消費(fèi)增量的重要力量。作為疫情之后首個(gè)大規(guī)模且系統(tǒng)的限時(shí)大促，可以說(shuō)，618大促是各大商家的“回血之戰(zhàn)”。對(duì)于中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)而言，也是一次難得“回血”的時(shí)機(jī)。那么，潤(rùn)滑油品牌如何緊抓大促機(jī)遇，在時(shí)代“后浪”中搶占制高點(diǎn)？

　　618“回血大戰(zhàn)”，潤(rùn)滑油品牌背水一戰(zhàn)

　　直降、滿減、囤貨、種草……壓抑了半年的物欲瞬間有了宣泄的理由。有人說(shuō)，618對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)意義非凡，中國(guó)經(jīng)濟(jì)需要大促來(lái)拉動(dòng)、提振消費(fèi)。優(yōu)惠、便捷、品牌、折扣、話題、年輕化、線上銷售等主流特征，正形成一種浪潮式的消費(fèi)狂歡，為各大品牌帶來(lái)全新的增長(zhǎng)契機(jī)。

　　經(jīng)過(guò)持續(xù)一個(gè)多月的宣傳造勢(shì)，618正如它所處的季節(jié)，火熱地成為各類品牌、各類媒體緊追的爆點(diǎn)。從近年來(lái)的618大促可以看到，各大電商平臺(tái)正從零售生態(tài)向外延伸，進(jìn)入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造等產(chǎn)業(yè)鏈的源頭環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)外各大知名品牌力挺打CALL，線下門(mén)店共同參與，讓質(zhì)美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品從消費(fèi)者的“指尖”走到“身邊”。從今年618亮眼的銷售數(shù)據(jù)和各大品牌熱火朝天的營(yíng)銷活動(dòng)中，可以洞見(jiàn)的是中國(guó)用戶對(duì)于國(guó)貨的認(rèn)可度和需求正逐步提升的市場(chǎng)現(xiàn)狀。那么，作為中國(guó)潤(rùn)滑油品牌而言，如何更好地利用618大促，通過(guò)渠道、品牌、營(yíng)銷等探索創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？誰(shuí)又能率先在時(shí)代“后浪”中抓住機(jī)遇，帶動(dòng)潤(rùn)滑油市場(chǎng)高質(zhì)量增長(zhǎng)？

　　追隨熱點(diǎn)，簡(jiǎn)單直接加入消費(fèi)節(jié)的促銷步伐，只是最基礎(chǔ)的玩法；而建立起消費(fèi)生態(tài)圈的立意之高，才是高級(jí)玩家的進(jìn)擊之道。當(dāng)“消費(fèi)升級(jí)”已成為全民共識(shí)，緊跟風(fēng)向的方法就是不斷升級(jí)與進(jìn)化，這也是作為潤(rùn)滑油品質(zhì)國(guó)貨的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油正在做的。

　　機(jī)油新零售C位選手，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油“敢拼出位”

　　作為行業(yè)重量級(jí)品牌，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油總能在每個(gè)具有劃時(shí)代意義的大背景下，透析商業(yè)格局，將每次“跨界露出”的機(jī)會(huì)握在手中，為不同時(shí)代不同需求的消費(fèi)者，賦予更多屬于自己的品牌價(jià)值。

　　在今年的618戰(zhàn)場(chǎng)上，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油同樣“敢拼出位”。6月15日-6月21日，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油聯(lián)合中國(guó)石化加油站、易捷便利店，開(kāi)啟“中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油618年中大促”，河北、山西、安徽、廣東、海南、湖北、江西、云南、貴州、河南等20余個(gè)省份車主，只需通過(guò)所在地中國(guó)石化加油APP或微信公眾號(hào)進(jìn)入到活動(dòng)頁(yè)面，購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)城金吉星機(jī)油，并選擇附近的中國(guó)石化加油站自主提貨，即可獲贈(zèng)大量禮金，禮金形式多樣，包含易捷代金券、汽油代金券、免費(fèi)換油、微信紅包等。其中，易捷代金券可在易捷便利店兌換米、面、糧油、紙巾、酒水飲料等商品，這些生活必需品平時(shí)大家都需要采購(gòu)，活動(dòng)相當(dāng)于免費(fèi)送了車主們一桶機(jī)油，備受廣大車主的歡迎，活動(dòng)也取得了喜人的成績(jī)。

　　*以上分別為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在廣東、湖北兩省的“中國(guó)石化618機(jī)油大促”促銷內(nèi)容

　　憑借強(qiáng)大的生態(tài)體系建設(shè)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油背靠的中國(guó)石化，坐擁3萬(wàn)座加油站、超10萬(wàn)名加油工以及精準(zhǔn)車主資源，這是業(yè)內(nèi)不可復(fù)制的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在本次618中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與16個(gè)省市的中國(guó)石化石油公司以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)樵圏c(diǎn)打通線上線下全流程，通過(guò)這種模式，拉動(dòng)消費(fèi)者親身接觸全新服務(wù)模式，增加體驗(yàn)和認(rèn)同，推動(dòng)消費(fèi)者適應(yīng)、接受、習(xí)慣新潤(rùn)滑油消費(fèi)模式。截至6月21日，本次618機(jī)油大促的實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)銷售，銷售額遠(yuǎn)超去年“雙11”，部分省市高端汽機(jī)油僅618活動(dòng)就達(dá)成了2019年的全年銷量。

　　線上線下一體化融合，把握高端用油市場(chǎng)

　　618集中大規(guī)模銷售，無(wú)疑是觀察當(dāng)前中國(guó)潤(rùn)滑油消費(fèi)情況的窗口。面對(duì)消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求逐步擴(kuò)大，如何進(jìn)一步引導(dǎo)和改變消費(fèi)者習(xí)慣，也成為各大潤(rùn)滑油品牌實(shí)現(xiàn)突圍的難點(diǎn)。深諳潤(rùn)滑油新消費(fèi)之道，以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油給出的答案是——免費(fèi)！免費(fèi)是刺激消費(fèi)心理的強(qiáng)心針，是改變用戶習(xí)慣的最好方法。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將超越價(jià)值的養(yǎng)車體驗(yàn)延續(xù)至線上，走出一條具有品牌特色的新消費(fèi)發(fā)展之路。

　　馬云對(duì)新零售作出了直接的定義，線上企業(yè)必須走向線下，線下實(shí)體必須走向線上，并與現(xiàn)代物流相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)實(shí)體零售的全面徹底轉(zhuǎn)型。在本次618活動(dòng)中，車主去中國(guó)石化加油站加油，就能一次解決“換油保養(yǎng)+日常購(gòu)物”雙重需求。而這種“線上下單，線下提貨”的機(jī)油新零售模式，在中國(guó)石化豐富線下網(wǎng)點(diǎn)加持下，也能夠?yàn)檐囍魈峁└颖憬莸姆?wù)。最后，面對(duì)機(jī)油市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的局面，中國(guó)石化的信譽(yù)背書(shū)無(wú)疑給消費(fèi)者吃了一顆“定心丸”，“機(jī)油質(zhì)量可靠么？”也將不再是困擾車主的難題。

　　來(lái)自廣東的李先生說(shuō)：“活動(dòng)第一天我就在‘加油廣東’上買(mǎi)了一桶長(zhǎng)城金吉星J700，我家附近就有一個(gè)中石化加油站，隔天去加油的時(shí)候順道就把保養(yǎng)做了，有中石化的招牌在，特別放心。保養(yǎng)完后再到易捷用消費(fèi)券換了一大堆飲料、米面、紙巾等生活必須品，這次活動(dòng)非常為我們消費(fèi)者考慮，很周到貼心。”得益于中國(guó)石化強(qiáng)大的品牌背書(shū)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油打造起線上線下一體化的潤(rùn)滑油銷售模式，不僅讓消費(fèi)者能以最實(shí)惠的價(jià)格享受高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品帶來(lái)的養(yǎng)車體驗(yàn)，同時(shí)降低了電商的物流成本，相對(duì)于傳統(tǒng)的電商模式，具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　除了優(yōu)惠貼心的活動(dòng)，高端的產(chǎn)品也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，作為中國(guó)航天唯一的全面戰(zhàn)略合作伙伴，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油占據(jù)著國(guó)內(nèi)新車裝填及服務(wù)站售后用油65%的市場(chǎng)份額，是中國(guó)高端潤(rùn)滑油品牌的代表。憑借高端的產(chǎn)品，借助中國(guó)石化的流量、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油通過(guò)一系列創(chuàng)新化的運(yùn)作，正逐步撬動(dòng)進(jìn)口品牌機(jī)油長(zhǎng)期占據(jù)高端用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，“圈粉”越來(lái)越多的各個(gè)年齡層的消費(fèi)群，深化長(zhǎng)城品牌的高端屬性。把握高端市場(chǎng)這一步，也為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油創(chuàng)造了彎道超車的機(jī)會(huì)。

　　如今，零售市場(chǎng)的“風(fēng)口”正在不斷變化，這場(chǎng)由傳統(tǒng)電商發(fā)起的大促，將被創(chuàng)新者重新定義。新零售模式已然成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，它的要求就是精準(zhǔn)化、場(chǎng)景化的體驗(yàn)式服務(wù)。在大流量、高精準(zhǔn)的中國(guó)石化體系下，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油持續(xù)發(fā)力保持C位優(yōu)勢(shì)，交出了令人滿意的618成績(jī)單。我們也期待更多中國(guó)潤(rùn)滑油品牌積極探索線上線下一體化模式，創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)思維+用戶體驗(yàn)+線下渠道”經(jīng)營(yíng)模式，以“新零售”為擴(kuò)張思路，形成線上線下互補(bǔ)和融合，讓消費(fèi)者買(mǎi)油更方便，換油更省心，用油更放心！