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　　2019年12月12日，承載不少消費(fèi)者夢(mèng)想的“雙十二”購(gòu)物狂歡節(jié)拉開大幕，年終“最后沖刺”再掀高潮。這天，承載中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)希冀的“2020中華潤(rùn)滑油經(jīng)銷商大會(huì)”亦隆重拉開序幕，全體“中華人”合肥會(huì)師，這場(chǎng)年度盛典以“蓄能、激活、破局”為主題，高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略布局、精彩紛呈的提升培訓(xùn)、創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)的渠道模式，在寒冬里，帶給了全國(guó)經(jīng)銷商伙伴不一樣的體驗(yàn)和啟發(fā)。

　　作為見證中華潤(rùn)滑油崛起的好伙伴，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.sinolub.com ）、《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志受邀出席，共享中華2019年取得的碩果，并為中華送上“愛我中華”建國(guó)70周年紀(jì)念冊(cè)！

　　不懼逆勢(shì)，蓄能更上一層2019年，面對(duì)整體用油行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和升級(jí)力度不斷增大，終端渠道變革等多重壓力之下，中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)如何破局行業(yè)和市場(chǎng)困境，激發(fā)新活力，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級(jí)蓄能，是行業(yè)廠商共同聚焦的重要議題。

　　近年來，中華以高品質(zhì)和創(chuàng)新模式，完成了千萬用戶和品牌的積淀。如今，站在新起點(diǎn)，在技術(shù)進(jìn)步和渠道創(chuàng)新的全新市場(chǎng)格局下，面對(duì)巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中華石化以渠道為根本，正積攢力量，蓄勢(shì)破局。中華石化總經(jīng)理張大農(nóng)先生在致辭中表示，中華用了8年的時(shí)間，已營(yíng)造出一個(gè)能夠與伙伴共同發(fā)展的渠道平臺(tái)，一個(gè)可以讓渠道終端用戶信任并滿意的品牌，以及一個(gè)通向未來汽車后市場(chǎng)發(fā)展的模式與藍(lán)圖。“8年來，中華大家庭每一次聚會(huì)，都伴隨著欣喜和豪邁，也有困惑和迷惘，我們相互激勵(lì)、學(xué)習(xí)，相互吸取能量和信心，備足‘糧草’，為來年的大地回春積蓄力量！”

　　會(huì)上，中華石化董事長(zhǎng)兼銷售總監(jiān)姚旗先生再次化身“大軍師”，與會(huì)伙伴一起識(shí)局、解局、破局，同進(jìn)退，共搏擊。主題演講伊始，姚總就指出，2019年，中華渠道建設(shè)提交了令人滿意的成績(jī)，但也清醒地認(rèn)識(shí)到橫在眼前的“三座大山”：“商用車市場(chǎng)正在逐漸流失”，“轎車市場(chǎng)持平”，“旅游促銷活動(dòng)參與度回升，如何適應(yīng)創(chuàng)新要求，面對(duì)挑戰(zhàn)”。

　　“面對(duì)柴機(jī)油市場(chǎng)全面萎縮，總量下降，新車型沖擊等行業(yè)大環(huán)境，價(jià)格戰(zhàn)越打越慘，價(jià)低量減成為市場(chǎng)常態(tài)。”姚總一言“定軍心”，“今年每個(gè)行業(yè)都感到困難，只有堅(jiān)定不移地腳踏實(shí)地，調(diào)整步伐，未雨綢繆，才能在下一個(gè)發(fā)展高峰出奇制勝。希望所有經(jīng)銷商伙伴重新思考柴機(jī)油市場(chǎng)定位，以靈活定價(jià)同進(jìn)同退，帶動(dòng)汽機(jī)油銷售再創(chuàng)新高。”

　　“大家都說2019年所有市場(chǎng)都進(jìn)入寒冬，但最冷的日子還沒來，只有積極行動(dòng)才能讓我們共渡難關(guān)。我們已經(jīng)擁有了通向未來的基石，希望所有中華人共同努力，在汽機(jī)油和柴機(jī)油相應(yīng)的批發(fā)和零售策略上再進(jìn)一步。期待來年，中華更上一臺(tái)階，成為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的主角！”

　　眾力合擊，全線激活線上線下

　　隨著消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)行為的提檔升級(jí)，線上線下消費(fèi)的邊界正逐漸模糊。為滿足消費(fèi)者的多樣化需求，中華不忘初心，著眼未來，打通線上線下始終是其高質(zhì)量發(fā)展的主旋律。姚總強(qiáng)調(diào)，“什么是零售？不是買一桶油，而是買到一桶油及其攜帶的服務(wù)。”中華認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前行業(yè)不缺模式，缺少的是整個(gè)渠道的基礎(chǔ)服務(wù)職能，修理廠面向未來的服務(wù)能力。“而中華最大的目標(biāo)，就是打通線上線下，讓零售商與渠道批發(fā)商都參與進(jìn)來，最終實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。”

　　在主題報(bào)告中，姚總表示，“不要小看今年中華云店做的三件事：裝機(jī)量激增，培訓(xùn)夏令營(yíng)將觸角伸向中華云店，雙十一線上發(fā)力。”姚總分享，今年一季度，中華云店新裝機(jī)2800家，到目前全年云店總量達(dá)8000家，實(shí)現(xiàn)了“全面開花”；今年，中華舉辦了第一次面向終端的夏令營(yíng)，反響熱烈，更多的云店修理廠的加入，對(duì)中華云店的戰(zhàn)略思想、平臺(tái)水平和操作實(shí)踐深入了解，讓這些潤(rùn)滑油傳統(tǒng)渠道的終端客戶，找到一條適合他們的、通往新商業(yè)時(shí)代汽車后市場(chǎng)的探索之路。

　　在銷售部總經(jīng)理朱洪波先生、信息部總經(jīng)理劉振旺先生、市場(chǎng)總監(jiān)于丹丹女士共同做的《眾力合擊，聯(lián)動(dòng)逆襲》報(bào)告中，我們也看到了中華潤(rùn)滑油全面激發(fā)渠道活力的實(shí)力和信心。

　　在消費(fèi)越來越便捷的今天，消費(fèi)者早已實(shí)現(xiàn)了隨手買買買的自由，利用電商平臺(tái)靜準(zhǔn)通觸達(dá)用戶，回流后沉淀為品牌的消費(fèi)者資產(chǎn)，進(jìn)行再營(yíng)銷，便是中華玩轉(zhuǎn)“雙十一”的“套路”。據(jù)信息部總經(jīng)理劉振旺先生分享，今年“雙十一”中華潤(rùn)滑油產(chǎn)品取得京東平臺(tái)熱銷榜上同類榜單第九名，國(guó)產(chǎn)品牌第一名的戰(zhàn)績(jī)。據(jù)介紹，本次共有近百家中華經(jīng)銷商參與“雙十一”活動(dòng)；引進(jìn)“報(bào)名機(jī)制”，570多家云店參與活動(dòng)，其中三星云店是主力；帶著渠道一起發(fā)動(dòng)營(yíng)銷，“雙十一”單日取得訂單量650多單，最高單店訂單41單，其中有10位新客戶。

　　該數(shù)據(jù)與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)旗下機(jī)油貓平臺(tái)“雙十一電商數(shù)據(jù)”基本一致。“雙十二”正如火如荼，在我們看來，線上線下渠道聯(lián)動(dòng)更大的價(jià)值在于，無論是中華云店本身還是京東等電商平臺(tái)，所有流量入口能夠互為引流、互為場(chǎng)景、互為工具，讓流量在“中華流量池”中形成正循環(huán)流轉(zhuǎn)。“有了雙十一實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，大家的信心也更加堅(jiān)定！”

　　破局終端，聯(lián)動(dòng)奮戰(zhàn)2020！

　　“2019年很難”，市場(chǎng)部總監(jiān)于丹丹女士表示，復(fù)雜的大環(huán)境下大家的日子都不好過，面對(duì)“寒冬”，中華2020年逆勢(shì)而上，將聚焦“節(jié)奏”、“終端營(yíng)銷”、“專注”、“聯(lián)動(dòng)”、“中央&本地化”、“游學(xué)”等關(guān)鍵詞，“2020年，中華將打造四層客戶關(guān)系進(jìn)行到底，以行業(yè)最具特色的營(yíng)銷模式，堅(jiān)定作戰(zhàn)；2020年，透過豐富多彩的終端互動(dòng)活動(dòng)，夯實(shí)經(jīng)銷商與終端的合作關(guān)系，以二維碼為載體把四層客戶關(guān)系拉得更近；2020年，希望經(jīng)銷商伙伴跟著中華的大旗走，全力以赴，一起沖量，爭(zhēng)取不一樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)；2020年，游學(xué)依然在路上，讓我們一起收獲生意，收獲客戶，收獲友誼……”

　　營(yíng)銷專家指出，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失、新零售時(shí)代的來臨、用戶的成長(zhǎng)與更迭，線上與線下要開始面對(duì)相同的問題——如何高效率拓新？其中，高績(jī)效強(qiáng)調(diào)性價(jià)比更高的精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)；拓新則意味著獲取新流量，覆蓋更多終端，攻占新市場(chǎng)陣地。尤其是依賴線下服務(wù)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，如何打通線上線下渠道進(jìn)行破局？如何激活存量用戶，開拓增量市場(chǎng)？大數(shù)據(jù)加持，平臺(tái)模式如何更好賦能終端？中華潤(rùn)滑油給出的回答與做法也為行業(yè)廠商提供了新思路。

　　“參加中華的活動(dòng)，每次都收獲滿滿，而且特別有趣！”這是連同我們編輯在內(nèi)所有參加過中華潤(rùn)滑油活動(dòng)嘉賓的感觸。LubTop2019中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度總評(píng)榜車用油終端用戶調(diào)研結(jié)果顯示，“中華潤(rùn)滑油”是終端用戶心目中最“有溫度”、“有情懷”的品牌之一。“愛我中華，為你加油！”中華潤(rùn)滑油也逐漸扭轉(zhuǎn)大家在提及潤(rùn)滑油時(shí)頭腦中閃過的“冰冷感”和“距離感”，以品牌實(shí)力口碑和獨(dú)特的魅力，打造潤(rùn)滑油經(jīng)典國(guó)貨品牌。

　　當(dāng)下中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，不缺模式，缺供應(yīng)體系；不缺思維，缺細(xì)節(jié)執(zhí)行；不缺想象空間，缺渠道洞察。從“雙腿并進(jìn)”到推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化落地實(shí)施，從平臺(tái)的不斷完善，營(yíng)銷活動(dòng)的不斷加碼到中華云店3.0的上線，不忘初心，砥礪前行，相信中華在品牌、客戶、終端、渠道、供應(yīng)鏈等合力賦能下，市場(chǎng)表現(xiàn)將再創(chuàng)新高！愛我中華，她蒸蒸日上；愛我中華，他昂首闊步；愛我中華，他不懼“寒冬”！逆勢(shì)生長(zhǎng)，蓄能、激活、破局，風(fēng)光無限好！