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　　——2019北京風能展福斯高層訪談

　　從50年代提出“依靠群眾、全民辦電”開始研究風能利用，到2012年成為世界第一風電大國，中國風電產業從無到有、從小到大、從弱到強，在超過半世紀的時間里走過了一條迂回曲折又波瀾壯闊的崛起之路，實現了從零到領跑世界的時代轉變。近年來，中國風電連續多年新增裝機居全球首位，數字化分布式發電方興未艾，海上風電運營蓬勃發展，崛起中的中國行業正以“風”的速度引領世界風電產業快速發展，吸引全球關注的目光。深耕全球風電市場，全球獨立潤滑油生產商福斯集團以產品技術創新為核心，致力為風機和傳動部件制造商、風電運營人員和后市場客戶提供優質可靠潤滑解決方案，確保設備平穩高效運行，實現運營效率最大化提升。

　　服務中國風電行業砥礪發展，福斯在日前舉行的2019北京國際風能大會暨展覽會（CWP 2019）上攜風電行業一站式潤滑解決方案強勢亮相，針對風機各潤滑應用點提供完善的潤滑產品保障，充分保障各部件正常運轉、降低停機風險、提高整體經濟效益；同時在現場設置精彩有趣的低溫流動性對比、粘附性對比、泡沫實驗，直觀展示福斯油品優質性能。作為融入汽車和機械基因的潤滑油行業頭部全媒體平臺，中國潤滑油信息網（www.sinolub.com）、《潤滑油市場》雜志在CWP 2019現場獨家對話福斯（中國）工業潤滑油銷售副總裁劉靖奎先生，共同探討潤滑技術專家福斯助力風電行業“御風前行，無憂運轉”的品牌之道。

福斯（中國）工業潤滑油銷售副總裁劉靖奎先生與中國潤滑油信息網編輯合影

　　產品技術引領品牌發展，擁抱風電運維后市場藍海

　　作為全球性最大的獨立潤滑油生產商之一，福斯是風電行業值得信賴的合作伙伴，為風機制造商、傳動部件制作商以及風電場機組提供站式潤滑解決方案。劉總指出，福斯是一家以產品技術見長的國際潤滑油企業，長期致力于潤滑科技的研發和創新，新品占過去五年推出的產品的比例達75%，往屆五年風展都有新品推出。本屆CWP 2019大會，福斯除了一如既往為風電客戶提供高性能潤滑油品，也更加突出產品的整體應用和服務解決方案，充分發揮福斯在風電行業積累的豐富品牌經驗，更好地幫助風電客戶節約運營成本，提升運營效率。

　　暢論中國風電潤滑市場發展，劉總認為，我國風電行業正同時迎來正反兩方面的機遇和挑戰。一方面，中國從2012年成為世界第一風電大國之后持續保持高增長，2018年新增并網風電裝機2059萬千瓦，累計并網裝機容量達到1.84億千瓦。與此同時，伴隨著海上風電規模的逐年拓展，海上風電運維需求也正在快速增長。另一方面，國家對風電行業的補貼將在2020年迎來“大限”之年，風電運維后市場正悄然面臨從“增量市場”到“存量市場”的轉變和挑戰。面對未來風電運維市場轉型，潤滑油企業如何切實把握行業發展大局，提前布局后市場運營新變，從而更好地服務“后補貼”時代的中國風電售后市場，將是風電潤滑業內的共同課題。

　　福斯展臺

　　在劉總看來，十余年的高速增長賦予風電行業堅實的市場根基，數字化、分散式技術正開啟風電新動能，展望未來，風電運維后市場容量依然非常龐大。賦能新時期風電后市場渠道，福斯積極擁抱風電行業新局，充分結合渠道服務領域品牌經驗豐富儲備，為客戶制定市場轉型方案。“我們已經制定相關計劃，花大力氣培訓我們的經銷商，同時開發針對售后市場的全系列解決方案，涵蓋換油車、換油全流程、換油周期、全行業布點等多領域”以“為客戶提供更高的綜合附加價值”為宗旨，劉總由衷期盼與更多用戶在后市場中攜手共贏，全方位展示福斯在渠道終端領域的品牌價值和市場優勢。

　　福斯（中國）工業潤滑油銷售副總裁劉靖奎先生

　　以領先產品為核心，最大化提升風電運維效率

　　觀察此次展會透露的“風向標”，劉總指出，風電行業的廣闊前景，正吸引越來越多的潤滑油企業進軍這一市場。但事實上，風機野外運行、長期無人維護的特殊性，決定了風電潤滑是一個技術門檻非常高的領域；風電設備制造商也沒有必要選購眾多潤滑油品牌，單一供應商顯然有助于企業簡化采購流程和成本。凡此種種，決定風電潤滑將是一個集中度相對較高的市場，制勝這一市場的秘笈，在于如何切實把脈風電設備潤滑痛點，以技術品質為制造商提供高效潤滑解決方案。

用于風力發電機組的特種潤滑劑應用領域

　　福斯風電事業部能為風電的所有領域提供品種齊全的特種潤滑劑，經過許多風力發電機組、齒輪箱和軸承制造商及過濾系統生產商的認可和測試，證明了此系列產品的高性能及高質量。

　　福斯展臺低溫流動性對比實驗，突出福斯RENOLIN UNISYN CLP 320卓越的低溫流動性能，

能有效幫助降低低溫啟動磨損，提高啟動速度

　　作為全球性最大的獨立潤滑油生產商之一，福斯無疑是風電潤滑領域的佼佼者，為業界提供世界先進的潤滑產品和服務方案。劉總介紹說，福斯在風電齒輪傳動和液壓系統方面擁有業內領先的核心產品，包括目前業內粘度指數和抗低溫性能最好的RENOLIN UNISYN CLP風電齒輪油系列，有效防止微動腐蝕、緩沖沖擊載荷并減少磨損的GLEITMO 585K風電潤滑脂等。服務方面，福斯改變業界設備保養“跟著感覺走”、主觀決定換油周期的草率做法，推出新一代全合成齒輪油RENOLIN UNISYN CLP 320，提供超長周期保養，在部分客戶中成功使用7年以上，同時根據優異的狀態監測記錄結果和對在用油的極壓抗磨性能測試，實現10年以上使用壽命可預期。劉總強調說，福斯是唯一一家把研發中心設置在中國國內的國際潤滑油企業，在產品研發、油品分析、檢測報告、優化保養周期、提高能效方面具有獨樹一幟的品牌優勢，充分助力用戶實現高效運營，最大化提升經營效率。

　　打造一站式高效系統方案，為客戶提供更多價值

　　據統計，在我國風電機組故障停機中，由于齒輪箱和軸承損害造成風電機組停機的原因占其全部故障的70%，其中因潤滑油選擇不當而導致的潤滑故障又占據較高比例。正因如此，如何加強對高性能潤滑油的研究和應用，為設備潤滑維護保養提供高效的服務解決方案，對風機企業的正常經營至關重要。針對上述行業痛點，福斯立足雄厚的品牌實力，為客戶打造一站式高效系統方案，切實提升運營效率。

　　福斯展臺粘附性對比實驗，展示福斯變槳/偏航齒面高效潤滑脂CEPLATTYN BL顯而易見的高粘附性，能夠為客戶節省運維期間油脂的消耗量，從而降低運維成本。另外，其優異的抗高負載性能和防銹性能，能夠延長齒輪的使用壽命，減少停機故障，提升風電機組全壽命周期的經濟效益。

　　在采訪中，劉總為我們分享了兩則福斯服務風電客戶的經典案例。一是浙江某著名風電運營企業，公司長期面臨海風潮濕和海水腐蝕帶來的維護挑戰，對設備潤滑防腐蝕性提出很高的要求。通過系統了解該企業設備的使用環境，福斯特別向該客戶推薦了旗下STABYL 300高性能復合潤滑脂，具備良好的耐水性和抗磨損保護能力，提供優良的防腐蝕保護，很好地解決了設備海上運營易腐蝕的難題。二是貴州某知名能源風電企業，其銷售的風電齒輪箱一直飽受當地“天無三日晴”帶來的大霧、降雨潮濕困擾，產品使用期間尤其容易進水，油液更換成本高昂。在了解客戶實際情況后，福斯為其推薦旗下油水分離性優良的潤滑油品，從設備底部放出分離的水分而無需更換所有油液，幫助客戶節約大量的成本。

　　福斯展臺泡沫實驗，展示福斯RENOLIN UNISYN CLP 320具有的更優異的空氣釋放性和泡沫特性，可避免由于油品中的空氣和泡沫對齒輪箱本身及運行造成的損害，從而降低維護成本

　　“對于福斯而言，這只是兩個很普通的例子。作為一家全球性潤滑油企業，我們在這方面擁有太多太多成功品牌案例。”劉總總結說，福斯致力為客戶提供高性能的潤滑油品和高品質的行業解決方案，愿意與中國行業用戶分享福斯豐富的品牌經驗積累。“助力風電發展，服務社會市場，福斯擁有天然的優勢。我們致力為行業客戶提供最好的技術支持，提升風電設備潤滑管理品質，為客戶提供更多價值！”

　　行業評論：

　　如今，風電已是我國僅次于火電、水電的第三大發電方式，風電累計裝機容量穩居世界第一的同時，陸上風電新增裝機連續10年保持全球第一。“綠水青山”的時代呼喚在神州大地催生前所未有的能源革命，以風電為代表的新能源正重塑著中國未來的能源格局，也為依賴傳統能源市場的潤滑油行業的轉型發展提出時代的命題。立足新舊動能轉換的十字路口，福斯充分發揮潤滑油作為機械設備“血液”的關鍵作用，以全球潤滑油品牌領導者之姿融入中國風電新能源變革潮流，立足高效產品技術品質，積極創新求變，全方位助力中國可再生能源產業的健康有序發展。展望未來，期盼福斯與行業持續發力技術創新，助推新能源產業進一步穩健發展，讓“綠色潤滑”更加高效美好，讓“藍天白云”永駐神州大地！