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　　經(jīng)銷商在汽車后市場行業(yè)中一直扮演著一個(gè)重要的角色，然而近年來由于輪胎市場面臨轉(zhuǎn)型階段，部分輪胎品牌在這場變革中遭遇風(fēng)險(xiǎn)，連帶著一些經(jīng)銷商也因此受到影響。

　　近日，山東郯城一名經(jīng)銷商因?yàn)槟称放破髽I(yè)拖欠巨額市場費(fèi)用，多次討要無果，進(jìn)而絕望透頂，最后被逼無奈跳樓致殘。

　　經(jīng)銷商作為輪胎品牌主要的渠道銷售商，它在渠道開拓、貨物中轉(zhuǎn)、銷量提升以及物流配送等方面有著不可忽視的作用，因此深受輪胎廠商的重視。但受到輪胎轉(zhuǎn)型陣痛的影響，經(jīng)銷商利潤大幅縮水。不少經(jīng)銷商為了降低風(fēng)險(xiǎn)，有的開始減少投入，有的消減員工，有的優(yōu)化品牌數(shù)量，通過不同的途徑減少著行業(yè)變革帶來的傷害。

　　隨著日常消費(fèi)品電子商務(wù)的推動，越來越多輪胎品牌意識到渠道為王的時(shí)代正在逐步瓦解，終端為王開始體現(xiàn)出自身的價(jià)值，“以市場為中心”正在轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”。這部分輪胎品牌會選擇進(jìn)一步增強(qiáng)與經(jīng)銷商特別是終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的粘度，把經(jīng)銷商看成合作伙伴，通過多種方式提高經(jīng)銷商的銷售能力。

　　1、提供人員培訓(xùn)和招聘渠道

　　對經(jīng)銷商門店人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的管理能力和推銷能力，有效加大品牌推廣力度。利用品牌提供的招聘渠道，為經(jīng)銷商吸納更多高質(zhì)量人才，提升競爭能力，確保可持續(xù)發(fā)展的空間。

　　2、提供管理和營銷工具

　　圍繞產(chǎn)品，向經(jīng)銷商提供一些管理配套設(shè)施和營銷工具，輔助經(jīng)銷商更好地展示產(chǎn)品，增加經(jīng)銷商服務(wù)種類和質(zhì)量，形成差異化優(yōu)勢。

　　3、幫助有潛力且忠誠度高的經(jīng)銷商獲得資金支持

　　當(dāng)前，經(jīng)銷商服務(wù)的商務(wù)成本越發(fā)高昂，競爭越來越激烈，時(shí)刻面臨生存壓力。這種情況下，輪胎品牌方應(yīng)該更多地幫助經(jīng)銷商獲得資金支持，穩(wěn)定門店需求，在行業(yè)整合重組的大潮下，抓住機(jī)遇擴(kuò)大影響，占據(jù)更大的市場。

　　經(jīng)銷商雖然與電商模式相較之下顯得有些老化，但面對中國如此龐大的市場，它的存在，至少在目前階段，是任何一個(gè)平臺都無法替代的。輪胎品牌與其花費(fèi)時(shí)間在開發(fā)渠道，維護(hù)終端門店網(wǎng)絡(luò)，還不如培植有足夠影響力的經(jīng)銷商，以更小的成本獲得更大的收益，同時(shí)也能避免經(jīng)銷商再出現(xiàn)像文章開頭那般的慘劇。