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　　眾所周知，正新輪胎是荷蘭阿賈克斯足球俱樂部的官方合作伙伴，該項贊助主要是基于正新輪胎在歐洲市場的品牌知名度提升，而除了品牌建設(shè)，正新輪胎更是強化內(nèi)功，同步也在歐洲市場推進渠道開拓項目。

　　據(jù)歐洲專業(yè)的輪胎行業(yè)在線信息雜志《PneusNews.it》在近日的報道中發(fā)現(xiàn)，該雜志對正新輪胎做了一次名為《正新輪胎CST Orange Point項目：已有80個銷售據(jù)點開放，2020年目標(biāo)200個——訪問記》的文章，其對正新輪胎在意大利市場產(chǎn)品的推廣舉措做了一次詳細(xì)的介紹，到底如何我們一起來了解一下。

　　開拓意大利市場，正新輪胎渠道建設(shè)與品牌雙管齊下

　　正新輪胎在今年5月參加了2019年意大利汽配及輪胎展會Autopromotec，據(jù)了解，此次展出的輪胎產(chǎn)品都是由一家名為B.I.S.公司在意大利市場代理銷售。

　　據(jù)B.I.S.公司的汽車與摩托車輪胎銷售經(jīng)理 Massimo Lippi介紹，“2019年意大利汽配及輪胎展會Autopromotec上，正新輪胎展示了各類亮點產(chǎn)品，其中重點關(guān)注的是 CST Medallion ACP1全季候系列和Medallion WCP1冬季專用系列產(chǎn)品。這兩種產(chǎn)品都擁有近50種規(guī)格，尤其是現(xiàn)在我們可以提供17和18英寸的較大尺寸規(guī)格，計劃在2020年進一步擴大，目標(biāo)是達到100個規(guī)格。”

　　為何這兩款產(chǎn)品擁有能夠達到100個規(guī)格的底氣呢？在《PneusNews.it》描述中發(fā)現(xiàn)，該公司正是利用了CST Orange Point渠道項目。通過多方數(shù)據(jù)的查詢得知，CST Orange Point其實就是一種渠道布局項目，即CST正新輪胎通過B.I.S.公司，在意大利選擇優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，除了提供匹配其目標(biāo)客群使用的輪胎產(chǎn)品，同時給予這些渠道產(chǎn)品展示、宣傳物料方面的支持，當(dāng)然除此之外，更有更多關(guān)于產(chǎn)品推廣知識、技術(shù)服務(wù)類的項目導(dǎo)入。

　　2019年意大利汽配及輪胎展會上，一位正新銷售管理人員也表示，正新輪胎參加展會的原因除了觀察當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售情況以外，還與B.I.S.公司所合作的渠道商見面，將在其他地區(qū)建立CST Orange Point，更好推廣正新品牌，讓更多的消費者認(rèn)識正新輪胎。

　　據(jù)了解，CST Orange Point的建設(shè)效果已經(jīng)突顯，目前該項目已經(jīng)在意大利市場建立了80個，僅在拉古薩地區(qū)（西西里島東南地區(qū)的一個城市），正新就設(shè)置了10個CST Orange Point。而正新的目標(biāo)是在2020年之內(nèi)在全意大利市場將該項目推廣至200個。

　　因此，Massimo Lippi提出的達到100個規(guī)格的目標(biāo)并不是空穴來風(fēng)的，而是依靠著建立CST Orange Point銷售網(wǎng)絡(luò)將正新品牌最大化推廣。

　　正新品質(zhì) 志在全球

　　“在2018年，CST在意大利市場銷售了大約10萬條汽車輪胎。”B.I.S.公司常務(wù)董事Vecchi博士描述道。一年10萬條輪胎的數(shù)量對于整體市場而言，其實并不是什么太出色的業(yè)績，但對于汽車后市場極為成熟、且競爭激烈的意大利市場而言，正新憑借替換市場的開拓，僅用一年時間，實現(xiàn)10萬條輪胎的銷售成績是相當(dāng)不易。

　　“在這樣一個不易發(fā)展的市場中，從無到有創(chuàng)造一個品牌，是一項艱巨的任務(wù)。” B.I.S.公司常務(wù)董事Vecchi博士補充道，但正新克服了這個困難，并借助CST Orange Point銷售網(wǎng)絡(luò)從一年的時間銷售10萬條輪胎，這是非常的不容易。目前，正新輪胎在意大利市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，向著更加廣闊的市場邁進。

　　據(jù)了解，未來正新輪胎將在全球推廣建立更多CST Orange Point渠道項目，也將涵蓋卡客車輪胎和轎車胎等產(chǎn)品，并還將賦予CST Orange Point渠道項目完整VI視覺，進一步提升正新輪胎在全球范圍內(nèi)的市場開拓程度。

　　正新的CST Orange Point渠道項目在歐洲市場起到了一個“盤根”的作用，讓CST正新輪胎在國際市場得到很好的品牌滲透。期待未來正新在全球范圍內(nèi)，構(gòu)造一個更加龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，能讓正新優(yōu)異的品質(zhì)得到更多消費者的認(rèn)可，讓正新名滿世界，讓正新享譽世界。