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　　“活下去！”這句來自萬科的口號，在2018年末刷爆了網絡，也引發了各行各業的共鳴，其中就包含了輪胎經銷商。

　　輪胎經銷商就是指從廠家取得商品的代理權，把輪胎產品銷售給終端零售店的商家。在過去的2018年，經濟形勢動蕩，輪胎業同樣受到波及，運營成本的提升，將僅有的利潤再次壓縮。

　　然而，即將過半的2019年，輪胎經銷商的生意并沒有比2018容易。如何在困難的局勢下艱難賺取更多利益，先看看這些問題你是否也有？

　　問題一 盲目擴張

　　擴大規模是任何一行發展過程中都會進行的舉動，只有擴大營業規模，才能將品牌推廣出去。但盲目的擴張，在當前的輪胎市場中，可能會導致運營成本越來越高。

　　在當前的市場里，電商平臺的迅猛發展，打破了傳統的區域壟斷和價格壟斷，線下輪胎經銷商能夠獲得利潤不斷被削薄。在這樣的背景下選擇擴張自身規模，無疑將會增加運營成本。

　　問題二 過度追求產品覆蓋面

　　輪胎經營商的另一盲區就是一味的增加經營品牌。

　　期望通過越來越多的代理品牌，贏得更多顧客的選擇，最終只會因為缺乏對專一和少數品牌忠誠經營，導致得不到企業的認可和支持，無法獲得品牌的長期配合與深度合作。

　　作為輪胎經營商需要有長遠的目光，對當前輪胎市場的發展趨勢有著自己獨特的見解，并逐步淘汰老產品，選擇部分適合自身定位的新品進行補充。

　　問題三 貪多嚼不爛

　　部分輪胎經營商還存在投機意識，看到新能源領域發展，就將資金投入其中；看到小微金融的優勢，就開始投入資金準備大撈一把……

　　在當前環境多變的情況下，我們面臨的不確定因素很多，分散的成本投入一方面會導致更多的風險，另一方面也會縮減單一領域的優勢。

　　以上這些問題，都是現階段輪胎經銷商普遍存在的現象。意識到問題之后，就要看看如何解決問題。想要贏取更多利潤，無非還是要在規模上、產品上以及渠道上做出改變。

　　控制發展規模 優化門店服務

　　在輪胎市場迎來新一輪變革的時機，人們對于輪胎經銷商的需求不再只是簡單地停留在輪胎產品的交易上，更多的是其帶來的配套服務。因此，經銷商們在發展的過程中，需要控制發展規模，減少額外成本，集中精力投入到門店服務的提升上，這樣才能贏得顧客的信賴。

　　但同時，因市場受挫，就采取業務收縮，主動退讓部分市場的行徑，也是不可取的。

　　更新維護產品渠道 優化產品結構

　　品牌渠道如今越發多樣化，新型的產品渠道對傳統渠道造成了強烈的沖擊。但這對于輪胎經銷商來說，卻是現階段最易著手改變的方向。在原有的合作基礎上，通過利益及完善的服務來維系與品牌之間的合作，將品牌代理牢牢把握住。

　　另外，在挑選品牌商方面，要注重行業發展方向，選擇發展前景有利的新品，逐步淘汰老舊產品，優化體系內的產品結構，提升自身品牌價值。