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　　2.22-25，雅森北京展連續(xù)16年創(chuàng)下觀眾增長記錄，并形成了更加鮮明的全產(chǎn)業(yè)鏈展會的特點。比如腳墊：從腳墊原材料-裁床-貼合機-復合面料-腳墊廠服務供應商-腳墊成品-整體車居整合運營商。比如漆面保護膜：從源頭工廠-中國運營商-裁膜設備-貼膜進店服務商-車身保護膜護理耗材。電子、美養(yǎng)等板塊也都一樣，都展現(xiàn)了越來越清晰的全產(chǎn)業(yè)鏈展覽形態(tài)。

　　雅森展覽，正沿著上中下游供應鏈的方向，不斷的挖掘題材，為上中下游流通渠道，創(chuàng)造新的資源和交易機會，實現(xiàn)商機360度精準匹配。更新的變化，將出現(xiàn)在今年7.1-3中貿(mào)雅森廣州展——除了再次呈現(xiàn)“具有雅森特色的全產(chǎn)業(yè)鏈展會形態(tài)”外，國際化趨勢將更加明顯：大量外國企業(yè)將加入中國汽車后市場供應鏈。

　　由此，雅森悄悄更新了展會的定位廣告。解讀這個廣告，可以看到雅森的戰(zhàn)略重點的全面升級。

　　之前：雅森展會的定位是“春北秋南，完勝全年”。北京展是：“過完年、上北京”。廣州展是：“秋季展、選廣州”。

　　現(xiàn)在：雅森展會的定位升級為“全球資源，中國市場”。具體做法是“春北秋南，完勝全年”。

　　01

　　明確了新方向

　　有目共睹，雅森展會這些年的國際化程度不斷提高，主要表現(xiàn)以下幾個方面：

　　1、合作伙伴國際化

　　雅森三大展覽有四個頂級合資或合作單位，分別是：中貿(mào)展（廣交會承辦機構）、中國汽車工業(yè)協(xié)會、德國杜塞爾多夫展覽有限公司、日本東京改裝展。

　　2、買商賣家國際化

　　上屆廣州展，外國展商和買家分別達到5.7%和6.3%。今年7.1-3中貿(mào)雅森廣州展預計將再創(chuàng)新高，呈現(xiàn)“萬國來商”的盛況。而北京展、東莞AIT的國際化程度也不斷提高。

　　3、聚焦于中國市場

　　與眾不同的是：雅森展覽整合全球資源的方式，是讓全世界的買家和優(yōu)秀企業(yè)及品牌都來中國，通過在國內(nèi)十分專業(yè)的市場操作，整合全球資源，配合中國方案，解決中國汽車后市場企業(yè)和渠道問題。

　　02

　　明確了新方法

　　戰(zhàn)略用于指導戰(zhàn)術。雅森展覽定位的新變化，是要再次打開展覽的升級空間，進一步迎接汽車后市場的“中國時代”。

　　春北秋南，完勝全年

　　在“組織全球資源，服務中國市場”的方針指導下，雅森明確了“春北秋南，完勝全年”的展會布局，目的是做與企業(yè)全年營銷相貼合的展覽。

　　1、首先是時間：春和秋。

　　過完年，是上半年旺季；7月，迎來下半年旺季。兩個旺季啟動期的雅森展會，可以讓企業(yè)第一時間取得先機。邏輯是這樣的：企業(yè)新品新項目新策略應選對時機。發(fā)布過早，很難上量，容易被抄襲；發(fā)布過晚，又錯失商機，容易踏空。雅森春秋兩展的時間，經(jīng)過多年的市場檢驗，完全符合市場規(guī)律。

　　2、其次是區(qū)域：北和南。

　　雅森北京展和雅森廣州展，規(guī)模和影響力都已行業(yè)盡知。有了影響力，以及全產(chǎn)業(yè)鏈（全品類）的展會內(nèi)容，對于調(diào)動大、中買家來講更有優(yōu)勢。但有一個事實：再大的展會，對于小微買家來講，多少會有一定的區(qū)域性。比如，北京展除了全國大中型買家，小微買家以長江以北的更多。同理，廣州展除了全球大中型買家，小微買家則以長江以南的更多。于是利用北京展和廣州展的區(qū)位差，來實現(xiàn)全年的買家和賣家的精準見面（匹配）就格外重要了。

　　隨著市場變化、渠道下沉，市代（甚至是縣區(qū)代）、小連鎖開始變成工廠直供的對象。這樣一南一北兩個展會布局，很好的解決展商與更多市縣代和小連鎖見面交易的機會。

　　3、第三是買家：兩個3。

　　雅森展覽的買家有兩個維度的規(guī)劃，可以表達為“兩個3戰(zhàn)略”：按規(guī)模分，1是大買家，2是中買家，3是小微買家。按來源分，1是國內(nèi)買家，2是國外買家，3是線上買家。所以雅森展會是真正可以滿足：國內(nèi)國外、線上線下、大中小微買家需求的，是企業(yè)全年、全國、全球做生意的理想之選。

　　03

　　確定了新重點

　　過多年的發(fā)展，專業(yè)展覽已經(jīng)跨越“只求人多”的1.0熱鬧時代，“內(nèi)容豐富”的2.0好看時代，跑步進入“多維匹配”的3.0實效時代。由于門店服務門店向一站式轉(zhuǎn)型速度加快，以及復雜項目服務普及化、改裝項目加裝化，從而使買家更熱衷于跨界增項（比如美容門店上輪胎），門店可經(jīng)營的項目選擇增多（比如裝潢門店上改裝），行業(yè)進入融通整合時代。

　　精準實效，多維匹配

　　雅森展覽在精準、實效和多維度三個指標上，不斷在買家多元化、展品產(chǎn)業(yè)鏈化下功夫，做好效果、做實效果，雅森展覽開始進入多維匹配時代。

　　1、首先是市代

　　四年前，雅森啟動《市代成長計劃》，著眼于市級代理的挖掘?，F(xiàn)在每屆展會的市代數(shù)量均數(shù)以萬計。這項長期計劃是通過地推、電銷、大數(shù)據(jù)分析的浩大工程，訖今為止已經(jīng)投入了超過3000萬元。

　　2、其次是縣區(qū)代及小連鎖

　　隨著新農(nóng)村崛起帶動了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的汽車消費，汽車服務網(wǎng)點向鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入，這些新通路和網(wǎng)點，是藍海市場。為此，雅森今年啟動了《縣鄉(xiāng)抄底工程》，深入全國數(shù)千個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行地推。首期投入超過1000萬元。

　　3、第三是《雅森車品寶》

　　作為汽車用品的優(yōu)選B2B（廠店直供）平臺，雅森車品寶運營三年來，實名認證的門店會員超過5萬家，累計實現(xiàn)交易超過10萬筆。從這些交易數(shù)據(jù)中，通過大數(shù)據(jù)分析，能精準的了解門店要什么？什么時候興什么？什么時候會流行什么？從而讓雅森展覽獲得更多一手數(shù)據(jù)進行展覽創(chuàng)新。

　　4、第四是《雅森幫》

　　基于幫助門店“開好店，賣好貨”的門店學習平臺——《雅森幫》，已經(jīng)在9個月時間內(nèi)獲得了超過5萬家門店付費會員，關注會員超過40萬。成為雅森展覽了解行業(yè)風向變化，召集買家的大票倉。

　　04

　　看到了新未來

　　一個廣告的變化，我們透過現(xiàn)象向本質(zhì)，回顧過去看到新未來?；诰珳寿I家、有效匹配的原則，雅森集團通過多方布局，環(huán)環(huán)相扣、步步為營，為將雅森展覽打造為全球汽車后市場“第一展”提供了堅實的支持。

　　雅森悄悄的更換了一個廣告，將激起一個新風潮，為中國汽車后市場展覽跑步進入3.0多維匹配時代創(chuàng)造能量，也為全球汽車后市場更快進入“中國時代”貢獻力量。