強者之爭暴露經銷商痛點
2019年,經歷了“雙反”環保、產能過剩、貿易戰等多方波折,中國潤滑油行業的洗牌初見成效。“大浪淘沙始見金”,在這場不見硝煙的博弈中留存下來的,無一不是行業中的佼佼者。強者之爭讓經銷商的痛點完全暴露:
高競爭力品牌稀缺丨高價品牌無推廣方法,難出售;低價品牌無質量優勢,難競爭。導致經銷商頻繁更換品牌,難以形成良性市場積累。
團隊缺乏系統培訓丨專業基礎薄弱,形成長期“有人手,無人才”的窘境。
成本壓力驟增丨原材料價格大幅上漲,掀起行業漲價潮,經銷商面臨更大銷售壓力。
廠家政策壓貨丨廠家一味壓貨,經銷商為周轉資金低價出貨,無奈淪為倉庫與搬運工。
惡性競爭唱衰經銷商丨“網紅-粉絲”經濟、電商競價、低價競爭等造成經銷商無長期利潤預期,只注重短期行為,“餓死同行、累死自己、坑死客戶”成為現實寫照。
總結來說:經銷商的痛點在于,品牌、人才、利潤空間的缺失!
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