美孚工業潤滑油：全面潤滑解決方案 賦能塑料加工行業創新發展
專訪埃克森美孚（中國）投資有限公司工業潤滑油銷售總經理楊東先生
塑料制品是國民經濟的重點產業，產品門類多，產業關聯度強，市場容量大，已成為經濟發展的新增長點。2017年-2018年，塑料加工業以推進供給側結構性改革為主線，以提高行業發展質量和效益為中心，堅持創新驅動，助力動能轉換，取得了豐碩的成果。2018年4月26日，為助力塑料加工行業企業更好地實現降本增效，美孚工業潤滑油首次亮相國際塑料橡膠工業展覽會（CHINAPLAS），向現場的參展商和觀眾展示了為塑料加工行業打造的全面潤滑解決方案。展會期間，美孚工業潤滑油還為多家合作伙伴的塑機設備提供高效節能的潤滑產品，助力設備制造商更好地展示其新品設備。展會現場，中國潤滑油信息網（www.sinolub.com）、《潤滑油市場》雜志專訪了埃克森美孚（中國）投資有限公司工業潤滑油銷售總經理楊東先生。
?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司工業潤滑油銷售總經理楊東先生和中國潤滑油信息網執行主編親切合影
?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司工業潤滑油銷售總經理楊東先生接受媒體采訪
攜創新潤滑解決方案 閃亮登陸CHINAPLAS
作為國際橡塑業未來發展的風向標，CHINAPLAS國際橡塑展已成功舉辦了31屆，對中國橡塑業的發展有著積極的推動作用。此前，埃克森美孚化工部門已參展多年，致力于為塑料加工企業提供豐富多樣的加工原料，而今年，美孚工業潤滑油也首次作為參展商參加展會。對此，楊總表示，中國橡塑業正高速蓬勃發展，未來發展空間和潛力非常大，加之過去幾年，塑料加工行業設備不斷升級換代，節能環保理念深入人心，市場用戶對高品質潤滑油的需求也與日俱增。“去年，?？松梨谂c贏泰在CHINAPLAS期間簽署了戰略合作協議，收到了很多媒體包括行業內人士的積極反饋，也讓我們看到參展的價值，希望借助CHINAPLAS這個平臺，向行業深入推廣我們的全面潤滑解決方案。無論是注塑機、擠出機還是吹塑機，還是生產汽車配件、數碼家電或是食品包裝，美孚工業潤滑油都可提供相應的潤滑解決方案，包括液壓油，齒輪油、壓縮機油和潤滑脂等全系列產品，配合美孚®優釋達®系列技術服務，致力于幫助塑料加工企業設備可靠運轉，創造更大價值。”
美孚工業潤滑油在塑料加工業具有豐富的潤滑管理經驗，已經成功服務了眾多塑料加工企業，助其降本增效。采訪中，楊總也為我們列舉了美孚工業潤滑油在汽車行業的服務案例：實際上，汽車行業不管是內外飾、面板、密封件還是保險杠等，都跟塑料加工行業息息相關。過去幾年，汽車行業一直注重輕量化發展，而這也是作為降低汽車排放、提高燃燒效率的有效措施，塑料作為減輕車體重量的絕佳材料，由此得到了極大發展。楊總介紹，“我們海南有一個主營汽車內外飾的客戶，配備了 2 臺大型注射成型機用于生產汽車內外飾產品，但設備在生產過程中卻經常出現產品飛邊等質量問題。經過一系列的排查后，我們專業的工程師團隊推薦使用美孚 DTE 10 超凡 TM 高性能抗磨液壓油，來解決注塑機液壓系統壓力不穩的問題。更換產品后，海南鈞達切實提高了設備生產力和成品合格率，而減少的人工成本、潤滑油采購費用和能效提升后節省的用電量，每年可為企業節省人民幣近三萬。”通過這樣一個簡簡單單的產品更換升級，加上配套的專業服務，美孚工業潤滑油為這家企業帶來了可觀的收益。而這也并非個例，據悉，僅僅在 2014-2017 年這段時間里，美孚已幫助 20 多家中國企業實現安全、環保、高效的潤滑效益，并出具了客戶官方認可的業績證明。
深耕中國市場，在與企業用戶緊密合作中，美孚也發現，當前整個塑料加工行業對潤滑管理意識還有所欠缺，不少企業還認為潤滑油僅僅是企業成本的一小部分，很多用戶并沒有獲得完整的潤滑服務與培訓。楊總表示，作為全球潤滑領域的佼佼者，美孚與中國塑料機械工業協會合作，通過協會權威的平臺向更多塑料加工企業傳遞“潤滑油不僅僅是企業成本中的一環，更是一份投資，可以為企業帶來更多經濟收益”的價值觀和超值體驗，同時積極聯手行業龍頭企業，共同幫助更多企業提高在整個設備管理、生產管理中對潤滑管理重視程度和認識水平，以領先潤滑解決方案推動行業的可持續健康發展。
以安全、綠色、高效潤滑引擎 賦能塑料加工業
過去幾年，中國經濟蓬勃發展，包括家用電器、汽車制造、通訊設備、建筑材料、醫療器械等一系列和民眾提升生活水平息息相關的行業的快速增長，使得塑料加工行業一舉成為我國工業發展的經濟新增長點。但同時，塑料加工產業單位產值能耗高、環境污染問題等也是限制塑料加工企業進一步發展的關鍵因素。
作為潤滑行業的領先者，埃克森美孚深悉塑料加工業所面臨的機遇和挑戰，為客戶提供一系列具有優異節能效果的潤滑產品，可有效助力本土塑料加工行業用戶提升設備運行效率，為行業企業增加經濟效益，推動行業實現綠色可持續發展。“一直以來，?？松梨谝?lsquo;不只是提高生產力’為宗旨，始終致力于為用戶提供安全、環保、高效的全面潤滑解決方案，幫助企業進一步提升競爭力。”楊總表示，首先，安全指的是通過延長換油周期，大大減少維修技術人員接觸設備的機會或時間，這樣一來人員安全就得到了保障，潛在風險隨之降低；而在環保層面，潤滑油的使用壽命延長了，廢油的排放也大為減少，這對環境保護的效果是顯而易見的；同時，美孚還推出了一系列具有優異節能效果的潤滑油產品，可以推動塑料加工業實現綠色循環低碳發展；而高效則在于美孚經驗豐富的現場工程服務團隊，可以幫助塑料加工企業不斷改進維修計劃，減少廢品率，避免非計劃停機，從而實現產品生產效率的提升。“以美孚DTE 10超凡TM系列高能效液壓油為例，這款產品卓越的清潔性，可減少設備的維護成本，而其出色的液壓效率和抗磨特性，可以幫助注塑機節約能源消耗。”
此外，楊總指出，不光是塑料加工業，綠色制造正引領著越來越多行業的發展，各行各業都在講求節能減排，降本增效。值得一提的是，埃克森美孚跟中國節能協會在過去幾年始終保持緊密合作，并借助這個平臺向其會員單位推廣節能減排的潤滑理念。“在協會專家的見證與指導下，我們攜手神華集團、中聯重科等各行業的領軍企業，多次開展工業潤滑油節能效果測試，都取得了不俗的成績。”
全球技術服務網絡 助中國企業“行穩致遠”
我們都知道，中國塑料加工產業目前正經歷著轉型升級，塑料市場對新產品、新技術的需求與日俱增，同時，中國塑料加工企業也將目光更多地投向海外市場。除了卓越的潤滑產品，?？松梨谶€將以何種方式，助力中國塑料加工企業打好創新升級攻堅戰，更好地接軌國際？在楊總看來，中國塑料加工業的發展速度已經走在世界前列。根據中國塑料加工工業協會數據，去年全國塑料制品行業累計出口額超過600億美元，同比增長約9%。同時，以塑代木，以塑代鋼的發展趨勢，也為這個行業帶來了非常廣闊的發展前景。
隨著“一帶一路”倡議等政策的不斷推進，?？松梨谥饕獜囊韵聨讉€方面出發，助力中國企業“行穩致遠”。第一，作為國際化企業，美孚產品營銷與技術服務的網絡遍布全世界近200個國家和地區，能夠幫助國內企業更輕松地對接當地市場。“舉個例子，浙江紫江包裝在國內和我們的業務往來很密切，美孚為他們提供的液壓油與齒輪油全面滿足其設備需求。當他們在埃塞俄比亞建立分廠時，在我們的幫助下他們很快對接上當地的服務網絡，找到了最合適的經銷商幫助他們解決空白渠道的問題，確保了工廠的穩定生產。同時，我們在當地的服務工程師也進行了跟進。”
其次，多年來，?？松梨谠诳蒲蟹矫媸冀K保持著極大的投入，每年用于研發的投入高達10億美元，在全球擁有近2萬科學家和工程師。同時，為了更好地服務中國乃至亞太區的客戶，美孚在上海研發中心內設立了亞太潤滑油科技中心，并于去年2月正式開啟了埃克森美孚上海研發中心的擴建工程，該工程已于今年4月19日正式完成，新設施將與設在中國的亞太潤滑科技中心一起，增強埃克森美孚覆蓋全球的潤滑技術網絡。
第三，埃克森美孚的組織框架中設有設備制造商工程師部門，該部門在全球范圍內與1,000多家設備制造商進行直接對接。“該團隊同樣為我們中國的設備制造商提供服務，可以在最短的時間內響應合作伙伴的需求。我們非常樂意幫助中國的企業走出去，也希望能夠把中國先進的加工設備推向全世界。”
創新為帆 攜手本土大咖互利共贏
創新，可以說是新工業時代最重要的標簽。楊總認為，不論是傳統行業還是現代通訊行業和IT行業，每個行業都需要不停地創新和進步，而創新也是?？松梨谡麄€企業文化中非常重要的組成部分。在?？松梨诘钠髽I文化中，“安全”始終是位于第一位的，在安全的前提下鼓勵推陳出新，變革發展。“此外，創新還源于我們對行業需求的傾聽。在塑機行業，中國有‘走出去’的想法，有產業升級的趨勢，那我們就要順流而上。通過傾聽廣大企業的需求，積極創新研發相對應的節能減排產品，這對我們而言也是一種創新。”
楊總表示，與此同時，?？松梨谝苍诓煌５叵蚴袌鰧W習，向同行學習。通過不斷的學習促使創新文化成功落地，實踐在每一天的工作過程中，實踐在新產品的引進，新服務的推出上。“以美孚®優釋達®系列服務的全新成員美孚®優釋達®油品分析服務為例，當油樣檢測報告完成后，用戶只需通過手機APP就能收到油樣化驗報告。未來，我們也將把創新的科技和既有的產品與服務結合起來，為客戶帶去更好的生產效益。”
談及未來在中國塑料加工行業的發展，楊總指出，一方面，美孚工業潤滑油將不斷強化與現在客戶合作的深度跟廣度。“比如和贏泰的合作，現在我們主要是通過贏泰，讓其終端用戶能有一個更好的平臺來了解和使用潤滑油。但是，在服務的廣度上目前顯然做得還不夠，接下來我們會把重心放在利用遍布全球的服務網絡去一一對接經銷商。比如在初裝油上，針對不同地區客戶的不同需求，提供定制化服務。”另一方面，美孚也將與本土大咖保持緊密合作，進一步擴大自身在這個行業的影響力和競爭優勢。“可以看到，中國塑料加工行業對高端潤滑油的需求越來越旺盛，潤滑管理理念也在逐步提高，行業客戶已更加清楚地認識到，高品質的潤滑油可以幫助企業和終端用戶切實提高生產力。”此外，埃克森美孚也將更好地挖掘其在“互聯網+”中的品牌發展潛力，借助電商平臺、權威媒體和協會來提升品牌影響力。“通過這些平臺去跟更多的本土用戶溝通，更好地宣傳推廣埃克森美孚的創新理念及優質的產品和服務，與本土客戶攜手互利共贏！”
?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司工業潤滑油銷售總經理楊東先生接受媒體采訪
本文系中國輪胎商務網(www.jppiwci.cn )原創作品，若需轉載務必以超鏈接的形式注明出處，轉載時嚴禁任何有悖原文的文字修改；本網有權對所有侵權行為進行責任追究。
更多資訊，歡迎掃描下方二維碼關注中國輪胎商務網微信公眾號（tire123）
友情提醒 |
本信息真實性未經中國輪胎商務網證實，僅供您參考。未經許可，請勿轉載。已經本網授權使用的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：中國輪胎商務網”。 |
特別注意 |
本網部分文章轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多行業信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。在本網論壇上發表言論者，文責自負，本網有權在網站內轉載或引用，論壇的言論不代表本網觀點。本網所提供的信息，如需使用，請與原作者聯系，版權歸原作者所有。如果涉及版權需要同本網聯系的，請在15日內進行。 |
