OTL奧特樂：產品高端化是未來趨勢
3月3日至6日，第26屆中國國際汽車用品展覽會（CIAACE）在中國國際展覽中心隆重舉辦，CIAACE是中國汽車后市場知名展覽品牌，也是行業首個汽車用品展會，不僅見證了中國汽車后市場行業的崛起與繁榮，更為行業企業成功搭建最直接商貿洽談的平臺，成為行業企業每年首選的品牌展會。融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶——中國潤滑油信息網(www.sinolub.com) 作為本屆CIAACE深度合作媒體，特派采編團隊親臨展會，為您帶來各大品牌最新資訊。
在現場，我們采訪了東聯汽車集團有限公司行政總裁陳懷志先生、OTL潤滑油技術及產品開發總監楊志東先生，解讀品牌未來發展之道。
東聯汽車集團有限公司行政總裁陳懷志先生（右）、OTL潤滑油技術及產品開發總監楊志東先生（左）與中國潤滑油信息網編輯親切合影
提供全方位資源整合方案
對于第一次參加的CIAACE，陳總給予了高度認可。展會上OTL攜帶了全系列產品亮相，其中包括了最新研發的低粘度SAE 0W-30產品，具有卓越的低溫性能，抗磨和高溫穩定性配方，能迅速潤滑發動機，降低噪音，增加發動機的功率和扭矩，提升發動機的響應速度和加速性能，瞬間引發超強動力。
對于OTL來說，參展的目的不僅是向客戶及行業全面展示其產品，同時還有OTL東聯汽車后市場配件及資源整合方案。作為汽車市場行業巨頭，東聯集團在全國范圍內擁有涵蓋國際品牌汽車4S店網絡和相關的物流、汽配、快修領域。
“修煉內功”蓄勢而發
在2017年的中國國際潤滑油品及應用技術展覽會上，東聯集團正式推出“汽車后市場全方位平臺概念 (Aftersales Service Total Solution)”，即“東聯 ASTS平臺”，將東聯集團30年在國際品牌汽車4S店的管理經驗和OTL潤滑油、東聯汽配三位一體相結合，在未來資源整合的趨勢下，東聯希望為行業帶來優秀的服務管理經驗。據陳總透露，去年東聯已經把平臺概念投入到整體的管理中，反饋與效果均不俗，且同時收到幾家汽修集團拋出的橄欖枝，然而對于東聯來說，進行項目合作并非當前目的，首要任務是平臺的進一步完善，力求使之趨于完美，而平臺加盟招商計劃則將于今明兩年逐步開展。
為用戶需求服務
在激烈的競爭下，如何把握“中國特色”，洞悉用戶心理，滿足消費者需求，是品牌營銷的關鍵。對此，陳總用了這樣一句話來形容，“中國的客戶是全世界最幸福也是最挑剔的客戶”。一方面，用戶日益趨于成熟，隨著信息來源的拓寬，他們對汽車的了解更多，從而對油品的要求更高。隨著經濟的發展及環保意識的加強，未來潤滑油將呈現總量逐漸減少而質量等級不斷提升的趨勢，低價占領市場的時代終將過去，總而言之，產品必須高端化，滿足節能環保、延長換油周期等需求。另一方面，中國車主年輕化明顯，擁有的選擇性更廣，未來，如何滿足消費者對于產品的多重選擇性是企業不可忽視的大挑戰。
楊總認為，中國市場并不缺少好產品，客戶也越來越善于選擇好產品，對此，OTL將不斷推出高端產品，滿足用戶需求，比如對全合成產品的研發。
從2016年9月正式進駐大中華市場，OTL迅速崛起，在激烈的競爭中脫穎而出，新的一年，OTL的重心仍在于豐富潤滑油產品線上，計劃推出多款新品，包括變速箱油、剎車油等，全方位為“東聯ASTS”平臺服務，讓代理商安心使用OTL產品，同時將產品理念帶到終端。此外，積極進行品牌推廣，與賽車隊保持深度合作，通過賽車運動平臺向行業展示OTL健康、進取的品牌形象。
孟子說，“得人心者得天下！”對于品牌來說，只有真正理解消費者需求才能長盛不衰，OTL一直踐行此道，我們有理由相信，真心為用戶服務的廠家必將得到用戶給予的豐厚回饋！
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