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　　隨著今年來城市化的發展，大量的建筑興起，載重車輛飽有量的增長，重型汽車后市場生意勢不可。汽車用品、汽車零部件、輪胎等行業都進入頂盛時期。汽車用品行業已從暴利時期，轉入常規銷售，而且從事該行業的人越來越多，競爭也從原來的激烈轉到殘酷階段。汽車零部件行業也因是否懂得專業知識而把眾多投資商圈在了門外。輪胎行業，既屬朝陽行業在迅猛發展，也是爛尾行業在垂死掙扎。

　　目前國內輪胎生產企業已達數百家，在國內銷售的輪胎品牌多達數百種，魚龍混雜國內外品牌，參差不齊的產品質量，著實讓消費者暈頭，但出身名門的品牌還是深受消費者喜愛的。那些生產能力差，技術革新能力低的企業，依靠專業貼牌而小打小鬧的企業，將有四分之一面臨倒閉或被整合。

　　如何在眾多品牌中選擇適合自己的代理產品，首先要了解這個行業。大品牌的代理很難拿到，小品牌代理太多，除少數大型企業外，真的很難立足國內市場。雖然貼牌加工的輪胎，有的質量還算可以，畢竟是“后娘”所生，為后期銷售與合作帶來很多煩惱。暢銷產品的生產企業，基本不會給其它企業貼牌生產。

　　如何選擇輪胎代理，作為外行進入該行業的話，首先要注意以下事項：

　　選擇好的品牌

　　目前國際上注冊商標的輪胎品牌多達2000多個，如何選擇對于投資輪胎行業的人要慎考慮，不要盲目選擇，但好的品牌基本都被代理，即使個別名品在洗牌中重新招商，投資人也要考慮為什么？

　　選擇好的功能

　　隨著輪胎行業的發展，產品質量與技術問題，國產與洋品之間的差距越來越小，如果不是小廠偷工減料，產品質量基本能滿足客戶的質量要求。功能更至關重要，從目前輪胎發展的情況看，安全輪胎更受到消費者的青睞，這也是行業的發展趨勢。目前國內外輪胎生產企業都把安全輪胎作為發展方向在加緊研發中，已有部分企業已開始生產安全輪胎。

　　選擇好的性價比

　　從目前輪胎行業看，價格差別還是很大的，大品牌的價格有時是小品牌價格的2倍，甚至更多。低價位以山東生產的輪胎為主，特別是部分小企業，更改生產日期，狂銷積壓產品等，對剛進入輪胎行業的投資者來說，是一種不明誘惑，很容易上當受騙。不能單從輪胎的價格上選擇代理，同等品質比價格，同等價格比功能。

　　新入門的輪胎代理商如何做好市場？

　　專業的人干專業的事，代理商，其實就是廠家的延伸，本人極力倡導“廠商一家”的觀念。到得一個品牌的代理后，首先要專業。必須做到：專業做事，業務專業。代理商切忌做成百貨店，記住自己的身份，你是代理商而不是零售商。廠家交給你的是代理權，要求你如何把代理區域發展壯大，而不是你一個店銷售多少條輪胎。廠家更重視你的開發市場能力。作為代理商的首要任務是如何開發好區域市場，重點在開發，而非銷售。

　　廠家更看重代理商什么？

　　作為有著長遠規劃的廠家，他們更看重代理商：1、市場開發能力；2、品牌宣傳能力；3、團隊作戰能力；4、解決問題能力；5、專業技術能力；6、上下協商能力。作為代理商如果能做到以上幾點，勢必受到廠家的重視和加分，理所當然地得到扶持與照顧。如果一個生產企業一味地追求代理商的銷售量，那不是一個好企業。追求銷售量的也業務員的要求，因為業務提成是靠銷售量來完成的。

　　如果代理商真的做好以上6個能力，你的市場自然就打開了，銷售量就自然上去了，一味地追求銷售多少的廠家和代理商，都不是好廠家和好的代理商。輪胎行業本身就是一個長遠的事業，想在短時間內發財或撈一把的可能性非常小，長線運作才是正道。