你看到的是漲價潮，我害怕的是倒閉潮
陽春三月，春暖花開，輪胎界在低迷幾年之后，終于有望迎來行業的復蘇，最明顯的莫過于價格上漲帶來的行業異動，據統計，3月起，超過25家中外輪胎品牌提價生效，其中包括固特異、普利司通等行業標桿企業。
輪胎行業接力漲價的成因，從成本上看，最主要的是上游原材料漲價帶來的成本嫁接，從供求上看，供給端產能過剩有所消化，輪胎產出大省山東省已明確不再新增輪胎產能。需求端受益于國內汽車銷量大增，尤其是貨車限載新規出臺后，重卡需求增長十分可觀，數據顯示，2016年，重卡銷售全年增長33%。
接連漲價的預期，著實令在行業寒冬中的我們倍感溫暖，但也給預判不足的我們，帶來了不少壓力和苦惱。
在價格上調通知雪花般飛來的同時，終端銷售因客戶價格敏感帶來購買周期的波動，經銷商因銷售定價帶來資金周轉和庫存周轉雙重壓力，而生產企業因原材料等成本價格帶來產銷策略調整等難題。
作為行業的觀察者，中國輪胎商務網(www.jppiwci.cn)在替漲價帶來的行業回暖感到高興，但同時，也害怕背后帶來的一系列多米諾骨牌效應。
生產商：害怕扛不住行業洗牌
2017年伊始，輪胎行業最勁爆的新聞，除了最高累計45%的價格漲幅外，還有百力輪胎公司的倒閉，這家曾經雄心勃勃計劃發展成國內大型輪胎生產商的企業，壯志未酬，只能通過變賣設備、廠房等固定資產償債。這個為奧迪、通用等供應高性能輪胎的企業，2008年才正式開建，卻在不到十年內轟然倒下。
將時間往前回溯，早在2015年，山東德瑞寶輪胎公司宣告破產，步其后塵的還有國有大型一類輪胎企業北京首創輪胎公司，這足以引起行業生態圈的警覺。
業內有識人士憂心忡忡，雖然我國已經發展成為世界第二大輪胎產銷國，但輪胎企業的生存狀況卻不容樂觀，小、散、亂是一個顯著的特點，品牌建設、技術研發、渠道銷售等都存在短板缺位。
縱觀倒閉破產的背后，有盲目擴大生產規模、產銷積壓、資金鏈斷裂等原因，加上貿易雙反、環保督察、原材料上漲周期帶來的疊加效應，可謂是雪上加霜，陋屋偏逢連夜雨。
經銷商：害怕庫存砸在手里
庫存，一直是經銷商們最為頭疼的問題，究其原因，在于其不但會增加資金周轉壓力，同時還會由于銷售周期過長、產品迭代，導致淘汰率上升。
隨著國內市場的逐漸成熟，如今輪胎經銷商再也沒有以往那么好“混”了。既要面對廠家的進貨壓力，又要顧慮自身的銷售狀況，同時還得擔心同業內耗競爭，簡直讓經銷商們苦不堪言。
據媒體報道，前不久，東風悅達起亞的經銷商們終于承受不住壓力，集體向廠家發起了抗議，要求東風悅達起亞汽車有限公司立即調整商務政策，修改提車規則，不得強行壓庫存，修改現有返利標準，并針對經銷商2016年虧損提出：“需按照2000元/輛的標準進行賠償”。并且聲稱在訴求達成前，將停止提車的態度。
這則發生在汽車產業鏈上的新聞，想必造成了眾多關聯環節上的影響。其實，對于輪胎經銷商，同樣面臨不可小覷的問題。
在業態上，輪胎產品同質化、價格競爭惡性化、渠道布局多元化、利潤薄利化已成事實，輪胎生態鏈上的博弈已經白熱化。作為經銷商，很可能成為左右為難的夾心層，成為廠商“以產定銷”博弈策略的犧牲品。
經銷商既要面臨漲價挑戰，又害怕無貨可進，更害怕庫存壓力，導致經營風險。
終端門店：害怕消費者不買單
“原材料上漲，牽一發而動全身，作為產業下游，必然水漲船高，輪胎價格的一漲再漲，面對價格敏感的消費者，真的害怕他們不愿買單。”
漲價是趨勢，輪胎生意卻不好做了。這是多數終端零售商的心理寫照。
有店主調侃：“輪胎漲價了，車主更不舍得換新胎了，以后補胎充氣要更加小心了。”
甚至有門店現在靠補車胎生存，輪胎側面修復利潤反而高，是輪胎店的增收項目。
行業觀察者：輪胎界的坑如何跨過
作為輪胎行業的觀察者，中國輪胎商務網希望看到的是輪胎行業通過量價齊升，有序競爭，文明洗牌帶來行業穩步持續發展，而不是漲價狂歡后帶來的亂象重生和一地雞毛。
因此，在漲價狂歡的背后，我們同時應理性冷靜下來，回頭看看行業面臨的真正機遇和挑戰。
正如中國橡膠工業協會經濟技術委員會主任朱紅在接受媒體采訪時說的：“國內汽車輪胎企業不能總是跟在國外先進企業后面。”因此，在供給側改革的紅利期，引導行業規范，促進企業轉型升級和結構性調整，是當下輪胎界的新一輪競賽項目。
中策橡膠集團有限公司董事長沈金榮認為，目前中國輪胎行業的局勢，用市場的力量，一定會進行洗牌，而且已經在洗牌。我們認為，隨著落后產能出清進入深水區，倒閉破產或將是一種新常態。
作為主要品牌輪胎生產商，應該借助行業洗牌，進行兼并重組等資本運作的同時，更應該真正從品牌、渠道、技術上建立壁壘，才能強者恒強。
作為經銷商，更要理性預估實際市場需求，合理制定存貨采購計劃，提高庫存管控水平，以防庫存壓力過大，提高存貨周轉率，有效控制風險。
作為終端銷售，更主要的是從服務消費者方面下苦功夫，不僅要提高消費者的滿意度，更要提高他們的忠誠度和粘性，通過樹立口碑，超預期服務，收獲更多忠誠客戶。
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