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　　　在過去的2015年，美國對我輪胎的“雙反”調查持續進行，受此拖累，當年我國對美輪胎出口量暴跌超過20%，全國輪胎產量也從14年6.2%的高位迅速滑坡，15年度的增幅僅有0.5%。據中國輪胎商務網（www.jppiwci.cn）最新獲得的輪胎產量統計預測，16年我國輪胎產量可望觸底反彈，總產量增幅將上升至1.2%。盡管國內輪胎廠家在15年遭遇到了行業“冷冬”，但是在政府擴大內需、提振需求的方針政策和國內“互聯網+”如火如荼展開的雙重帶動下，國內輪胎電商異軍突起，積極布局線上渠道，逐漸打破“洋品牌”一家獨大的市場格局。

　　在5月份，輪胎暢銷品牌榜榜首終于易主。“大黑馬”國產品牌正新輪胎正式取代往月的常勝將軍法國米其林，獲得了本月度“阿里系最暢銷品牌”的稱號。值得注意的是，本月亞軍雖是佳通，但其銷量成績卻是出自國內知名O2O汽車服務商家途虎的官方店鋪。國內輪胎廠商瞄準電商市場，通過B2C的方式全力開拓新的增長點，取得了十分亮眼的成績，大大鼓舞了國產輪胎品牌的信心。雖然形勢喜人，我們在這里還是要提醒，中國輪胎電商營銷尚處于起步或者初級階段，盡管本月產品榜冠軍由國產輪胎獲得，但是“最暢銷品牌”依然是由國外品牌主宰，前十名里僅有玲瓏、朝陽兩個國產牌子。如何借力“互聯網+”培育消費者的品牌意識，是輪胎企業需要認真思考的問題。

　　《2016年5月份輪胎電商分析報告》全部數據基于中國輪胎商務網（www.jppiwci.cn）電商研究中心2016年5月份收錄的1.4億條商品價格數據，數據主要覆蓋天貓淘寶等電商平臺。根據中國輪胎商務網電商研究中心統計的數據顯示，2016年5月份輪胎電商銷售相比上月有所增長，消費結構出現了新的變化，國產輪胎的品牌和品質越來越受消費者信賴。

　　一、產品分析

　　1、 最暢銷品牌

　　數據顯示，2016年5月，輪胎國際品牌“米其林”傲視群雄，銷量超過13000件，繼續保持霸主地位。盡管前十強依然是以洋品牌為主，但是我們也看到了國產品牌的不斷進步。本月里，民族品牌玲瓏以超過11000件的銷量，從上個月的三名開外殺至本月亞軍；朝陽也不甘示弱，以9050件的銷量緊追第三名的佳通，較上個月排名提升了1位。一線輪胎品牌和品質在傳統渠道的優勢向電商渠道延伸，說明無論線上線下，品牌和品質才是影響消費者選擇的主要因素。而國產品牌輪胎“玲瓏”、“朝陽”的成功令世人矚目，其電商之路值得其他國產輪胎品牌借鑒學習。

 

 

　　　2、 最暢銷產品

　　2016年5月，阿里系電商平臺輪胎銷量排行榜冠軍由國產品牌“正新輪胎 新品汽車轎車輪胎 205/55R16 操控型均衡耐磨 型號MDA1”奪得，排名第二位的則是“途虎佳通輪胎WINGRO 165/70R13”，“ 鄧祿普輪胎SP T1 205/55R16 91H”排名第三。“黑馬”正新輪胎的崛起無疑是本月輪胎電商市場的最大亮點。相關資料顯示，正新廈門集團成立于1989年，由臺灣正新國際集團投資建設，以福建省廈門市為核心，輻射至漳州、天津、欽州等地。經過多年發展，正新廈門已擁有包括正新、櫻花、獅子王在內的三大品牌，生產除飛機輪胎以外的所有類型輪胎產品。國內知名O2O汽車服務商家途虎銷出的佳通本次排名第二，凸顯出汽車后市場O2O模式的巨大潛力。作為在輪胎市場縱橫多年的國際大品牌，鄧祿普始終以其優良的品質贏得消費者的信賴，長年穩居前三。奪冠一時易，守冠一世難。國產輪胎品牌雖正逐步崛起，但也必須不斷加強投入，提高產品質量和品牌推廣力度，才能在電商領域與國際品牌一較高下。

 

 

　　3、輪胎價格分布

　　輪胎價格是影響銷量的重要因素之一。根據中國輪胎商務網電商調查數據顯示，5月份最受消費者歡迎的依舊是300-400元的輪胎價格，此區間輪胎成交量超過25000件。熱銷輪胎網購價格的大眾化走勢，再次證明了車主對于輪胎的選購趨于理性，“不買貴，要買實惠”的觀念已逐漸被普及。

 

 

　　　二、店鋪分析

　　1、天貓旗艦店信用評分

　　2016年5月份暢銷輪胎天貓旗艦店的信用評分與各月份大體不變。無論是產品描述相符程度，還是商家服務態度，均維持在較高的分數水平，但是發貨速度的評分較上月則出現了輕微下跌。從打分和評價上可以看出，消費者對于官方旗艦店有很高的信任度，相信產品的品質，并且對咨詢、購買及售后的整個流程基本滿意。從消費者評價來看，大多期望商家能加強物流管理，加快發貨速度。商家應注意加強在發貨環節的管理，防止其成為自身服務的短板。

 

 

　　2、品牌搜索熱度

　　輪胎品牌的知名度在某種程度上影響著天貓旗艦店熱度搜索排行。根據中國輪胎商務網（www.jppiwci.cn）電商研究中心統計，本月品牌搜索熱度排名保持不變，“途虎汽車配件旗艦店”憑借其不俗影響力繼續位居搜索熱度榜第一位，國內知名品牌“雙星”名列第二， “玲瓏”緊隨其后。本月榮登天貓旗艦店品牌搜索熱度排行榜前三位為“輪胎電商平臺”和“國貨”，“輪胎電商平臺”以及國產輪胎的品牌和品質已經成為消費者關注的熱點，消費者期望通過阿里系平臺獲取更具性價比的輪胎品牌。

 

 

　　3、輪胎電商地域分布

　　上海、浙江和廣東作為領軍角色，本月份依舊引領輪胎電商繼續前行。上海銷量獨占輪胎電商市場近三成。此外，山東、北京等也保持了較穩定的占比，本月份繼續躋身于電商地域銷售排行榜的前五。除偏遠地域，2016年5月份全國各省市的電商輪胎店鋪數量繼續呈現出百花齊放的良好態勢。

 

 

　　三、線下帶動線上 做好輪胎電商市場

　　隨著互聯網逐步滲透到各行各業，很多商品都走向了電商模式。輪胎行業為了順應市場需求，也在逐漸向電商模式發展，線上布局日臻趨于成熟。輪胎廠家普遍希望借助互聯網擴展市場，擴大自身品牌影響力，同時通過為用戶帶來便利，吸引更多的客源。

　　但是，廠家在積極引導線上的“流”的同時，別忘了線下才是企業的“本”。企業的口碑深深扎根于廣大消費者的評價之中，相比于網上單調的圖片和文字，線下的溝通和交流更能撥動他們的心弦。輪胎是一件比較特殊的大件商品，不少消費者抱有這樣一種心理：只有自己在實體店里親眼看到、親身摸到，才會對產品質量放心，這是消費者對產品質量的直接檢驗。另外，鑒于輪胎本身的使用特性，線下安裝也是不可缺少的一環，在面對面的過程中，消費者也將直接體驗到一個品牌的服務質量。顯然，只有把質量和服務做扎實了，企業的良好口碑才會樹立起來。業界專家提醒，在互聯網時代，信息快速流動，“好事不出門，壞事傳千里”成了網絡時代的常見情景。一個深受消費者好評的企業，其口碑也將隨著互聯網傳播，真正實現了“酒神不怕巷子深”。輪胎企業應該定下心來，扎扎實實做好線下服務，切不可因為線上的火爆而忽視線下營銷網絡的建設。

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