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　　一、輪胎電商產品分析

　　5月中國電商公司在海外資本市場十分引人注目，紛紛排隊上市。借著即將而來年中大促的機會，各大電商也提前奏響了活動促銷的號角。本月輪胎電商線上運營沖勁十足。根據中國輪胎商務網(www.jppiwci.cn)電商研究中心統計的數據顯示，2014年5月各輪胎品牌的銷售量均有所攀升，輪胎電商整體運營業績處于中上水平。

　　1、最暢銷品牌

　　2014年5月，全球輪胎領導者“米其林”繼續保持佳績，榮登本月輪胎暢銷榜冠軍寶座，中國知名輪胎品牌“朝陽”和另一著名輪胎品牌佳通 “gt”一躍而上，憑借不俗銷量緊隨其后，位居二、三。

　　2、最暢銷產品前十排行榜

　　據數據顯示，本月“鄧祿普”輪胎品牌的“SP T1 205/55R16 ”以超出450件的銷量拔得頭籌，輕松斬獲“本月最暢銷單件產品”稱號。而上月的冠軍“耐克森 ”，在本月則以單件銷量377的細微差距屈居第二。倍耐力輪胎 “新P7 205/55R16 91W”也憑借283件的銷售量成功擠進最暢銷產品前三位置。

　　3、輪胎電商價格分布

　　2014年5月，線上輪胎的銷售價格基本維持不變，從150元到1500元不等，而200-500元的輪胎價格區間依舊最受消費者歡迎，相較于上月變化不大。本月輪胎200-300元、300-400元的成交量大破8000件大關，逼近9000件。由此看出，平民化的價格仍然最受消費者的歡迎。

　　4、輪胎品牌熱度

　　在5月份淘寶天貓的輪胎熱搜版上，全球知名名牌“米其林”以微弱優勢領先其它品牌，將“單月搜索熱度冠軍”稱號成功收入囊中。而國產品牌“朝陽”本月屈居第二，其他品牌如“gt”、“耐克森”、“鄧祿普”、“德國馬牌”等國際一線品牌也奮起直追，于本月斬獲較多搜索量。

　　二、店鋪分析

　　1、輪胎天貓旗艦店信用等級評分

　　據中國輪胎商務網(www.jppiwci.cn)電商研究中心統計，目前進駐天貓旗艦店的輪胎品牌共有9家。中策橡膠集團旗下的全諾、好運輪胎旗艦店和知名品牌萬力輪胎由于剛涉水電商不久，開業時間較短，暫未獲得信用等級評分。從現有數據來看，無論是產品描述相符程度，還是商家發貨速度和服務態度，各家輪胎品牌旗艦店的分數均維持在中等水平。此外，從消費者的打分和評價方面可以看出，目前商家的描述相符和服務態度的滿意度普遍較低，近期商家仍需在這兩方面多下功夫。

　　2、輪胎電商地域分布

　　本月輪胎電商地域格局繼續趨向多樣化，上海、廣州兩個一線城市電商地域分布共占全國七成份額。曾居于電商領域“霸主”地位的一線城市北京，本月銷量以微弱差距落后于浙江。江西、山東發展迅猛，試圖在輪胎電商市場“分多一杯羹”，由此可見未來輪胎電商的的區域競爭勢必更加激烈。

　　三、輪胎電商銷售火爆 前景看好

　　網購的潮流一波高過一波，天貓年中大促等網購熱潮讓更多的傳統行業意識到需要不斷的改進自己的經營模式，向電商靠攏將是未來取得市場競爭地位的殺手锏。

　　不少輪胎業內人士認為，輪胎行業的電商模式是一個必然的發展趨勢。在全國輪胎行業經營總結會上，中國橡膠協會會長鄧雅俐指出，“盡管和普通消費品相比，輪胎大部份還是以渠道銷售為主，但是隨著電子商務的發展和消費群體的年輕化，輪胎的電子商務必將成為未來輪胎銷售行業的大趨勢。”

　　雖然輪胎企業普遍認同電子商務的發展趨勢，但他們也意識到了在輪胎行業發展電子商務與普通消費品有所不同。在美國，輪胎行業的電子營銷模式是企業對企業營銷(B2B)，而普通消費品一般是企業對終端消費者營銷(B2C)。因為輪胎是一種特殊消費品，它涉及指導幫助消費者安裝、使用、維護等服務，所以網絡作為一個平臺，更多是教會大家怎樣購買輪胎，怎樣使用輪胎。比如，消費者在網站上輸入想要購買的輪胎，就可以立刻查到他需要的輪胎的規格、價格、附近的銷售地址等信息，或者可以預約上門服務，所以如何把現有渠道和電子商務結合起來，是輪胎企業需要思考的，企業通過建立網絡平臺幫助渠道商拓展市場，渠道商為客戶提供服務，維護客戶關系，增加企業的品牌信任度，這些都非常重要。

　　在國內已經有不少的企業開始在輪胎電子商務方面試水，而且各大輪胎廠商也在構建自己的電子商務網絡平臺，但是由于起步較晚，規模較小，效果還沒有真正的凸顯出來。未來幾年，我國輪胎行業的市場競爭將更加激烈，如何借助電子商務發展，創新營銷模式和思維方式，是企業亟需考慮的問題。專家認為，輪胎制造商和經銷商之間要建立更加密切的聯系合作，充分利用線上線下資源的優勢，提供更全面權威的輪胎安裝咨詢服務，提前做好電商O2O布局，搶占市場先機。

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