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　　今天的中國經濟正經歷著重大轉折，經濟全球化必將導致市場的國際化。新經濟的沖擊和消費的日趨理性，使企業不得不重新審視,也愈加重視那些對消費者購買起決定作用的“品牌”。毋庸置疑，當今時代的潮流是“品質化生存”，如格力、海爾、聯想等知名品牌，已經進入品牌營銷時代并創造出非凡的業績。

　　然而，國內一些行業和企業對品牌的認識和理解已還無法適應瞬息萬變的市場，譬如橡膠輪胎行業，有著“世界輪胎看中國”的地位，但眾多的中國輪胎企業還在單純追求“量”的增長和生產能力的簡單復制，過度依賴資金、能源的持續投入，以及靠密集的勞動力進行規模的擴張、產品技術含量和附加值低，中低端產能擴充過快，產品同質化程度較高，產品結構性產能過剩問題十分凸顯。行業雖大，卻不強，因而，整個行業深陷哀鴻遍野的產業危機中。

　　辯證的看待國內輪胎行業的現狀，市場低迷期往往是產業的調整期，在危機中，也正悄然孕育著整個產業發展的新機遇。山東皓宇橡膠有限公司創業五年來堅持自主創新，走品牌發展之路，將國內橡膠輪胎行業由過去一味的進行質量、技術、性能、價格之爭提升到今日的品牌競爭，為中國的橡膠輪胎行業的發展方向和解決危機的出路做著積極的探索。皓宇的實踐表明，誰樹立了良好的品牌形象，誰就會贏得先機，創造和占領更大的市場。

　　用高科技為抓手，差異化戰略開拓市場

　　5月14日，皓宇公司舉行集團成立五周年慶典暨品牌研討會。原定邀請100多家來自全國的“犇?！陛喬ソ涗N商參加慶典活動，卻一下涌來了200多位經銷商赴會。在機場迎接途中，一位來自浙江溫州的經銷商接到電話時被告知，溫州工商局最近要在全市范圍內開展輪胎的專項檢查時，他在電話里大聲的告訴單位的人說，你們不必害怕，我賣的是皓宇的“犇?！陛喬?，手續合法，質量完全放心，就讓工商局的人隨便查好了。

　　如此底氣十足，信心滿滿的回答，不禁讓人們心中充滿了對“犇牛”輪胎的好奇和期待，這或許也是眾多的經銷商沖著“犇?！陛喬ザ叭V饒的緣由之一。而與之形成鮮明對比的是，今年的國內橡膠輪胎行業持續低迷的市場前景，以及非理性的降價行為，促使一些企業為了降低成本,不得不摻雜使假,降低質量,這也讓經銷、代理商們心若寒蟬，不敢輕易下手，到處彌漫觀望氣氛。

　　如此看來，朱云成在其55歲退休之際才著手創辦的皓宇集團，盡管才年滿五歲，如今在有著“輪胎之都”、“橡膠窩子”之稱的廣饒做到如此的境地，絕非是泛泛之輩。這都是皆因朱云成在橡膠輪胎行業摸爬滾打三十多年,洞悉了國內橡膠輪胎行業的緣故，他深知中國的輪胎未來發展方向必須從單純依靠投資擴大規模獲得效益向加大科技投入優化產品結構中獲得效益轉變,同時努力調整產品結構，提高輪胎產品的技術含量和產品附加值，趨利避害，以差異化產品、品牌化產品贏得市場。

　　于是，皓宇公司在資金、人才、資源、市場等方面都不具與同行競爭優勢的情況下另辟蹊徑，通過創新產品，創造新市場。針對我國高速公路建設和國內載重汽車在不同道路等級上使用狀況，朱云成帶領相關人員進行縝密的市場調研，依靠自己掌握的核心技術，在借鑒、消化、吸收國內外先進的經驗的基礎上，歷時五個多月，投資500多萬元，解剖國際品牌輪胎2000余條進行實地試驗，終于自行研發成功“犇?！迸艬N168、BN368全鋼輪胎產品，其創新結果填補了國內空白，終結了同類產品國外或合資產品一方獨大的市場格局。

　　在2013年春天，皓宇集團又推出了 “WS”值載重系列BN168、BN368兩款新花紋輪胎。連續兩年的新品推出，為公司搶占全國全鋼輪胎銷售市場和企業自身發展打下了良好的基礎，豐富廣大用戶的用胎選擇。今年春，公司再次推出升級版BN168+、BN368，經過市場的推廣，目前在市場上大受用戶歡迎。

　　“就是我做的那些少量不三包的輪胎，質量也是比別人企業的輪胎要好!”朱云成強調，自己退休后再創辦皓宇，不是為了掙錢，是為了證明自己的人生價值,追求和實現自己的民族品牌夢，因而，以高科技為抓手，提升“犇牛”輪胎的產品質量成了朱云成的不二之選。

　　皓宇公司通過自主創新引領市場，以差異化的特色產品和區域細分市場來不斷實現利益鏈條的增值，每年開發適合中國市場的高端新品，徹底打破國外品牌對高端市場的壟斷格局，實現產業鏈不斷升級，彰顯生命活力

　　以樹品牌為引領，高端化產品植根市場

　　在橡膠輪胎行業摸爬滾打三十余年的皓宇集團董事長朱云成如今顯得躊躇滿志。他表示，目前輪胎行業結構性產能過剩的核心是技術含量低，研發能力不足，中低端產品的惡性競爭態勢愈演愈烈。皓宇公司在新經濟形勢下，強抓機遇，與時俱進，超常思維，率先依靠自主研發質勝國際的高端產品，率先高舉‘向國際品牌亮劍，為中國輪胎爭光’的旗幟，率先以創造中國民族品牌為目標，開啟了皓宇作為行業的領跑者之路。

　　當然,培養一個品牌，不能只是空中樓閣般談論創品牌，品牌的最終落地需要一個發展戰略的支撐。皓宇集團常務副總經理李景泉說到：“皓宇公司創業之初的理念就是做品牌，在強手如林、千帆競流中走出獨樹一幟、個性鮮明的差異化發展之路。”

　　對于“犇?！逼放频乃茉?，朱云成認為，皓宇必須從技術功能實現行業領先;質量品質實現行業領先;高附加值實現行業領先以及領先行業發展趨勢等各個方面最終實現品質領先于行業，以實造名”。

　　其次是提升“犇?！逼放频钠肺?，以實塑魂。朱云成倡導皓宇集團緊緊圍繞“搭建一個臺子，創建一個牌子，成就一群孩子”的發展理念和“講誠信，做精品，創品牌，有正心，走正道，聚正魂”的經營理念，“做專做精”輪胎產業，“做深做細”商業模式，“做優做強”產業化，立足新起點，把握新方向，力爭實現新跨越，力爭創造新奇跡。這些都為企業員工提出了精神方面的奮斗目標與動力。

　　最后是加強“犇?！逼放频钠返陆ㄔO，以德塑實。朱云成表示皓宇集團在經營的過程中要堅持經營道德?！澳蔷褪鞘欠找约爱a品品質超過顧客的期望值;在經營過程中，幫助經銷商分流產品，撬動市場;制定貼近市場規律的售后理賠政策;最后堅持尊重市場，尊重客戶的服務理念”。

　　“皓宇生產輪胎使用的原材料都來自于全球頂級原料供應商，黑貓炭黑國內一流產品、貝卡爾特國際品牌等。我們能夠保證不三包的產品比同類產品好，堅持‘不三包產品做良心，三包產品做責任’的生產理念。同時，在產品革新上反映迅速，產品不斷改進升級以滿足用戶需求。今年下半年，我們還將推出最新研發的單體胎?！蓖瑫r，在節能環保綠色輪胎上的探索也是皓宇近年來的發展方向之一。

　　朱云成說：“在品牌建設過程中，我們要發揮品牌優勢，注重產品的附加值。不只是被動的跟隨市場，更要復制需求、制造市場。從營銷角度分析如何幫助用戶賺錢，持續打造產品的美譽度和忠誠度，在轉型升級的戰略規劃中，將皓宇做大做強”。

　　與此同時，皓宇在市場營銷上進行顛覆性改革，敢為人先，成為廣饒輪胎基地中首家實行有售后的輪胎企業，把售前、售中的服務提到最高度來運作，轉變以前各級經銷商“只銷售，不三包”的經營方式，建立一套獨具皓宇特色的“售前教育、售中引導、售后責任”體驗營銷服務體系，全身心為客戶提供增值的服務，打造客戶的美譽度與忠誠度。通過三年來的市場培育，犇牛輪胎已受到同行的關注、客戶的認可，由過去的推銷變為客戶找上門來，皓宇的營銷渠道已初步顯現它的優勢。

　　皓宇經過了五年的產品創新和品牌培育，已經走出了最困難時期。“犇?！陛喬ハ群髽s獲中國輪胎行業科技創新十大領先品牌、中國優質名牌產品、中國輪胎行業十大質量品牌、全國消費者(用戶)信賴首選放心品牌\亞洲名優品牌等稱號。

　　朱云成認為，創建品牌首先要做好產品質量，但質量好不等于品牌，還需要品牌文化包裝、推廣和傳播、形象打造、概念宣傳等。2013年12月4日朱云成與王曉勇副縣長代表輪胎行業攜手走進CCTV《影響力對話》欄目，接受央視主持人路一鳴的高端訪談;2013年12月7日，朱云成作為行業唯一代表，參加在國務院新聞廳舉行的品牌提升計劃新聞發布會;此外，“犇?！逼放瞥蔀槭着鶦CTV對話欄目的合作伙伴?！盃呐！陛喬ピ谘胍曇惶?、央視三套、央視五套、央視七套做長期轟炸性的品牌推廣，借CCTV在全國客戶中的公信力，有力地提升了“犇?！逼放菩蜗蠛透叨?。

　　經過市場驗證，那些能夠把握先機、扣準脈搏、加快自主創新、突破技術難關、掌握核心技術的企業，必將成為未來產業主導者和引領者?，F在看來，“犇?！陛喬グl展到今天的規模，有如破繭成蝶.新生的背后不僅是市場的需要，也是朱云成帶領其創業團隊堅持以責任和創新、創造國內產業的新跨越，實現企業轉型升級，堅持以變革和融合充分尊重市場規律，推動產業結構調整，使這個傳統的制造業，登峰越壑，更行更遠。