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高庫存低銷量,我國替換胎市場寒意難消

2013-03-27中國輪胎商務網

  去年我國輪胎經銷商日子不好過,銷售量和銷售價格逐月走低,不具備客源的零售商甚至出現了轉行和跑路現象。目前,盡管時令已是春天,但替換胎市鈔意未消,而且未來一段時間,高庫存和低銷量依然將是替換胎市場主流。

  首先,庫存積壓消化尚需時日。去年輪胎價格逐步下降,零售買賣比較冷清。經銷商因庫存積壓占用流動資金較大,資金周轉困難,感到壓力較大。有的不僅倉庫里的輪胎碼貨到規定高度的極限,而且馬路上也堆著輪胎。同時,經銷商欠債增多,資金安全系數降低,銷售貨款回籠緩慢,容易形成呆壞賬,資金斷鏈風險加大。目前,經銷商首要任務是去庫存化,而按用戶的采購心理和行為,庫存的消化需要較長時間。

  其次,市場競爭更趨白熱化。我國輪胎企業產能不斷釋放,結構性產能過剩,產品同質化嚴重,使國內輪胎生產企業在替換市場的競爭進入白熱化。部分經銷商購進的大路貨產品不得不降價促銷,進價和銷價形成利差。有些品牌地區價差較大,“竄貨”現象較為嚴重。加之國外品牌以及國內主要品牌輪胎不斷提高促銷力度,如采取季度獎、全年合同兌現獎、指定促銷規格、一步到位價、買贈活動等措施,國內企業壓力更大。輪胎企業之間的競爭,首當其沖波及到一級輪胎代理商。大代理商迫于庫存壓力,急于回籠資金,也紛紛采取降價促銷手段。但終端零售商對此并不買賬,很少趁此批量囤貨,而是以零星補貨為主。

  再次,新型銷售模式沖擊波來臨。除了要面對激烈的市場競爭外,一些新的銷售模式也給經銷商帶來了沖擊。一是產品直銷,二是網絡銷售。形勢迫使國內生產企業、經銷商及時轉型,提高快速反應能力。據了解,目前已經有部分企業和經銷商加大了直營店的建設力度。一些經銷商為了提高生存能力,還采取了擴大庫容、輪胎配送、售后服務等應對方法,實際上是為生產企業“銷地存”,方便直接從倉庫提貨,并負責運送到終端用戶。

  此外,品牌競爭顯露端倪。盡管雜牌、不知名品牌和質量不穩定的輪胎仍舊充斥市場,但銷售穩定的還是那些主流、知名品牌。由于這些品牌輪胎質量好,客戶忠誠度相對較高,得到終端用戶的認可。目前大多數輪胎使用者的理性消費理念開始形成,越來越青睞知名品牌,所以目前的競爭已經轉變成品牌建設基礎上綜合實力的競爭。

  預計,今后我國輪胎市場供大于求局面還會保持較長時間,輪胎企業和經銷商均面臨著重新洗牌。替換胎市場的經銷商將強者愈強,弱者淘汰。

來源:中國化工報打 印關 閉

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