鄧祿普輪胎新品牌“Winter Maxx”營銷計劃概要
據日本媒體報道，日本住友橡膠工業(yè)公司于8月份開始發(fā)售冬季輪胎新品牌“Winter Maxx”，進一步提高了無釘防滑輪胎(studless tire)的冰上性能。另外，住友橡膠工業(yè)值新品發(fā)售之際，舉辦了新聞發(fā)布會。
在 “Winter Maxx”新聞發(fā)布會現(xiàn)場的山本悟
會上，住友橡膠工業(yè)的執(zhí)行董事兼鄧祿普輪胎(Dunlop Tire)營業(yè)總部長山本悟介紹了“Winter Maxx”的營銷計劃。提出年銷售目標為200萬條，并表示在制定營銷計劃時，將重點放在了建立與客戶的交流方面。
住友橡膠工業(yè)的調查結果顯示，雖然鄧祿普品牌的價值在認知度、信賴感、品質和優(yōu)越性等方面與2008年相比均在不斷提高，但仍有54%的客戶表示換輪胎時會考慮其他公司的產品。因此，住友橡膠工業(yè)為增加回頭客，將采取擴大用戶的戰(zhàn)略，希望通過向客戶準確傳遞具有絕對品質保障的“Winter Maxx”性能，贏得好評和推薦。
具體的交流措施方面，將實施“全日本”、“個別地區(qū)”和“好評形成措施”這3個計劃。首先，住友橡膠工業(yè)將以“改變”為主題，在全日本播放啟用福山雅治拍攝的電視廣告，旨在擴大新產品的認知度。然后，將以“送達”為主題，實施以降雪地區(qū)為目標的個別地區(qū)計劃。將通過播放啟用當地相關藝人和公司員工的電視廣告，宣傳產品性能并營造親切感。好評形成措施方面，住友橡膠工業(yè)計劃啟用講述支撐“Winter Maxx”性能的機理的動畫，并與吉本藝人合作，謀求產品機理的理解滲透性和話題性。
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