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固鉑輪胎全球副總裁兼亞太區總裁曹克昌:逆勢增長三秘訣

2012-05-31中國輪胎商務網

  在中國市場上,固鉑輪胎是一個遲到者,但其增長也最為迅猛。

  盡管2012年中國輪胎企業銷量普遍下滑、利潤率下降,但固鉑輪胎銷量卻逆勢增長近一倍,成為細分市場的龍頭企業之一,其山東工廠的利潤率更躍居業內前五名。固鉑輪胎全球副總裁兼亞太區總裁曹克昌的制勝秘訣是“穩、準、狠”。他的目標很專一,就是針對那些有持續高增長潛力的市場,比如越野輪胎市場及二、三線城市的輕卡配套市場。曹克昌說:“我們喜歡挑剔的整車廠客戶和消費者。因為這樣有助于我們的成長。”

  記者:2011年以來,中國輪胎企業陷入產量、利潤雙降的困境,為什么固鉑輪胎反而呈現高增長、高利潤?山東成山工廠的利潤率至少位居業內前五名,產能幾乎放滿。

  曹克昌:輪胎行業具有“三高一低”的特征,即高技術含量、高資本、高勞動力與低利潤率。過去幾年來,我們通過流程的改造,有效地控制了成本。第一,控制質量。一方面保證了消費者的利益,另一方面導致廢料減少、生產成本降低;第二,銷售渠道或者市場的多元化,不至于受單一市場波動拖累。除了在中國銷售外,相當部分的輪胎外銷至美歐100多個國家;第三,我們的產品研發速度快,能迅速根據市場研發及生產新產品,從而及時抓住市場機會。我們雖然到中國的市場較晚,但我們很快就意識到一點——隨著汽車的快速增長,無論是轎車胎還是卡車胎的需求變化均十分迅速。另外,從市場策略上分析,固鉑輪胎一直致力于輪胎零售市場,故相對于一些以OE(整車配套)為主的品牌來講,固鉑輪胎受市場波動的影響較小。

  記者:固鉑是為數不多在中國成立研發中心的輪胎企業,目前有什么成果?

  曹克昌:2008年5月,隨著固鉑輪胎亞太總部在上海的設立,新建立的固鉑亞太技術研發中心也落戶上海,這是固鉑繼美國總部和歐洲之后的第三大研發中心,主要負責亞太地區的產品開發和技術支持,其職能首先將立足本土研發,包括輪胎的認證、研發、材料新配方、輪胎測試都在國內完成,這大大縮短了新產品的研發時間,確保產品適合中國市場的需求。按照慣例,國外研發耗時2年至3年,而國內研發只需要5個月左右。

  目前市面上銷售的固鉑DISCOVERER HTS這款城市SUV輪胎,就是根據中國城市高速公路研發的,它具有很好的靜音性、濕地剎車性和很強的轉彎操控性。

  記者:固鉑輪胎的品牌定位正在發生變化,從“替換胎專家”轉為“全球越野輪胎大師”。是基于什么原因做的這個決策?

  曹克昌:過去,我們使用全球統一的品牌定位,現在“全球越野輪胎大師”是我們在深入研究中國市場后對原有品牌定位的一種延伸,以便更好適應中國消費者的需求,并且更容易被識別。

  因為我們的優勢在于越野輪胎,中國SUV市場又是近年來增長最為迅猛的市場。2006年至今,中國SUV累計銷量約600萬輛,預計未來仍將保持高速增長。所以我們希望從越野輪胎為切入點,再往城市SUV走,以這個產品線為核心擴大,打入配套市場,這是提高知名度的好方法。我們已經針對中國市場推出了STMAXX、STT和AT3等越野輪胎,受到國內越野愛好者的歡迎。

  記者:目前,固鉑輪胎在中國內銷、外銷比例是多少?未來目標是什么?

  曹克昌:固鉑在中國的年產能約1650萬條,其中轎車胎1100萬條、卡車胎400萬條、斜交胎約150萬條,整體產能約占固鉑全球產能的20%。大約國內生產的輪胎中有八成用于出口。

  未來中國將成為全球最大的輪胎市場,固鉑希望擴大在華輪胎銷量。預計五年內,市場份額增長4倍。

來源:上海證券報打 印關 閉

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