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　　2011年9月7日，第九屆中國(guó)國(guó)際輪胎博覽會(huì)在上海光大會(huì)展中心隆重舉行。國(guó)內(nèi)外輪胎及車(chē)輪行業(yè)大腕紛紛率強(qiáng)大陣容展出最新的高技術(shù)產(chǎn)品，巨擘薈萃一堂的盛況引來(lái)行業(yè)用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的高度聚焦。作為中國(guó)訪問(wèn)量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)輪胎行業(yè)媒體，中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)(www.jppiwci.cn)派出強(qiáng)大采編團(tuán)隊(duì)對(duì)本屆展會(huì)關(guān)注報(bào)道。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，青島泰凱英輪胎有限公司攜旗下一系列輪胎新品參展，吸引了眾多參觀者，該公司營(yíng)銷(xiāo)部顧宇石先生接受了本網(wǎng)記者的專(zhuān)訪。

青島泰凱英輪胎有限公司營(yíng)銷(xiāo)部顧宇石先生(右)接受中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)記者(左)采訪

　　致力打造輪胎行業(yè)的領(lǐng)先品牌

　　作為輪胎領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)制造者，青島泰凱英輪胎有限公司在創(chuàng)立之初便放眼全球，布局海外市場(chǎng)，專(zhuān)注于工程子午線(xiàn)輪胎的研發(fā)生產(chǎn)。與DOOSAN-MOXY、、LJUNGBY MASKIN、阿特拉斯·科普柯、Bell、利勃海爾、小松(印度)等世界工程機(jī)械行業(yè)巨頭的深度合作，彰顯著泰凱英雄厚的品牌實(shí)力。國(guó)際市場(chǎng)工程子午線(xiàn)輪胎領(lǐng)域的斐然業(yè)績(jī)，讓泰凱英的品牌知名度及影響力與日俱增。盡管進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)僅有四年時(shí)間，泰凱英卓越的品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的品牌形象早已深入人心。

　　推出工程輪胎全系列產(chǎn)品后，泰凱英相繼開(kāi)拓了轎車(chē)輪胎、卡車(chē)輪胎的產(chǎn)品線(xiàn)。“轎車(chē)輪胎是2009年8月正式推出的，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)公司接近30℅的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，銷(xiāo)往四十多個(gè)國(guó)家，發(fā)展前景非常好。我們是從零做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打，倡導(dǎo)的是穩(wěn)定、持續(xù)地發(fā)展。作為一個(gè)系列化的產(chǎn)品線(xiàn)，泰凱英卡車(chē)輪胎在市場(chǎng)上定位中高端。此次展會(huì)，我們還帶來(lái)了五款卡車(chē)輪胎產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是通過(guò)與客戶(hù)共同探討，針對(duì)不同區(qū)域的使用環(huán)境而專(zhuān)門(mén)研發(fā)設(shè)計(jì)的，比如有一款客車(chē)輪胎ETOT，就是適用于非公路環(huán)境。”顧先生向中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)記者介紹。

青島泰凱英輪胎有限公司展臺(tái)風(fēng)采

　　此次展會(huì)，泰凱英的主打產(chǎn)品是一系列高性能的冬季胎，它是針對(duì)冬天的積雪路面而設(shè)計(jì)的，擁有特殊的配方和花紋，可以保證在冬天駕駛，發(fā)揮最佳性能。不僅如此，泰凱英還根據(jù)不同地區(qū)、不同狀況下的雪量，雨夾雪、雪、暴雪、冰，為客戶(hù)提供了四種不同的輪胎選擇。

　　定位全球輪胎方案解決專(zhuān)家

　　“成為集輪胎提供與服務(wù)平臺(tái)為一體的輪胎整體解決方案專(zhuān)業(yè)公司”是泰凱英的未來(lái)發(fā)展愿景。作為全球輪胎方案解決專(zhuān)家，泰凱英為客戶(hù)提供包括從輪胎選配、輪胎氣壓監(jiān)測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、輪輞提供、輪胎修補(bǔ)、輪胎翻新、輪胎填充、路面維護(hù)、輪胎承包到輪胎管理應(yīng)有方案等一系列的全套服務(wù)。目前，泰凱英已與世界頂級(jí)的專(zhuān)業(yè)輪胎管理公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)業(yè)務(wù)鏈的延伸，為客戶(hù)提供更多產(chǎn)品價(jià)值，并幫助其降低輪胎經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高輪胎作業(yè)效率，降低輪胎使用成本。

青島泰凱英輪胎有限公司產(chǎn)品展示

　　本次展會(huì)，泰凱英為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)展示了一款輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(Tire Pressure Monitor System)，它的作用是在汽車(chē)行駛過(guò)程中對(duì)輪胎氣壓進(jìn)行實(shí)時(shí)自動(dòng)監(jiān)測(cè)，并對(duì)輪胎漏氣，低氣壓，高氣壓，高溫進(jìn)行報(bào)警，以確保行車(chē)安全。另外一款車(chē)隊(duì)輪胎監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(Total Tire Management System)，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)車(chē)隊(duì)輪胎管理而研發(fā)設(shè)計(jì)的，管理人員只須坐在辦公室里，就能輕松管理整個(gè)礦山所有的車(chē)輛。“我們帶給客戶(hù)的不僅是輪胎產(chǎn)品，還有輪胎使用過(guò)程中的解決方案”，顧先生強(qiáng)調(diào)。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的輪胎市場(chǎng)，泰凱英始終緊貼客戶(hù)需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的產(chǎn)品。顧先生表示，“在轎車(chē)輪胎上，我們有一些個(gè)性化的嘗試，在輪胎的胎側(cè)描繪鳳凰的圖案，使車(chē)輪更加美觀大氣。有時(shí)候女士開(kāi)車(chē)容易撞到馬路邊，為此，我們開(kāi)發(fā)了一款具有針對(duì)性的產(chǎn)品，將輪胎側(cè)邊做得更加厚實(shí)。我們?cè)敢獠粩嗟厝L試，為消費(fèi)者帶來(lái)更多能夠滿(mǎn)足他們需求和喜好的產(chǎn)品。”

青島泰凱英輪胎有限公司產(chǎn)品展示

　　積極推進(jìn)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　“幫助我們的客戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品，這是我們非常重要的一個(gè)理念。”顧先生表示。在與同行業(yè)的激烈角逐中，泰凱英的營(yíng)銷(xiāo)人員積極走出去，與客戶(hù)一同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，深入了解終端客戶(hù)需求狀況，結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，推薦相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)，讓服務(wù)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的引擎。“我們需要幫助客戶(hù)把倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品賣(mài)掉，這樣才能持續(xù)拿到訂單，這是一個(gè)共贏的局面。”

　　在眾多國(guó)內(nèi)外大型輪胎展會(huì)上，泰凱英攜精美輪胎產(chǎn)品頻頻亮相。“我們每一年都會(huì)參加二十多個(gè)展會(huì)，以前主要是通過(guò)展會(huì)尋找客戶(hù)，現(xiàn)在最重要的目的是保持自己的聲音，做自己的品牌形象。”除了參加展會(huì)之外，泰凱英的許多的推廣方案都是別出心裁、獨(dú)具特色，引領(lǐng)著行業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。“我們面向海內(nèi)外客戶(hù)推出泰凱英的獨(dú)家刊物《TECHKING TIMES》，通過(guò)介紹企業(yè)文化、最新動(dòng)態(tài)、新品發(fā)布等資訊，增進(jìn)與客戶(hù)的交流溝通。例如，我們有一個(gè)專(zhuān)欄“TECHKING PEOPLE”，不僅介紹泰凱英的員工，還把客戶(hù)也寫(xiě)進(jìn)雜志中，形成良好的溝通互動(dòng)。”

青島泰凱英輪胎有限公司產(chǎn)品展示

　　展望未來(lái)，泰凱英輪胎將致力于品牌發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，緊跟國(guó)際市場(chǎng)的格局變化調(diào)整海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，制定實(shí)施適應(yīng)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將泰凱英打造成為集輪胎提供與服務(wù)平臺(tái)為一體的輪胎整體解決方案專(zhuān)業(yè)公司。對(duì)于泰凱英而言，整個(gè)企業(yè)的走向和規(guī)劃已經(jīng)明朗，只等待市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)以及時(shí)間的檢驗(yàn)。機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，泰凱英的未來(lái)，我們充滿(mǎn)期待。

青島泰凱英輪胎有限公司產(chǎn)品展示

　　注：最左邊的輪胎服務(wù)于中國(guó)最大的人工島項(xiàng)目，速度快，超載多，胎面已經(jīng)磨損完，但胎體仍然完好，可以重復(fù)利用。

　　本文系中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處為：中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)或 www.jppiwci.cn;轉(zhuǎn)載時(shí)嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改;本網(wǎng)有權(quán)對(duì)所有侵權(quán)行為進(jìn)行責(zé)任追究。