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　　2011年8月3-5日，在素有“一朝發(fā)祥地，兩代帝王都”之稱的沈陽，固鉑亞太區(qū)技術(shù)中心領(lǐng)導(dǎo)、固鉑成山高層管理團(tuán)隊(duì)以及國內(nèi)銷售部各部門經(jīng)理帶著固鉑成山6000名員工的深情和期待，張開寬厚的肩膀共同迎接來自五湖四海的合作伙伴代表及銷售經(jīng)理，前來參加“2011年度固鉑成山夏季商務(wù)洽談會(huì)”。出席本次會(huì)議人數(shù)達(dá)到260多人。

　　固鉑成山總經(jīng)理周時(shí)平博士做了題為《風(fēng)雨同舟，共擁未來》的講話，回顧上半年，合作伙伴們歷經(jīng)風(fēng)雨滄桑，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的風(fēng)云突變，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狂轟亂炸，執(zhí)著堅(jiān)守，奮力抗?fàn)帲瑸楣蹄K成山撐起一片蔚藍(lán)的天空!展望未來，固鉑成山感恩所有的家人，固鉑成山更不會(huì)忘記合作伙伴們，一定會(huì)和所有合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，再創(chuàng)新輝煌。

　　固鉑成山副總經(jīng)理肖乾做了題為《負(fù)重前行，自強(qiáng)不息》——固鉑成山半年經(jīng)營工作報(bào)告，報(bào)告中詳細(xì)向合作伙伴們解讀了今年上半年企業(yè)生產(chǎn)成本的壓力，生存環(huán)境的艱難，企業(yè)為了塑造高品位、高品質(zhì)的品牌形象，為了共同追尋實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的希望，放棄了簡(jiǎn)單的迎合與適用，頂住生產(chǎn)、銷售成本的壓力，采取逆向銷售戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品開發(fā)投入，嚴(yán)抓產(chǎn)品內(nèi)涵的提升，新產(chǎn)品的開發(fā)與老產(chǎn)品的改進(jìn)情況都已超越了過去的任何時(shí)期。而尋求廠商共同良性發(fā)展將是固鉑成山不二的選擇。在厚重、華麗的舞臺(tái)上，固鉑成山將攜同合作伙伴們于風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，共同演繹精彩!

　　固鉑成山國內(nèi)銷售部副總監(jiān)王玙做了題為《堅(jiān)定信心，聚勢(shì)創(chuàng)變;深耕細(xì)作，穩(wěn)中求進(jìn)》的銷售工作報(bào)告。固鉑成山已伴隨著合作伙伴共同走過三十多年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷過順境，也經(jīng)歷過逆境，但彼此間攜手共進(jìn)、堅(jiān)定前行的腳步從未停止過，這種信心和勇氣來自于固鉑成山6000名員工，來自于固鉑成山可以信賴、不離不舍的合作伙伴!多年來，固鉑成山一直堅(jiān)持著銷售理念的創(chuàng)新，提出并實(shí)施了一系列創(chuàng)新型的銷售理念，從深度營銷到全員營銷、從廠商合作到精細(xì)銷售，每一種理念都曾產(chǎn)生過波瀾，都曾引領(lǐng)過輪胎銷售的潮流。

　　為了順應(yīng)銷售環(huán)境的改變，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，從今年下半年開始，固鉑成山將實(shí)施差異性的“創(chuàng)新營銷”。創(chuàng)新營銷是建立在傾聽、幫助、換位、迎合、發(fā)展的基礎(chǔ)之上，其核心理念——“堅(jiān)定信心，聚勢(shì)創(chuàng)變;精耕細(xì)作，穩(wěn)中求進(jìn)”。在今后的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，這一營銷理念將成為廠商鑿山開石的利器，引領(lǐng)廠商披荊斬浪，共同迎接挑戰(zhàn)，共同收獲美好的未來!

　　固鉑成山首席技術(shù)官Kurt先生做《衡量我們的產(chǎn)品性能》的報(bào)告，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提升，不是取決于選擇環(huán)境，而是取決于適應(yīng)環(huán)境。固鉑成山不希望自己始終扮演著追趕者的角色，而是爭(zhēng)做引領(lǐng)者! 2011年，固鉑成山將充分利用北美技術(shù)中心、歐洲技術(shù)中心、亞太技術(shù)中心為產(chǎn)品研發(fā)提供的有效支持，投入巨資改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品檔次;利用強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的改進(jìn)升級(jí)，全面迎合市場(chǎng)需求，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

　　固鉑成山全鋼技術(shù)張必輝總監(jiān)做了題為《TBR新產(chǎn)品研發(fā)及質(zhì)量改進(jìn)》方面的詳細(xì)介紹。年初以來，固鉑成山為了提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，達(dá)到全面提升產(chǎn)品形象的目的，制定了建議、規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品試制、產(chǎn)品試驗(yàn)、產(chǎn)品投放等一套完整的產(chǎn)品開發(fā)程序，分工明確，責(zé)任落實(shí)具體，跟進(jìn)監(jiān)督規(guī)范，產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)換代迅速。新機(jī)制的形成將使固鉑成山進(jìn)入良性、快速發(fā)展的快車道。尤其是工程系列全鋼子午胎從開發(fā)到投放市場(chǎng)僅僅用了四個(gè)月的時(shí)間，充分顯現(xiàn)了規(guī)范開發(fā)流程的效果。今年8月底，公司將對(duì)明年全鋼子午胎、半鋼子午胎、斜交工程胎的開發(fā)計(jì)劃制定完畢。固鉑成山的設(shè)計(jì)、開發(fā)將與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)與創(chuàng)新并舉的產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品投放，將助推合作伙伴有效參入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　固鉑成山半鋼技術(shù)李剛總監(jiān)做了題為《新半鋼成山、澳通品牌系列產(chǎn)品和上市時(shí)間》的詳細(xì)介紹。半鋼胎——固鉑成山的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。因?yàn)檫m中的價(jià)格，良好的使用性能，培育了大批忠實(shí)的消費(fèi)群體，也對(duì)成山系列品牌產(chǎn)品認(rèn)知的提升，起到貢獻(xiàn)性的作用。自合資以來，美國固鉑公司為了其全球戰(zhàn)略的需要，放棄了傳統(tǒng)，依賴其自身半鋼胎的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，完成了固鉑成山半鋼胎的產(chǎn)品升級(jí)，國產(chǎn)化的“固鉑”、“斯達(dá)飛”等高端半鋼胎先后推向市場(chǎng)，也取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)!伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、家庭轎車的日益普及，半鋼胎的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)，市場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者期待固鉑成山能夠迎合市場(chǎng)需求，恢復(fù)成山系列半鋼胎在中端品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。為使固鉑成山半鋼胎在不同檔次產(chǎn)品中滲透影響力，同時(shí)也為滿足合作伙伴發(fā)展的需求，從今年下半年開始，固鉑成山將推出一系列適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求的半鋼胎。

　　來自昆明鎮(zhèn)雙經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理成聯(lián)勇做了《品牌定位及找需求》發(fā)言，與會(huì)人員見證了該公司跨越性發(fā)展的足跡，分享了其收獲的喜悅，分享了其發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。2011年上半年，鎮(zhèn)雙經(jīng)貿(mào)公司已經(jīng)超額完成了2011年全年協(xié)議銷售指標(biāo)。在市場(chǎng)蕭條的形勢(shì)下，取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，這得益于鎮(zhèn)雙經(jīng)貿(mào)公司對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，對(duì)公司的清晰定位;得益于鎮(zhèn)雙經(jīng)貿(mào)公司將品牌資源與階段性銷售目標(biāo)、品牌推介方式、時(shí)間和地域差異性恰當(dāng)?shù)娜诤显谝黄?更得益于鎮(zhèn)雙經(jīng)貿(mào)公司追求卓越、扮演追趕者的角色定位，將“創(chuàng)新、差異、服務(wù)”的銷售理念貫徹始終。昆明鎮(zhèn)雙經(jīng)貿(mào)有限公司的成功，很好地詮釋了“事在人為”的道理!

　　貴陽強(qiáng)林物資有限公司銷售經(jīng)理劉勇做了《理念信心領(lǐng)航未來，開拓創(chuàng)新永無止境》發(fā)言，讓合作伙伴們解讀了加與減的關(guān)系，市場(chǎng)容量就是一個(gè)圓，其半徑的大小取決于環(huán)境，經(jīng)銷商無法選擇圓的大小，但經(jīng)銷商可通過自身努力改變圓的分解規(guī)律，你切割的多，余下的就少;即使圓在變小，只要你占有的份額大，在逆境中同樣能夠體現(xiàn)銷售增量。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),既是市場(chǎng)的需要,也是自身發(fā)展的需要，強(qiáng)林公司憑著“敢打敢拼、永不放棄”的開拓精神，通過自我培養(yǎng)及外聘業(yè)務(wù)人員，打造出一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，在貴州輪胎界聲名鵲起。收獲喜悅，并不總是依靠環(huán)境、依靠品牌和政策;而是來源于信心和方法，更來源于忠誠和堅(jiān)持!

　　繁榮來自人氣，商機(jī)源于危機(jī)。2011年是危機(jī)與機(jī)遇并存的一年，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2008年的金融危機(jī)時(shí)期，眾多的行業(yè)精英們面對(duì)風(fēng)云突變、跌宕起伏的營銷環(huán)境亂了方寸，開始比拼資源，致使自己及其追隨者的路越走越窄。固鉑成山公司與合作伙伴，彼此呵護(hù)，相伴遠(yuǎn)航，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，共同收獲喜悅。在驚濤駭浪的市場(chǎng)風(fēng)暴中從容布局，避免陷于價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，也為將來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略逆轉(zhuǎn)儲(chǔ)備了足夠的彈藥。通過本次會(huì)議的召開，合作伙伴代表的發(fā)言分享了拓展市場(chǎng)、廣開渠道、和諧共贏的成功經(jīng)驗(yàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)的講話對(duì)今后的發(fā)展，認(rèn)清了形勢(shì)、統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)、鼓舞了信心;必將點(diǎn)燃合作伙伴決勝未來的激情!