雙錢集團(tuán)召開斜交胎經(jīng)銷商大會
斜交胎：由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)變
1月21日，雙錢集團(tuán)2011年斜交胎經(jīng)銷商大會在中荷農(nóng)業(yè)部上海園藝中心舉行。雙錢集團(tuán)總經(jīng)理岳春辰、雙錢集團(tuán)副總經(jīng)理兼東海公司董事長章萬友、雙錢集團(tuán)副調(diào)研員周立才等出席會議。會議邀請了10家經(jīng)銷商共同探討如何實現(xiàn)斜交胎市場的有效銷售，并簽訂了2011年購銷合同。
岳春辰在會上指出，斜交胎的行業(yè)發(fā)展問題自90年代中期就一直困擾著整個集團(tuán)公司，今天能夠在這里召開專門的斜交胎經(jīng)銷商大會，是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子在經(jīng)營體制上的一次創(chuàng)新變革，這次變革是遵循市場規(guī)律及經(jīng)過市場調(diào)研的結(jié)果。斜交胎的戰(zhàn)略調(diào)整是給斜交胎搭建一次再創(chuàng)業(yè)的平臺，也是給東海團(tuán)隊的一個平臺，讓斜交胎銷售管理更貼近市場，使東海公司由斜交胎專業(yè)的生產(chǎn)型團(tuán)隊轉(zhuǎn)變成為斜交胎生產(chǎn)經(jīng)營型團(tuán)隊。東海團(tuán)隊要在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷滿足市場，也希望各位經(jīng)銷商給予斜交胎更多的支持，與東海公司共同發(fā)展，使斜交胎的二次創(chuàng)業(yè)結(jié)出豐碩的果實。
章萬友在對斜交胎市場的萎縮作了分析后指出，雙錢集團(tuán)對斜交胎實施產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，將在銷售、資金、技術(shù)上給予大力支持，還包括原材料采購政策上的支持。斜交胎如何生存，歸根到底東海團(tuán)隊要找準(zhǔn)產(chǎn)品適應(yīng)性，找到市場切入點，更不能因為降本而犧牲了質(zhì)量。首先在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上走好兩條路，一是保持原有的產(chǎn)品規(guī)格，二是開發(fā)出“新、奇、特、異”的產(chǎn)品去適應(yīng)市場、迎合市場。東海公司在做好“六個細(xì)分”的同時，還要細(xì)分做法。其次在銷售管理方面應(yīng)多向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的市場管理經(jīng)驗、學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營理念。
東海公司總經(jīng)理邵學(xué)明在會上作了題為《展望未來，合作共贏》的發(fā)言。他在發(fā)言中指出，雙錢集團(tuán)對斜交胎產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整, 實際上是東海公司的第二次創(chuàng)業(yè)。我們通過之前對市場的調(diào)研，找回了信心，并決心要好好把握這次機(jī)會，在機(jī)遇面前做好“六個細(xì)分”，即：細(xì)分市場、細(xì)分需求、細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分供配、細(xì)分價格、細(xì)分成本。2011年是東海公司和商家合作的起步年，我們要共同努力把產(chǎn)品做好，把市場做好，把雙錢、回力品牌維護(hù)好，最終實現(xiàn)合作共贏。
會上，營銷部、技術(shù)部、生產(chǎn)部的3位代表和6家經(jīng)銷商代表也作了交流發(fā)言。
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