2010-2011年度固鉑成山商務洽談會暨營銷研討會在威海隆重召開
2010年12月20-22日，2010-2011年度固鉑成山商務洽談會暨營銷研討會在威海隆重召開，參加本次會議的有來自全國的經銷商代表及銷售經理、固鉑亞太區領導、固鉑亞太區技術中心領導、固鉑成山全體高層管理團隊以及國內銷售部各部門經理、區域經理，參會人數達到360多人。此次會議是我公司歷史上參會人員最多、規模最大、影響力最廣、效果最好的一次營銷盛會。會議徹底打破了以往的會議模式，盛況空前，是令人賞心悅目的一次創新和改變，取得了圓滿成功，受到了與會人員的高度評價和贊譽，為明年公司的快速發展奠定了堅實地基礎。
曹克昌董事長對市場形勢進行了精辟、透徹的分析。周時平總經理對2010年的公司總體工作進行了回顧，2010年是固鉑成山公司發展歷程中極不平凡的一年。盡管宏觀經濟環境、市場營銷環境是多變的，不變的是我們掌握命運的決心。通過公司領導和員工的不懈努力，惠及全體經銷商朋友的支持，公司各項工作穩步、健康發展，取得了令人可喜的成績。
肖乾副總經理所做的《生產經營工作報告》，一組組數據詮釋了固鉑成山2010年良性發展的足跡，2010年固鉑成山之所以能夠在逆境中始終走在行業的前列，取得了銷售收入與利潤指標的雙豐收，得益于從生產到銷售全過程的精細化管理;得益于5000成山人的努力、付出;更得益于全國合作伙伴的支持與厚愛;展望新的一年，固鉑成山將走的更加厚重、堅實，因為5000勤勞、智慧的成山人與300多家優秀合作伙伴，一定能夠攜手共創固鉑成山美好的未來。
國內營銷部副總監王玙做銷售工作報告，如果說產品是吸引客戶的起點，渠道是接觸客戶的陣地，那么要真正留住客戶的法寶則在于服務。回眸廠商雙方同呼吸、共命運、心連心的一年，有過艱辛，有過喜悅，但更擁有了自信;新的一年，深度營銷的大幕第三次拉開，顧問銷售、精細化銷售、情感銷售、服務銷售將成為利器，助推廠商聯合銷售團隊劍舞2011。
全鋼技術總監張必輝做《TBR新產品研發及質量改進介紹》，2011年，技術研發部門將全方位改變傳統的研發模式，以市場需求為導向，適時開發適應市場，滿足經銷商銷售需要的新產品、新規格、新花紋。強大的技術研發團隊嚴謹、精細的開發過程，完善的實驗跟蹤體系，一定能夠為經銷商提供細分市場的差異化產品。
固鉑成山首席技術總監Kurt先生做《CCT產品發展戰略》報告，對固鉑成山公司迪恩、成山、澳通、富神品牌TBR產品今后3-5年技術發展路線進行的詳細介紹，讓大家對固鉑成山系列產品的研發規劃，有了更全面地了解。相信差異化的設計開發理念，將為市場細分、精細銷售提供有效支持。
固鉑亞太技術中心總經理 Perry Bell先生做《DEAN產品改善和未來計劃》報告。“迪恩”品牌關系固鉑成山的未來，因為重要，所以也給予消費者更多的期待。2011年，固鉑亞太技術開發中心技術研發人員將加大技術攻關力度，具有純正美國技術，適應中國運輸環境，全新的迪恩輪胎，不久將以嶄新的形象推向市場。
來自阜陽馭鵬輪胎有限公司總經理楊振亞讓與會人員又一次分享其發展的經驗，分享其收獲的喜悅，給與會人員帶來了震撼和啟發。偶然的成功并不難，因為機遇可以促進成功;但機遇不可能總是眷戀那一個人。成功者之所以成功，就在于通過超前的理念，一次次的把握機遇。在嚴峻的市場形勢面前，輪胎行業涌現出一大批優秀的經銷商，阜陽馭鵬公司就是其中的典型代表，阜陽馭鵬公司之所以能夠長期引領安徽輪胎市場，離不開楊振亞經理所率領的營銷團隊多年來對輪胎事業的執著追求和敢打敢拼的堅定信念。
廠商合作代表固鉑成山(山東)輪胎有限公司湖南區域經理丁世波先生發言，激發了與會人員與市場共舞的信心和決心。廠商合作顛覆了傳統的銷售模式。“打造窗口，拓展服務、升華情感、維系發展”是固鉑成山銷售理念的創新型轉變。“同一個團隊、同一個目標、構筑支點、問鼎未來”很好的詮釋了廠商合作的內涵。一批像湖南區域經理丁世波先生這樣的廠商合作實踐者，已為有效推進廠商合作模式積累了寶貴經驗。在未來的征途中，固鉑成山將與經銷商共同聯手，形成合力，共同迎接一切挑戰。
大會結束后，由肖乾副總經理、國內營銷部副總監王玙及各部門經理為與會人員進行了為期兩天的管理業務方面的培訓。肖總對企業管理定義進行了解讀，一是從知人解己中重新認識本我、自我、超我的相互作用。二是從實際管理中解讀心得和體會，走出看人的誤區、了解人的需求，做好團隊建設、團隊管理、團隊學習工作，是經銷商迎接挑戰的有效保證。國內營銷部副總監王玙所做《從選擇、改變中打造未來》講課，也可解讀為《為老板之道》，涵蓋內容廣泛，從人生的選擇、觀念的改變、管理的涵義三個方面，對經銷商老板、銷售經理、業務員的職責進行了重新定位，使其各司其職，各負其責，從而為經銷商打造優秀銷售團隊提供了參考和借鑒。
通過此次業務培訓，經銷商感觸頗深，受益匪淺，特別是在市場競爭激烈殘酷的形勢下，能聽到這么好的講課，是與會人員始料不及的，培訓現場掌聲不斷。正如一位經銷商所言，通過此次培訓所灌輸的管理、營銷理念是書本上學不到，花多少錢也買不來的，對合作伙伴做好明年乃至將來更長時間的銷售工作指引了方向，吃下了一顆定心丸。培訓結束后，來自昆明雙牛公司總經理成聯勇、河南東信公司銷售經理裴龍躍、濟南奔騰商貿有限公司總經理劉代軍、中石油東北分公司業務經理黃寶山等10多位經銷商，自發地到臺上發表感慨和心得，對完成2011年的營銷任務指標充滿了信心和決心。
通過短短的三天會議，公司領導的講話為固鉑成山的發展描繪了宏偉藍圖;經銷商代表的發言點燃了合作伙伴的決勝未來的激情;業務培訓碰撞智慧，成為未來發展的利器。2011年，盡管前面的道路充滿坎坷，但只要我們堅定信心，把握機遇，一定能夠創造更加驚人的奇跡!
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