風(fēng)神輪胎公司2011年維修市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)在鄭州召開(kāi)
風(fēng)神輪胎公司2011年度維修市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì)于2010年12月4日至5日在鄭州召開(kāi)。公司總經(jīng)理王鋒，黨委副書(shū)記、工會(huì)主席林偉華，副總經(jīng)理馮耀嶺、申洪亮，董事會(huì)秘書(shū)韓法強(qiáng)等高層領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。公司市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、研發(fā)部、制造部等相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人以及來(lái)自全國(guó)的重點(diǎn)經(jīng)銷商代表參加了會(huì)議。會(huì)議確定了2011年風(fēng)神輪胎公司的營(yíng)銷變革思路，要在“浴火重生”中成長(zhǎng)!
會(huì)上，首先由公司總經(jīng)理王鋒作2011年國(guó)內(nèi)維修市場(chǎng)營(yíng)銷變革思路的報(bào)告。總經(jīng)理王鋒分別從渠道力和產(chǎn)品力兩個(gè)方面闡述了公司即將采取的卓有成效的措施，對(duì)公司2011年的營(yíng)銷工作做出了重要的部署和規(guī)劃。2010年以來(lái)風(fēng)神輪胎公司取得的一系列成績(jī)，在原材料價(jià)格飛速上漲及輪胎行業(yè)不三包胎等無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)常激烈等極其惡劣的條件下，風(fēng)神輪胎公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了較好的業(yè)績(jī)，2010年銷售收入預(yù)計(jì)將突破80億元，初步實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，AMVA功能初見(jiàn)成效，在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)展卡客車輪胎星級(jí)零售店的建設(shè);另外產(chǎn)品帶進(jìn)一步豐富，新花紋、新品牌不斷填補(bǔ)市場(chǎng)需求。目前公司在發(fā)展過(guò)程中面臨著困境，對(duì)公司今后的發(fā)展帶來(lái)新的課題。2011年，公司面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻，宏觀經(jīng)濟(jì)及上下游行業(yè)等不確定因素較多，在這種情況下，如何確保維修市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效的提升，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)80%以上的有效增長(zhǎng)，唯有通過(guò)變革——解決目前面臨的產(chǎn)品力和渠道力兩大難題，才有可能實(shí)現(xiàn)!
公司副總經(jīng)理申洪亮就2011年?duì)I銷工作進(jìn)行具體部署，渠道力方面繼續(xù)“三箭齊發(fā)”，對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商、零售網(wǎng)點(diǎn)以及終端都制訂了具體的、分步驟的實(shí)施辦法。產(chǎn)品力提升方面在穩(wěn)固提升現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，推出高、中、低端全方位的品牌覆蓋。
最后，公司對(duì)2010年表現(xiàn)突出的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，公司領(lǐng)導(dǎo)為他們頒發(fā)了獎(jiǎng)牌。獲得公司2010年最佳經(jīng)銷商獎(jiǎng)的是臺(tái)州路橋用而悅之輪胎有限公司;獲得最佳銷售增長(zhǎng)獎(jiǎng)的是威海市新曙光貿(mào)易有限公司;優(yōu)秀經(jīng)銷商分別是：陜西益友經(jīng)貿(mào)有限公司、邢臺(tái)瑞恩凱曄輪胎服務(wù)中心、廣東粵港輪胎連鎖有限公司、焦作安達(dá)路貿(mào)易有限公司、臨沂歐倍龍商貿(mào)有限公司、鄭州市申達(dá)貿(mào)易有限公司、河南越洋輪胎銷售有限公司、江西鼎益實(shí)業(yè)有限公司、廣州市擴(kuò)大輪胎貿(mào)易有限公司、湖北亨鑫達(dá)貿(mào)易有限公司等10家經(jīng)銷商。
會(huì)后，風(fēng)神輪胎公司組織各經(jīng)銷商代表對(duì)公司2011年?duì)I銷工作思路進(jìn)行了充分的討論和溝通，充分征詢各經(jīng)銷商的意見(jiàn)和建議。為了提升公司國(guó)內(nèi)維修市場(chǎng)各項(xiàng)營(yíng)銷政策制定的合理有效性、保證各項(xiàng)營(yíng)銷政策的有效執(zhí)行;同時(shí)提升一級(jí)經(jīng)銷商的積極性，加強(qiáng)合作，共同進(jìn)步，風(fēng)神公司聘請(qǐng)了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商作為公司2011年?duì)I銷顧問(wèn)團(tuán)。顧問(wèn)團(tuán)將定期召開(kāi)會(huì)議，參與公司的營(yíng)銷政策的制定，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息給公司，使公司在生產(chǎn)和營(yíng)銷過(guò)程中能隨時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)，以利于風(fēng)神輪胎公司和經(jīng)銷商共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。
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